MO&Co.逆势进军高端女装市场 为何有这么的底气
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年04月13日
因为全球奢华品牌的强势限制，国内中高端女装品牌近年遍及感遭到日趋增加的压力，可供国内女装品牌表现的商场空间不断遭到揉捏。在此景象下，国内品牌纷繁推出年青化商品线和副牌，以投合年青花费集体并寻求转型。不过国内最成功的女装MO&Co.母公司EPO却逆势寻求扩大，用2010年推出的Edition10强势进军国内中高端女装商场。
4月11日，MO&Co.
Edition10在上海洛克•外滩源进行了2017年秋冬系列发布。古朴的中实大楼内没有过多装饰，新系列连续了Edition10的品牌中心理念——Gentlewoman时髦女"绅士"特性，带来一系列垫肩外套、阔腿长裤、睡袍外套等中性化单品。系列整体呈现极简相貌，去除了全部不必要的过度外型。
作为MO&Co.的姐妹品牌，Edition10的中心花费者是25至40岁的寻求特性特性今世女性。有别于大多数女装品牌拓荒年青化贱价副线的做法，MO&Co.母公司EPO在2010年推出的Edition
10在主牌MO&Co.的定位水平和定价上更上一层，将目光对准花费才能和穿戴品尝更加成熟的中产阶级高手女性集体。
但拓荒高端副牌意味着更多危险，Edition10需求面临的不仅是重生品牌自身生计的许多疑问，更需求直面眼下对我国商场凶相毕露的全球轻奢品牌，抢夺竞赛日益剧烈的国内中高端女装商场。
固然，EPO集团现已具有满足厚实的本钱根底，拓荒新商品线、丰厚商品品类是其才能规模之内的行动，也是开展的必定走向。旗下中心品牌MO&Co.现已凭仗年青酷女孩定位变成我国最成功、最受年青人喜爱的的女装品牌，到2016年年末已在大中华区具有600家实体门店，并在欧洲的巴黎、伦敦等地具有6间直营店及36个批发事务客户，加上线上电商，品牌年出售额达人民币24亿元。
在时髦零售行业隆冬中，全球时髦品牌都阅历着必定程度上的商场压力。可是凭仗可观的出售成果，逆势上扬的EPO集团在面临剧烈竞赛和商场波动时可以确保重组的底气，为集团作出更多测验供给本钱支撑和背书。
Edtion10现在的出售数据现已在必定程度上证实EPO集团新路线的可行性。早在2015年，MO&Co.与Edition10的电商出售成绩就超越了2亿。现在，MO&Co.
Edition10已在全球具有80间店肆，2017年将增加至180间，包含即将开幕的香港铜锣湾的旗舰店和九龙Elements圆方购物中心店肆，国内零售目标5亿，比较2016年成绩年出售增加162.5%。MO&Co.
Edition10计划在2020年前，国内开设超越400家店肆，计划在全球70个区域具有200个批发客户，并继续进驻全球顶尖的时髦百货以及精品调集店和买手店。
那么，反其道而行之的Edition10为何可以取得阶段性成功，仅仅是具有MO&Co.这个坚实的品牌根底吗？
首先，Edition10捉住了细分商场的需要。细分商场一词当时在各领域被频繁评论。跟着花费者的需要呈现出多元化、特性化的细分趋势，谁能做出精准投合细分商场的商品谁即是将来的赢家。虽然当时各品牌都在尽力捉住年青花费集体，但过于广泛的“年青人”概念正在逐步失效，更重要的是在年青人集体中再次进行细分，研讨细分商场的实在特点。
不一样于以往女装品牌描写本身定位时所用的“时髦”、“独立”等含糊字眼，Edition10为品牌设定的精准特性--“时髦Gentlewoman（女绅士）”在国内女装品牌、乃至全球女装品牌中实属别出心裁。据品牌描绘，所谓Gentlewoman（女绅士），是跨过性别边界的中性Dandy特性。Gentlewoman具有独立的审美判断力，重视质感而非标识，偶尔会测验“男装女穿”。
精准定位详细体现在Edition10的商品研发上，是更偏重于裤装和西装，更重视实用性和舒适度。许多品牌通常在品牌特性与详细商品上发生分裂，令品牌形象无法一致，品牌推行和商品销售各自为政，不利于花费者将认同度转化为实践采购。由于精准的、可操作性强的特性定位，Edition10打通了品牌特性和终究商品，特性变成“指导思想”，商品则直接反映特性，令二者完成一致。
除此以外，Edition10的“女绅士”品牌理念还精准投合了当时高手女人集体自我附权、寻求女人权力的全球趋势。在2017年春夏的Dior女装秀上，创意总监Maria
Grazia Chiuri规划的“We Should All Be
Feminists”（咱们都应该是女权主义者)就引起了广泛评论。在刚刚过去的2016年中，女人权益疑问也变成时髦界乃至全世界评论最多的议题之一。反观Edition10的品牌定位，该品牌刚好投合了女人议题的全球趋势，极具前瞻性。
Edition10明显对当时女人花费者的心里需要做了更进一步的研讨。“在才干规模内，买最佳的商品，尽量少地具有物品，穿合适自个的衣服”，这已变成全球高手女人阶级的干流价值取向，MO&Co.
Edition10的呈现填补了全球高衣品高性价比女装商场的空缺。
上述分析解说了Edition10经过细分商场和捕捉花费者需要获得成功的因素。而从集团全体开展的微观层面，Edition10则符合了花费晋级的大潮流。之所以从年青化的中心品牌MO&Co.扩大至老练化高端品牌Edition10，拓荒不一样通常品牌的逆向开展途径，终究意图是EPO集团期望与花费者共同生长。
跟着中国经济的开展，从商场环境到花费认识发生剧烈改动，以中产阶级为主的花费集体益发觉悟，逐步厌恶了盲目寻求贵重奢侈品与毫无特性的残次商品，他们对优质商品和效劳的需要适当惊人。这一花费晋级对当时的时髦业发生的影响极为深远。
关于EPO旗下的MO&Co.与Edition10来说，不仅仅是同一个花费集体在全球商场与观念的影响下完成了花费晋级，品牌策略还包含着品牌追随者的纵向开展。以开展的观点来看，现在环绕MO&Co.构成的稳定的年青社群，在生长以后就会变为Edition10的老练花费集体，由此EPO集团将构成愈加连接完善的品牌矩阵。
EPO集团早前就已显露出创造从服装到生活方式的多品牌完整矩阵的野心，集团旗下具有四个成员包含潮流女装品牌MO&Co.，精品女装品牌MO&Co.
Edition10，童装品牌little MO&Co.，彩妆品牌REC。
从服装、彩妆到生活方式，EPO进一步打通了女人花费者的花费链条，以旗下各品牌满意不一样年纪集体、乃至是家庭中各个成员的花费需要，此举将更有利于表现品牌之间的联动效应，将花费者留在集团掩盖规模以内。
或许，Edition10的"共同斗胆"能够给在转型期迷茫的国内女装品牌带来启示，但许多人还未认识到的是，在可见的商场环境下，从来没有什么形式能够复制，只要不断发现细分受众和花费者需要才干赢得商场。
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