恒源祥不想被叫“老字号”低调深耕做品牌 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月08日

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（延续三届奥运会，中国代表队“番茄炒蛋”式的礼服成爲恒源祥继“羊羊羊”之后，在互联网上的新标志。）

“恒源祥，羊羊羊！”
5秒种的广告，连播三次
这让1993年中国人，立即记住了恒源祥。
2008年，异样的广告，恒源祥把“羊羊羊”换成了十二生肖，“恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……”，广告时长因而延伸到了1分钟。这种让观众心中“万马奔腾”的做法，在互联网上掀起轩然大波，又一次将“恒源祥”三个字推到了大众视野之中。
据莆田安福了解，在消费者的脑海里，恒源祥的品牌推行看上去多少有些奇异：不光是呈现在群众传媒上的“三无广告”——“没有地域名，没有产品名，没有行业名”，就连位于上海浙江南路的恒源祥大厦里，无论是展厅还是展板，也少见其产品。
据莆田安福得知，品牌推行中产品的出席，却不意味着销量的停滞。日前，在阿里研讨院发布“2016年度中华老字号电商百强排行榜”中，恒源祥排名第一。2016年，恒源祥在阿里批发平台的销量超越20亿元。
将恒源祥推向老字号销量制高点的机密在哪里？想要就电商业务探究恒源祥奥妙的人往往会绝望，由于官方给出的答案是：品牌运营。
“关键是要让消费者记住我们的品牌，而产品我们可以不时依据消费者需求而改动。”正由于恒源祥（集团）无限公司董事长刘瑞旗不断坚持这样的观念，打造品牌被恒源祥视爲最重要的业务。
莆田安福记者专访恒源祥（集团）无限公司总经理陈忠伟，一探已经广告界的“泥石流”，如今如何做品牌。
爱马仕比我们老得多，但没人叫它“老字号”
记者：如今，很多的老品牌都在推进品牌年老化，对这种景象，恒源祥是如何了解的？
陈忠伟：爱马仕和LV比我们老得多，但没有人叫它们“老字号”、“老品牌”。关于每一个品牌来说，面对将来都需求有年老的抽象。那麼，关于像恒源祥这样具有历史传承和文明沉淀的企业，如何用古代化的方式激活品牌是我们不断在考虑的。
我们的选择是体育、文明与艺术的相结合。
可口可乐降生于1886年，但只需一提这个品牌，就是年老与生机的代表，成就这种抽象的缘由之一就是奥运会。可口可乐从1928年就开端资助阿姆斯特丹奥运会，到如今从未连续，是世界上延续资助奥运会工夫最长的公司，而品牌也被注入了奥运会年老、生机的特点。
恒源祥在考虑如何运作品牌的时分，选择了奥运会。2005年12月，我们成爲北京奥运会资助商，也是奥运会史上第一家非运动纺织服装类企业资助商。到里约奥运会曾经延续3届了，在资助商里是绝无仅有。
2015年，恒源祥成爲世界劳伦斯体育奖主办方。这是劳伦斯历史上初次由企业主办的颁奖盛典，也是被誉爲“体坛奥斯卡”的劳伦斯颁奖盛典初次离开中国。做品牌不只仅是依托产品的销售来补偿品牌投入，资助对整个品牌的影响是久远的，做品牌不能思索短期效益。从久远角度来说，奥运会和劳伦斯的价值十分大，可以把你品牌的溢价才能迅速进步，而且耐久不时地增值。

（陈忠伟（右）与劳伦斯学会主席埃德温·摩西合影）
记者：从产品端来看，恒源祥也会向更年老的作风停止改动吗？
陈忠伟：恒源祥最爲次要的产品是羊毛制品，是价钱比拟高的。我们关于消费者的定位是——35岁以上，支出中等程度以上，关于生活质量要求比拟高的城市中产阶级。从消费才能来说，这样一群人更契合我们的产品定位。
其实，每个品牌都有特定的对口人群，不要觉得这些人群是可以随便改动的。爲什麼不觉得中老年是一个好的市场呢？现实上，他们是特别好的中层消费者。即使是年岁大了，这群人也需求年老化。我们再依据消费者的需求，提供他们可以承受的年老化产品，而不是一味地去投合85后、90后。爲什麼总要挤在快时髦的红海当中呢？
完全消灭广告上的硬投放
记者：恒源祥不断以打造品牌爲公司最中心的竞争力，以前的“恒源祥，羊羊羊”简直全国皆知，而如今简直见不到了。在推行方式上，恒源祥发作了什麼样的变化？
陈忠伟：确实，大少数人看法恒源祥，从“羊羊羊”开端的。那是1993年，从方案经济到市场经济过渡的时代，媒体渠道很少，品牌也很少。经过面向群众的广告，我们迅速提升了品牌知名度。到了2010年，互联网、自媒体燎原，迅速侵占了主流媒体、主流产业的空间。假如再用传统的方式做品牌的话，投入产出不成反比。我们计算过，想要在这个时代制造恒源祥这样的品牌，投入本钱需求5个亿。你会做这个事吗？你敢做这个事吗？
用将来赌博明天，是不可继续的、自觉的。一个企业的良性开展，要构成循环。所以，如今恒源祥关于品牌最大的投入不是广告，并且根本完全消灭了广告上的硬投放。如今恒源祥聚焦于做消费者更关注、更带来价值的活动。我们会思索的要素包括：恒源祥在其中有没有主导权？能否给消费者带去新体验？
奥运会和劳伦斯是一个例子。除此之外，2012年，我们和央视纪录片导演去乌拉圭拍摄了《天乡》纪录片，以草原与羊爲主题，希望传递环保理念和自然的生活方式。2013年，恒源祥还涉足戏剧艺术范畴，成立恒源祥戏剧开展无限公司。2016年12月，我们出品的音乐剧《微光》还在纽约百老汇爱迪生剧场举行展演。
记者：体育和戏剧方面的品牌推行确实能添加恒源祥的曝光度，关于产品销量能否会有间接的协助呢？
陈忠伟：品牌在不同的历史阶段有不同的看法，以前品牌就是产品，如今这样的时代曾经完全过来了。品牌自身就是财富。
以往我们觉得，中国是加工贸易的出口国，做昂贵的生意，付出少量的本钱，而失掉的支出很少。爲什麼总要做价值链十分低的任务呢？爲什麼不能做价值链高的一端呢？假如把品牌做好了，把话语权、定价权掌握了，财富不是向你靠拢了吗？
这种理念也表现在我们的产品上。2016年是恒源祥国际化元年，我们第一次提出“恒源祥，全球造”的理念。有泰国的乳胶，英国和意大利的羊毛，原资料全球推销。同时，不只在国际消费，也会把消费落到国外，让全球的优质工厂爲中国消费者提供最好的羊毛制品。