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漳州：当杨梅遇上设计师，大卖！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2023年06月03日

初夏杨梅，人世至味。从漳州市中心往龙海区方向驱车约43公里，坐落港尾镇沙坛村的岩山上，雨后春笋的杨梅缀满枝头，行至山脚，鼻腔早已感受到从山上溢出的果香。

关于本年76岁的果农董建德而言，本年家里迎来了两件大喜事，一件是自家果园的杨梅果树迎来了大丰盈，另一件则是果园盼来了接班人——孙女董林玉。

返乡创业 为人生贴上“新标签”

“沪漂”“95后”“景象规划师”，如今，董林玉身上又多了“创业者”与“新农人”两个标签。

下午2时许，董林玉把打包好的行将发往省外的二十箱现摘杨梅交到快递小哥手中，趁着歇息的空当，回到厨房扒拉了几口午饭，便开端组织下午的作业。“再过半个小时，会有客人来园里采摘杨梅，换身行头就得赶到村口接人。”董林玉告知记者，下午除了带客人到果园参观和采摘之外，傍晚还需要回到仓库，将工人们下午采摘的杨梅分装打包，发往全市各地。

戴上遮阳帽，穿好防晒衣，背上装有无人机的背包，董林玉开启了下午的行程。谁能幻想，眼前这身装扮朴素、肤色略显乌黑的女孩子，三个月前，仍是一位坐在写字间里画计划的景象规划师。

1998年出世的董林玉，本科就读于南京师范大学环境规划专业，毕业后前往上海求职，作为景象规划师的董林玉，辞去职务前在公司担任参加大型景象项目规划及实施、上海市儿童友爱型城市建设、计划视觉规划等作业，作业前景可观。

然而繁华的都市和“巨大上”的作业，并没有让董林玉发生扎根上海的归属感。面临充溢应战且具有晋升时机的作业，董林玉更巴望回到家园与家人团聚。经过深思熟虑，她决议辞去职务回乡创业。

“近几年，国家大力推行村庄复兴战略，家园生态好、环境好，乡亲们经过栽种杨梅，口袋鼓了，日子美了，更坚定了我回乡创业的信念。”董林玉说，将采摘、休闲、参观相结合，已成为推动村庄复兴开展的重要引擎，跟着趋势走准没错。

孙承祖业 是创业也是守业

“果园里栽种2000多棵的杨梅果树，除此之外，还有栽培少数龙眼、李子、橄榄、柚子等果树，这些都是我的爷爷奶奶亲手种下的。”望着雨后春笋的果树，董林玉的自豪感情不自禁，当年董建德就是靠着这些果树养活了一大家子人。

在董林玉眼中，爷爷董建德是一个闲不住的人，除了吃饭睡觉，大半辈子都在与果树打交道。本年76岁的董建德，每天依旧带着妻子陈彩英上山打理果树。将人生的第一次创业定在家园，也是期望可以让爷爷和奶奶提前退休，安度晚年。

沿着上山的小道，走到半山腰，只见一位皮肤乌黑，留着胡子的老汉伏在树下，双手并用采摘杨梅，片刻间粒粒丰满匀称的白杨梅被他摘下放入筐中。关于经验丰富的果农而言，只需30分钟，便能装满一筐约12斤重的杨梅，且保证每颗杨梅匀称丰满，这样品相优质的杨梅拿到市场出售往往能卖出好价钱。

在得知记者的来意之后，董建德稍事停下了手中的作业，诉说与杨梅的不解之缘。50多年前，仍是二十出头年纪的董建德从回家探亲的亲戚手中接过满满一碗杨梅。“那是我第一次吃杨梅，酸甜口味，味道久久难以忘怀。”为了可以经常吃到杨梅，董建德便开启了自己的种树生计。

起先仅仅是为了满意口腹之欲，但和妻子陈彩英结婚后，董建德便拉着妻子一同种果树保持生计。随着三个儿子呱呱坠地，董建德果园里的果树也慢慢地从开始的几十棵，到上百棵，再到上千棵。“最初想为子孙们置办一份家业，不承想孩子们长大后都有了各自的作业。”董建德不由发出感叹。

近几年，董建德的孩子们经常跟他建议，将家里的果树出售或许承揽出去，让老两口养老享用日子，但生来固执的董建德并不退让。在董建德心里，漫山的果树好像自己的孩子一般，亲手育婴成长，交给旁人看守董建德并不放心。为果园寻找适宜的接班人，成了董建德的一块心病，直到董林玉的回归，让他看到了期望。

从零开端 用热爱奔赴远方

从创业小白到视频up主，董林玉多角度拍照记载创业日子和采摘杨梅的相关视频，借助网络渠道进行推行，也卖出首个大单——100斤杨梅。

过去，董建德执着于精耕细作，重心放在栽种果树上。每年到了杨梅丰盈季，家人们会暂时放下手中的作业回家帮忙，但杨梅出售途径还停留在线下出售，为了保证新鲜的杨梅可以及时售出，大多以收购价卖给批发商。董林玉返乡创业后，注册线上出售途径成了其首要任务。

本年3月底，董林玉注册成立了一家交易有限公司，当起了老板。第一份要做的作业，就是接下自家果园的出售作业。在董建德和长辈们的支持下，董林玉挑起了大梁，当上了大掌柜，每天除了要跟随工人们上山采摘杨梅，还要学习如何分装、打包，记账、盘点，组织采摘的进展，同时使用网络渠道开辟杨梅出售市场。

“和线下出售不同，线上出售更看重口碑和顾客的点评。在前期的线上运营中，往往会出现问者多，购者少的现象。”董林玉告知记者，线上出售仅仅占本年出售的一部分，只要将口碑翻开，吸引一批忠实的回头客，来年便不愁没有生意。

前几天，一位经过抖音慕名而来的游客在品尝了果园里的杨梅后，赞不绝口，当即给董林玉下了100斤的订单。“虽然100斤订单关于每天果园的产值而言，并不算多，却也是一笔不小的生意。”董林玉告诫自己，每一个在线上咨询的网友都是潜在客户，耐心细致地解答是一名创业者必备的心理素质。

抱着试一试的心态，不少网友纷繁下单尝个鲜。5斤、10斤、20斤……渐渐地，过硬的品质让来自全国各地的网友送上好评，顾客的推荐以及回购，也让线上订单与日俱增，如今发往全国各地的生鲜杨梅每日达数百斤。

“回乡创业的一个多月里，每天都在繁忙，但身心却找到了归属，在平凡的日子，寻找到了日子的真谛，或许就是我回到家园的含义。”董林玉告知记者，比及杨梅季结束之后，自己会抽取时间到周边各个乡镇，学习取经，拓宽果园的产业链。“未来，我会尝试将果园朝参观、采摘、民宿、农副产品加工于一体的农业产业园方向开展，为家园复兴开展尽一份力。”

看着刚从山上运送下来一筐筐鲜红的杨梅，董林玉再次投入繁忙之中。

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