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越卖越贵的李宁，打的什么如意算盘？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年04月27日

趁着“国潮”春风，国产运动品牌李宁再次交出一份成绩增加的成绩单。

  近日，李宁（02331.HK）发表第一季度运营状况显现，以去年同季度伊始投入运营的出售点计算（不包括李宁YOUNG），截至2022年3月31日为止，李宁同店出售按年完成20%～30%增加；于整个渠道的零售流水按年录得20%～30%增加。

  “在国产品牌崛起大势所趋年代，李宁具有天然的民族品牌基因，能吃到更多盈利。”4月22日，No Agency时髦职业独立分析师唐小唐对年代周报记者表明。

  在曩昔几年中，凭仗运动时髦和国潮两大消费趋势，李宁逐渐走出危机，成绩到达新的高度。但不可疏忽的是，李宁以及整个国产运动鞋服职业在崛起的路上，单靠国潮远远不够。

  “国潮风会渐渐变淡。”唐小唐直言，消费趋势是个动态的改动过程，会受到顾客心理、习气乃至社会开展的影响而发生改动，企业还是得加强产品力和品牌力，跟上消费趋势的改动，让顾客买单才是硬道理。

  国潮风下的大赢家

  这两年，国产运动品牌的崛起赶上了“天时地利人和”。一方面顾客对健康理念的推重，另一方面文明自傲的加强、国内老练的供应链支持，以及有效的营销和渠道，都给国产运动品牌带来了增加。

  2021年，头部几家国产运动品牌成绩迎来大爆发。其中，李宁营收首 次打破200亿元，为225.7亿元，同比增加56%，也是公司上市以来营收增速最快的一年。净利 润方面，2021年李宁净利 润达40亿元，同比增加136%。

  和其他国产运动企业相比，李宁的营收及净利 润增速是最快的。东兴证券数据统计，2021年，李宁、安踏、特步、361 度的净利 润分别增 136%、49.6%、77%、45%。

  “这个和李宁主打的国潮风有联系，也和国际品牌的供应链受阻，顾客转移消费李宁有关。”4月23日，服装职业分析师马岗告知年代周报记者。

  在唐小唐看来，从中国体育精神出发的话，李宁具有天然的民族品牌属性，走国潮风路线，对其开展具有事半功倍的作用。

  不过，关于2022年的展望，李宁管理层总体较为慎重。

  在3月18日的成绩说明会上，李宁首席财务官曾华锋表明，往前看，地缘政治的不确定性、疫情还不安稳，另外还有供应链的挑战对本钱的压力，公司要坚持审慎、保守。对2022年的收入指引预计近20%，净利 润率指引接近20%。

  除了不确定的疫情影响，冬奥会、国潮等利好因素都不能一向坚持高热度。无论是李宁还是其他国产运动品牌，想要坚持2021年的高增加都较为困难。

  马岗表明，李宁需要找到更多增加点，企业的开展需要与外界改动同步。

  冲刺中高端商场

  “卖得更贵”成了李宁另一个重要的增加战略。

  2018年，李宁推出的全新子品牌“中国李宁”都运动潮流路线，价格也较李宁品牌高出不少。有数据显现，“中国李宁”均匀吊牌价为700—800元。

  高端子品牌带来价格提升，李宁毛利率也大幅进步。2017年到2021年，李宁毛利率从47.1%提升至53%。

  此外，由于职工开支、广告和商场推广开支以及研制开支占收入比重有所下降，控费作用明显，2021年李宁净利率到达17.8%，同比进步6个百分点。

  2021年，李宁推出了高级运动时髦产品线LI-NING1990，价格更上一个台阶。

  LI-NING1990天猫旗舰店显现，店铺内价格最 高的一款产品为“李宁1990创魂系列女士中长款大衣”，零价格达4599元，最低价格的产品则为90元一双的短袜。店铺在售的产品遍及价格在千元以上。

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  “走中高端路线，是一切运动品牌的共同挑选。”唐小唐表明，一个企业推出高端产品线，纷歧定是需要靠这个产品线盈 利。高端产品能够进步产品形象，带动主力价格带产品更好地出售，因而也能够做到更多盈 利。“李宁价格低的产品还是不在少数的。”唐小唐说道。

  国际品牌在华增速下降，也给予了国产品牌在中高端商场的崛起机会。马岗认为，向高价格带要商场，是国货未来的必然趋势。

  国产品牌在中高端商场已经开始角力。李宁推出高端产品线，安踏收购了一个又一个价格远高于自身主品牌的国际大牌，乃至特步也推出了千元鞋系列。

  面对挑战将更激烈

  但想让顾客为高价产品买单，产品力和品牌力是重中之重。特别关于主打“单品牌”战略的李宁来说，面对的挑战将更激烈。低中高端产品段都有贴身竞争者，无论是产品力还是品牌力的打造都需要更稳固。

  2021年，李宁请流量明星肖战代言，一起，广告及商场推广开支到达17.79亿元，较2020年的12.795亿元，增加近5亿元。

  李宁的研制开支由上一年的3.23亿元同比增加28.2%达4.14亿元，但研制支出的比重却从2020年的2.2%下滑至了1.8%。

  业界分析认为，较之阿迪达斯、耐克这类国际品牌，国产运动品牌在研制立异方面仍有较大的追逐空间。

  马岗直言：“前几年，李宁的渠道和产品提升的很快，但还有点不厚实。”

  “在中心品牌产品打造方面，李宁公司继续围绕跑步、篮球、运动日子、健身以及羽毛球五大中心品类，坚持运动科技立异，努力专业产品研制，不断强化品牌运动基因。”在3月18日的成绩会上，李宁公司联席行政总裁钱炜表明，继续以运动的视角表达对中国文明和运动潮流的理解，为顾客带来更加多元化的运动日子方式新挑选。
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