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靠摸脚征服全国老人，如今被强制执行超6亿：疯狂足力健，还能翻盘吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年10月17日

“专业白叟鞋，认准足力健。”

  2019年，在央视《对话》节目上，当着全国观众的面，足力健开创人张京康拎着鞋走上台，咔嚓一声就跪下了，边给嘉宾换鞋，边用手摸着其足弓。

  这一跪，就跪出了后来的40亿元年营收。按照张京康的说法，摸脚可以感受白叟的足部结构和足弓曲度，在选鞋时就能称心如意，里边包含的何种“原理”无法讲究，但心思暗示和气氛烘托，绝 对拿捏到位。

  因为冠以孝心之名，足力健在爆火的路上越走越远，不只全国白叟鞋销量高，还当选了河南民营企业百强，硬是把一双略带土气的鞋，卖成了现象级单品。

  可是，任谁也没想到，光环之下的万丈深渊，竟然来得如此之快。从今年年初初步，足力健就遇到了大 麻烦。

  1月4日，据我国实行信息公开网显现，足力健新增被实行人信息，实行标的3101.87万元，实行法院为东辽县人民法院。

  紧接着，1月6日，雎县足力健鞋业有限公司新增被实行人信息，实行法院为莆田市中级人民法院，实行标的4892.24万元。

  9月27日，据安福相册音讯，足力健又新增被实行人信息，实行标的近5亿元。现在，足力健共有7条被实行人信息，被实行总金额超6亿。

  除了公司屡次被列为实行人，足力健还因违背财产陈述准则，成了失期被实行人，法人张京康也屡次收到了约束消费令，成了名副其实的“老赖”。

  墙倒众人推，足力健的问题不断被扒了出来。线下门店亏损、关门；拖欠职工工资，占压署理商资金；内部处理混乱，糜烂严峻；面对几百起司法诉讼案子等等。

  从如日中天到神坛跌落，身陷囹圄的足力健，这次还能走稳吗？
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  01眼看它起高楼

  独特的产品，往往有着一个独特的走红故事。

  在投身晚年鞋事业之前，张京康的人生可谓大写的“苦逼”——15岁只身闯练社会，干过很多作业，好不容易攒了点钱，结果因保健品项目创业失利，背上了3000万外债。

  祸福相依，低谷即反弹。也正是得益于出售保健品的工作阅历，让张京康对人道，特别是晚年团体有着深刻的认知，虽然赔光了家底，他一直觉得晚年商场大有可为。

  为了验证自己的主意，张京康急需求一个产品来证明自己，几番思索往后，他将目光瞄准了一个平平无奇的品类：白叟+鞋子＝白叟鞋。

  为了解用户需求，张京康不厌其烦，一遍遍拜访社区、公园，亲手摸过成百上千位白叟的脚，最后总结出白叟因为年纪原因脚部变形，特别怕冻脚、怕滑倒等造成困扰的痛点。

  有需求就有商场。与此同时，张京康兴奋地发现，市面上竟然没有任何能打的白叟鞋产品，也就是说，这是一片未经发掘的蓝海，机会来了。

  2014年，张京康和青岛双星协作，推出了一款叫做“六超白叟鞋”的产品。所谓“六超”，指的是“超简便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六个要点，精准戳中晚年人的心声，当年便卖了50万双。

  尝到甜头的张京康捉住时机，创立了“足力健”品牌，发动全国招商，一段商业神话就此敞开。

  2015年，张京康化身为白叟鞋推广者，足力健的广告遍地开花，在央视黄金段霸屏播映。关于中晚年人来说，央视自身就具有权威性，足力健水到渠成地成为了白叟鞋中的NO 1。

  翻开商场的同时，还吸引来了众多的署理商、加盟商，足力健由此完成了下沉商场的战略布局。

  不得不说，张京康在揣摩人心上颇有一套。2016年，足力健沿着“从群众中来，到群众中去”的思路，找来了一代国民***张凯丽作为代言人。没错，这个结果，正是由晚年人们团体选出的。

  当张凯丽穿着足力健恣意奔跑，没人会否定这是爸妈逝去的芳华。关于白叟而言，足力健填补的不只是商场空白，更是心灵缝隙；关于年轻人而言，它又成了查验中华传统美德的金线。

  除了产品优势，足力健的服务也可谓“鞋界海底捞”。白叟去店里试穿，作业人员满是半跪式服务，为白叟脱鞋、换鞋。要知道，很多子女都未必能做到这些，到位的细节让白叟大为感动。

  2018年，有了充足底气的足力健，大动作再三。举办“重young足够秀”晚年时装秀活动、在海南三亚举行规划超千人的全国署理商年会，继续在央视各频道、地方电视台进行广告轰炸，全面占有顾客心智。

  光速飞升的足力健，让整个工作为之震动，张京康志得意满，高调对媒体宣布：“足力健将成为全球白叟鞋工业的龙头企业，要让我国白叟都穿上专业的白叟鞋”。

  2019年，足力健正式登陆北京王府井步行街，初步从县城走入一线城市。也正是在这一年，足力健全年出售额抵达40亿元，名号响彻大江南北。

  从2015年到2019年，只用了短短五年，足力健便凭仗几款低价单品，一跃成为工作顶流。这在我国老龄工业发展史上从未出现过，可谓开创出了一个前无古人的新时代。

  02眼看它楼塌了

  一切命运馈赠的礼物，早已在私自标明好了价格。

  或许是因为成功来得太简略，狼子野心的张京康急于做大盘子，脚步迈得又快又猛。2018年，张京康大手笔进军地产项目，“足力健白叟鞋美好小镇工业园”上马河南，整个项目占地约3000亩，估计总投资60亿人 民币。

  在既定规划里，这儿将打造成为“全工业链鞋业工业工业游览园区+定制白叟贴身温泉休闲度假+我国传统文化研讨与论坛会议中心”三位一体的特征小镇，完成白叟工业的全布局。

  可是，抱负是美好的，现实是残酷的。张京康显着低估了其间的复杂程度，源源投入的巨额资金，好像被吸进了一个“无底洞”，不断透支着足力健的资金链。

  拆东墙补西墙。足力健火速发布“万店直营计划”，试图通过抢占署理商商场，来补充现金流，以及完成碾压。

  很快，足力健零售店肆总数就抵达7420家，直营店肆1039个，署理、加盟及联营店肆3681个，直营店占比14%。甚至还在纽约、东京设立了足力健出售网点。

  外界有声响提出处理方面的质疑，但张京康不以为意，回应无非是多发点工资的事。可是，公司处理又岂是简略的加减法，足力健内部处理混乱、职工梯队制作缺少的问题更加凸显，直营店平均寿命缺少6个月，成为足力健由盛转衰的节点。

  恶性循环下，足力健引以为傲的口碑也初步崩塌了。2019年2月，江苏一批次足力健白叟鞋因外底耐磨性能不合格，被江苏商场监督处理局通报。

  同年8月，江苏邳州一位袁姓白叟，因为脚穿足力健跌倒，导致骨折住院，后续还发生了肌肉萎缩的情况，终究一气之下将足力健公司告上法庭。此案闹得沸沸扬扬，处在言辞中心的足力健，被推上了风口浪尖。

  2020年11月，湖北省商场监管局发布了182种产品质量监督检查结果的公告。其间，泉州星美健鞋业出产的“足力健白叟鞋”等4批次产品，检出“帮底剥离强度”不合格。

  跟着晚年顾客的逐渐老练和认知判别加强，越来越多的人意识到，足力健的产品质量并不那么过硬，更多的是宣传和包装堆积出来的“幻象”。

  在知乎上“你见过哪些很智障的广告”下面，足力健占有了一席之地。“足力健把350块钱的鞋吹得比AIRMAX还高档，所谓的小颗粒发泡不过是非常一般的橡胶发泡”、“广告中说它终究怎样先进，结果配图里放了个初中生植物细胞形式图。”

  在某位B站up主的测评中，足力健的防滑功用并没有经受住检测，根本无法抵达其广告宣传中“在冰上走都不怕”的效果，有虚伪宣传之嫌。

  足力健的光环，在负面与争议中，逐渐消失殆尽。

  03还能再翻身吗？

  2020年初，突如其来的新冠疫情，又给了足力健一记暴击。

  在过往足力健的整体出售份额中，线下门店奉献逾越50%。但疫情期间，无论是足力健直营店，还是署理商的加盟店，都遭受毁灭性冲击，出售额断崖式跌落，一批批门店初步封闭。

  足力健的境况日薄西山。全国各地的大批足力健职工被拖欠薪资，在与公司洽谈无果后，不得不寻求法律援助。

  署理商们对足力健相同也是怨声载道，纷乱通过媒体曝光足力健的各种压榨行为，包含长期占压署理商资金、延期发货、进步署理商批发价、在署理商协作协议存续期内单方面毁约等。

  据我国裁判文书网显现，多家署理或加盟客户以涉嫌诈骗等为由，屡次将足力健及相关企业北京孝落日等诉至法院。

  除了内忧，足力健还面对着越来越内卷的“外患”。据品牌MAIGOO有关数据显现，现在进入晚年鞋商场的品牌现已逾越900个，商场进入洗牌期。

  虽然足力健占有首位，但第二方阵的红蜻蜓、老美华、奥康等老字号品牌不甘示弱，都在研发方面暗自发力，更有李宁、斯凯奇等运动鞋品牌强势出场。作为工作引领者的足力健，随时都有被赶超的或许，压力巨大。

  而事实上，还有个不为人知的本相是，白叟鞋的品类长期名不正言不顺。2019年10月，沪皖苏浙四地消保委联盟对商场上热销的白叟鞋抽取80批次样品，发现近一半样品实行的是游览鞋标准，别的一些实行的是休闲鞋标准，33%以上没有实行标准或许胡乱标明。

  这也就导致了白叟鞋出产厂商各自为政的情况层出不穷。在此种大环境下，足力健所声称的种种，并没有相关商场消费文件背书。

  2021年2月，广州、佛山消委会联合发布白叟鞋测试陈述显现，在40款白叟鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其间一款超标302倍，长期穿着对人体健康有害。

  直到2021年8月，白叟鞋产品国家标准才正式立项。但再三出现的白叟鞋问题，现已极大地消耗了顾客的信赖和好感，虽然白叟鞋防滑安全耐磨的概念早已众所周知，但市面上好像还没有哪个品牌，可以真正彻底解决这些根本需求。

  成也萧何，败也萧何。昔年，足力健凭仗横空出世的产品理念，高举高打的营销战略快速崛起；如今，却也因为过度依靠广告包装，陷入了用声量换销量的泥淖中，爆款产品接连被查，人心尽失。

  再次走到相似的命运转折点，不知道曾阅历过创业失利而扭转乾坤的张京康，还能否再次翻盘？

  但有一点可以必定的是，只要以优秀产品力为驱动的企业，才华讲出继续的好故事。否则，终也只是稍纵即逝的命运。
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