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百货商场日渐式微 中小服装品牌该如何包围？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月12日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月12日

商场竞赛如此剧烈，中小服装品牌怎样打破重围，走在商场前沿？


一、中小服装品牌的实体途径窘境

实体店肆担负的昂扬的房钱关于许多服装品牌而言，是有切肤之痛，早就有人说了，服装公司其实是给房地产老板打工，一年辛辛苦苦挣点钱，最终到落到房地产老板的口袋里了。

实体店肆昂扬的运作本钱如今现已变成服装品牌难以承受的推广之痛：一方面昂扬的店肆房钱限制了出资店肆的加盟商的出资热情，另一方面，则使现有的店肆面临严重的生计危机。这二者就形成了许多的中小品牌在实体途径的实际窘境。

在实体途径中占有干流花费位置的百货商场，因其设置的门槛，又将绝大数的中小品牌扫除在外，十分困难挤进去的品牌，则因百货商场各种不合理的费用被盘剥殆尽，到最终只落得一阵呼喊，因而有人说不进百货商场是等死，进去是找死。

可以这么说，这么多年，国内的中小品牌一向都活得苦楚不堪，饱经千辛，那些如今所谓的大品牌、一线品牌差不多都经受了这种苦楚的煎熬，才有今天的位置，在国内做服装品牌的难言之痛，可想而知。

这些过五关斩六将、十分困难活下来的品牌，原以为可以歇口气，调整一下，但不成想，半路杀出了一个程咬金—电商来了。一会儿给这些以实体途径为根据地的中小品牌又加一道紧箍咒，并且是丧命的！直接抄底品牌的实体途径，街铺、商场出售一落万丈，品牌的实体途径的运作现已四面楚歌！

终端店肆难以保持、百货商场日渐式微、电商的倒逼构成了今天中小品牌的推广围城，面临电商的步步紧逼、盛气凌人的态势，中小品牌在实体途径节节败退、毫无还手之力。加上国内经济远景的看淡，花费商场日趋低迷，这让中小品牌的生计更是落井下石，尽管还不至如是哀鸿遍野，但就像星巴克关店酿了一杯苦咖啡相同，中小品牌心头的苦只比苦咖啡要苦得多。

面临如此困局，中小品牌该怎样包围？包围的方向在哪里？又该怎样出招？且听鄙人渐渐道来！

二、中小服装品牌电商演进史

据波司登公布的2012/2013财年年报显现，实体途径关店246家，但其电商业务收入达3.5亿元，同比增加76.7%。这是国内服装品牌现状的一个缩影，在实体途径严重缩水、难以获得增加之时，纷繁加大电商运作的投入力度，变成品牌的另一个开展引擎，像国内的运动品牌、休闲品牌无不如此，但这些传统途径的一线品牌之所以能在电商方面有所斩获，所依靠的并不是他们的电商运作方面有何高超的地方，他们所依靠的仅仅是在实体途径所堆集的品牌知名度和综合实力，但中小品牌的命运则是另一番景象，因为在实体途径并没有构成杰出的品牌形象和口碑，加上本身实力的瘦弱，在进军电商的道路上，不是半途夭亡，即是苦苦挣扎。

比方，我知道的一个上海女装品牌，在08年taobao商城刚刚运作不久就进入了，但因为运作的失误，苦苦支持，不久就消声匿迹，败下阵来。这些中小品牌运作电商失利的惨痛教训，真是不乏其人，时至今天，仍然还有不少中小品牌在前往电商的征途中折戟沉沙，让人不胜唏嘘。

尽管每个中小品牌进行电商运作的机会有所不相同，但从全体上来讲，大约都阅历了以下几个不相同的期间：

1、张望期

08年至10年，这段期间，尽管适逢欧美金融风暴、外贸出口锐减，但国内的花费环境因国家经济政策的影响，反而令这些中小品牌获得了一个时间短的黄金开展期，实体途径获得了稳健的开展，加上电商途径刚刚起步，所以，这个期间的中小品牌遍及采取了张望的态度。比方我从前任职的某家居服品牌，就一向从08年苦苦张望到10年下半年才开端运作，尽管08年我就力主进行电商运作，但老板仍是要张望。这个张望期，令许多品牌痛失电商开展的先机，反而是那些在实体途径穷途末路的品牌，抱着在电商搏一把的心态，出人意料的成功了。

2、振奋期

11年至12年，这段期间，因为许多淘品牌都现已锋芒毕露，像内衣品牌歌瑞尔、女装茵曼、韩都衣舍等，加上梦芭莎、凡客这么的笔直电商品牌的崛起，都影响了这些中小品牌，他们刚才觉悟：这些人连服装平车都没有见过，都能把电商做好，咱们还有做欠好之理？于是，纷繁抱着万丈豪情，加入到电商大军。比方说从前就有一个工厂老板要和我协作搞电商品牌，二十几台平车，一个裁床，但仍然兴味盎然、夸下海口要在电商干出一番惊天动地的大工作出来。可以说这个振奋期，也是一个电商烦躁期，许多人盲目进入，最终惨白收场。

3、倒逼期

13至14年，上面说了，中小品牌正在遭受围城之痛，电商抄底实体途径，倒逼品牌要做出途径的挑选，乃至关于许多在实体途径开展就不怎样好的中小品牌，在此时可能要做出抛弃实体途径的运作。但实体途径作为中小品牌的开展命脉地点，这个战略挑选，关于许多中小品牌而言，无疑都是十分苦楚的。尽管实体途径日渐困难，但总算还能保持，假如电商运作失利，同时又损失实体途径，关于中小品牌而言，这就恰似嗷嗷待哺的儿童失去了最终的奶水。

4、双飞期

我一向以来的观念都是，不管电商怎样开展，实体途径怎样演化，但从根本上来说，电商和实体途径不是谁灭了谁的疑问，不是谁替代谁的疑问，这二者之间应该是互补、互利的。我信任这些中小品牌通过苦楚的调整、探索，必定会在二者之间找到一个平衡点，到那时，就会做到：线上线下、双翼齐飞的局面，这应该是一个品牌最为健康的途径布局和运作策略，当然，不扫除某些品牌只会二选一，但双翼齐飞应该是干流。

以上即是中小品牌在电商运作方面所阅历的几个不相同期间，从中能看出中小品牌在不相同期间的心路历程和开展头绪，从张望、振奋、倒逼，一路走来，实在演绎了不少品牌开展的胜败浮沉的悲欢心境，所谓几家欢欣几家愁，只为品牌能出头。

那这些深陷围城之痛的中小品牌该怎样在竞赛日渐加重的电商商场杀出一条路来呢？怎样才可以打胜这场只能胜不能败的包围之战呢？且听下回分解！

三、打胜包围之战

在《内衣终端生死劫》一文中，我说内衣终端店肆现已到了生死存亡的最终关头，有人说我是危言耸听、唯恐天下不乱，乃至责备我是乐祸幸灾，躲在一旁看热闹。关于此等人鄙人本不想费口舌与之论辩，我写文章劝诫、示警内衣职业，早作预备，这莫非不是菩萨心肠、救许多店肆于水火之中吗？我苦口婆心、语重心长的加以的剖析，莫非这不是提示有心人早作调整策略、避免惨遭实体店肆倾覆之灾吗？内衣职业有今天之困，此等才智浅陋、毫无考虑才能之辈从中就起着火上加油、打乱视听的副作用。

本来写这篇文章之时，就计划不用“文字手术刀”来解剖此等人的嘴脸，但写到兴处，骂上几句恰好以解我心头恶气，到可以提神醒脑，恰好接着写完这篇文章。

我在《内衣终端生死劫》中提到过品牌电商运作与实体途径之间的对立，并为此做出了粗略的几个处理思路，但这是不完整的。但中小服装品牌遭受的窘境和内衣品牌千篇一律，乃至过犹而不及。

摆在中小服装品牌面前的疑问很明晰：1、电商是必定有做的，那么怎样平衡线上与线下的抵触？2、怎样有用的处理现有代理商和店肆的利益？其实，就这两个疑问，处理好这两个疑问，则实体途径安稳、电商就可以大展拳脚。

咱们讲中小品牌的围城之痛，即是因为没有处理上面的2个疑问所形成的，才处处掣肘，有力无处使，所以，中小品牌的包围方向即是：一、进军电商，二，优化实体。

先讲第一个方向：进军电商，屡次讲过，这是大趋势，这是互联网和移动互联网的技术革新带来的商业革新，是传统商业向电商改变的不行逆转的前史潮流，那个进犯我的专事实体途径训练的大师可能要失业，但倒在这种大趋势的前史车轮之下被碾过的牺牲品又何止这个大师呢？所以说，中小品牌不管面临多么窘境，只需尚有余力，就有必要竭尽全力的去运作电商。假如说，10年之前的张望尚属正常，按捺住12年之前的振奋也可理解，但如今，现已没有任何退路了，这是电商的最终末班车，错过了，估量就真的没有机会了。

第二个方向：优化实体，怎样讲？中小品牌在实体途径方面，一向以来都是重拓宽，轻办理。这到和国内经济的开展形成的污染相同，走的也是重开展，后管理的路子。如今好了，有人说，经济开展形成的污染根本可以抵消经济开展带来的效果。中小品牌差不多也是如此，前期一口气跑马圈地，撒开脚一路狂奔，全国各地开店，全部开花，但后果就此种下。有报导数据显现，李宁、匹克、特步等七八家运动品牌上一年封闭了4000至5000家门店，这是上市公司的数据可以发表，公众才得以知晓，中小服装品牌的数据无法计算，但加起来估量也不会低于这个数字。面临这么的状况，中小品牌有必要优化、调整实体途径，这是补上以前因开展而忽略的管理的课，加大对代理商的运营才能的改造，对店肆的盈余才能做提高，稳固实体，才能抗御即将降临的暴风雨。

这两个方向是中小品牌有必要要正视和实在去做的，要根据品牌的本身实际状况拟定相应的行动计划，而不能只停留在口头上。

清晰了方向，那么包围的之战的计划有该怎样呢？

1、区隔制

许多中小品牌的纠结大多数都是源于线上线下同一个品牌，这就形成了实体途径的不满，品牌在天猫卖的价格比他们的进货价还要低，他们当然就不干了。顾客进店一看，网上要廉价一大截，试完衣服就回去在网上买了，店肆沦为电商的试衣间了。如今实体途径愤愤不平的因素皆源于此。

实体途径的心情难以安慰，也对品牌的电商运作构成了搅扰，不能每天听代理商投诉置之不理啊。因而，许多品牌干脆不做电商，省得代理商为此火冒三丈。

其实，处理这个疑问很简略，实施品牌区隔，线上与线下用不相同的品牌来进行运作，有人说了，两个品牌不相同运作，品牌没有这个实力，光做货就压死厂家。但反过来想想，做得好一点的品牌，哪个库房不得有个几百万乃至上千万的库存呢？这些库存与其放在库房看着堵心，还不如踏踏实实的用来做电商，改一个吊牌的工作。品牌不相同了，代理商也无话可说。尽管都是相同的商品，但在同质化现已严重连厂家自个都分不清哪个是自个的货的当下，一般花费者即是钛合金双眼也难以区别。

那这么简略的工作，为什么许多中小品牌不愿意去干呢？源于许多老板还真当自个的牌子仍是个品牌，觉得这么有损自个的招牌。但诚心讲，如今这些个中小品牌还真不是品牌，充其量也即是个途径品牌。所以，只需中小品牌的老板可以放下这虚无的品牌自尊心，这事就可以顺畅处理。

2、股东制

中小品牌要么缺少资金，要么缺少商场运作才能，在如今这么的环境坚硬下去，有些勉为其难，关于途径的运作也是有心无力，力所不及。并且，如今的代理制关于代理商没有任何的约束力，双方的博弈虚耗精力，通常还不欢而散，与其这么互相防范，不如愈加紧密的绑缚在一起，抱团作战。

让代理商入股品牌，变成品牌的股东，即可解品牌的资金之困，又可以稳固一方商场，一举两得，皆大欢欣，何乐而不为呢？这么关于品牌运作电商，就变得极为可行，我们都是股东了，一家人，还欠好商量吗？

3、配送制

如今许多代理商其实即是品牌在区域商场的配货基地，给下面的店肆进行配货，已然能给终端配货，那干嘛不给电商就地配送呢？只需给代理商合理的配送佣钱，这事即是水到渠成。即可以削减厂家的配送本钱，又可以提高代理商的出售，有用消化代理商的库存。

4、O2O制

品牌要做电商，但实体途径的形象展现、体会也是绝不行少。已然如今许多终端店肆难以生计，中小品牌应该就此对店肆进行调整，对店肆形象进行提高，将一部分店肆升格为品牌形象展现基地、品牌文明宣扬基地、商品体会基地，实施店肆体会、试穿、网上下单---就此就构成了品牌的O2O形式的建造。

O2O形式的建造将有用处理因终端店肆的生计窘境而带来加盟商的负面心情，也就此提高了品牌形象，跟着O2O形式的打开，让花费者切实在实的可以感受到品牌的文明、商品、体会的魅力，这将大大提高品牌的口碑，将为品牌培育更多的忠实的粉丝。

以上4个不相同的处理计划，每个品牌都可以根据具体状况进行考虑，在确立了进军电商、优化途径的大方向下，或取其一，或进行组合拳，总归，要有前瞻性的战略眼光。

不管怎样样，国内的零售商业的革新都现已降临，电商运作的现已摆在每个中小品牌的面前，尽管许多品牌失去了电商运作的先机，但能不能赶上电商的末班车就看各自的战略挑选了。当有人现已在为证实星巴克关店是因电商所形成的而打得不行开交的时分，一切的犹疑、怀疑都只会让自个坐失最终的前史机会。

我信任作为在国内商场摸爬滚打、饱经含辛茹苦的中小品牌必定也能在此前史关头做出最正确的挑选，再创新的品牌传奇，对此，我满怀信心。




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