曾被时代“否定”，却又跑赢了时代的全棉时代

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月07日

 稳健医疗的三十年历史进程中，两个关键词显得分外突出：转变、创新。从医用耗材产品代工，到现在稳健医疗、全棉年代和津梁日子三大品牌并立，稳健医疗在“而立”之年，经过数次转型进化终完成了创领大健康工业的潮流和理念。

  而不管当下倡议的“全棉日子”，仍是关乎地球相貌的绿色理念，都始于一次研制、一次“突发奇想”，一次坚持。

  对稳健医疗创始人李建全来讲，稳健医疗旗下品牌全棉年代的诞生相当于他人生中的二次创业，其源动力正是来自他对“一朵棉花改动国际”的坚持。

  全棉年代的呈现源于“当头一击”

  全棉年代是稳健医疗调整自身角色、适应年代潮流、布局大健康赛道的一次革新。品牌虽创建于2009年，它的故事开头则远早于这个时间。

  2003年非典疫情期间，相关部分注意到尚以出口为首要方向的稳健医疗产质量量过关、据守不发灾祸财的底线，特辟绿色通道给予其内销许可，以弥补其时国内口罩等医疗产品需求的巨大缺口。而非典疫情过后，国内医疗产品的产销系统恢复成铁板一块，归于后来者的稳健医疗很难站稳脚跟。

  李建全认识到，有必要做出更好的医疗产品，以求找到内销真实的打破口。

  从自己经历的痛点动身，李建全提出要研制“全棉水刺无纺布”技能。“一朵棉花改动国际”始于此，竟也注定了全棉年代的诞生。

  开端，新技能被计划用来处理传统纱布简单掉线头的缺点。

  小小的线头不起眼，却令李建全自己吃过亏，术后创伤因纱布线头掉了进去而红肿、发痒。“患者创伤产生感染，简单产生医疗纠纷，患者找医院索赔，医院会将责任转嫁给出产厂家。”稳健医疗副总裁方修元回想，纱布每家医院必备，引发糟糕的连锁反应是全球常见的问题。

  而由于纱布本钱低、***薄，出产企业通常没有动力去做彻底的改进。“研制投入是可预见的一笔昂扬费用，或许只需‘傻子’才去这么做。”想处理纱布带来的痛点，除非彻底扔掉传统的棉纺织工艺。李建全考虑，能不能用棉制无纺布来做纱布呢？

  有过切肤之痛的李建全甘当这个“傻子”，这也是他第一次尝试用棉花来改动国际。尽管此后面临的困难重重。

  研制的第一关就很难闯——化纤无纺布技能成熟，纯棉的则不然，放眼国际也简直没有先例参阅。

  究竟有长时间外贸的经验，李建全开端在全国际探索新技能。用方修元的话来说，那时分的李建全像是着了魔，带着研制团队去了瑞典、德国、意大利……几个亿的研制资金也硬生生地砸了进去。

  锲而不舍必有回响。2005年，全棉水刺无纺布成功问世，而不只是一个主意、一个概念了。

  棉花能够改动国际了，稳健医疗面前的为难局势却成为阻止。

  在湖北黄冈，稳健医疗获批千亩工业用地，用于铺开全棉水刺无纺布出产线。可是，研制成功不代表能够量产。那时只需一条试制的出产线，仍是购自多国的设备攒在一起的“万国造”，一向拧不成一股绳，一时没办法进行标准化的复制。
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  并且，就算造出来了全棉水刺无纺布的相关产品，可是没有相关的行业标准、没有销售许可，也就无法在医用耗材产品上立刻使用。

  对黄冈市的承诺亟需兑现，继续烧钱的稳健医疗也不精干耗下去。种种关键下，李建全有了另一个角度的考虑——一次坐飞机时，李建全因鼻炎使用了纸巾，成果纸巾的飞屑令他过敏，一个念头忽然迸发：为什么不能用轻柔、不掉屑的纯棉无纺布来做棉柔巾呢？

  二十一世纪初，媒体从前多次揭露市售日子用纸的乱象。部分日子用纸厂家为了牟取***，居然许多使用回收纸，以荧光漂白剂进行漂白，甲醛、菌落数也严峻超标。一旦被做成了餐巾纸，对人的身体健康有极大损害。此外，部分卫生巾也因菌落超标等情况，直接影响到了女人的健康。

  而随着消费认识的觉醒，越来越多的人开端愿意为质量买单，乃至盲从洋品牌、合资品牌，海淘、代购等概念呈现。对国内想要转型的制作企业而言，长时间作为代工厂，自有的中心技能储备往往缺乏，想打造一个自主品牌太难了。大到轿车，小到面膜，国货往往只能以低端的形象呈现。

  “一些有条件的会去***扫货，去许多买一些外国品牌的东西。”方修元回想说，无良***媒体乃至公开歧视扫货客，称之为“蝗虫”。

  了解到相关报导反映的问题后，李建全的心深深被刺痛。社会问题和消费趋势让他认准了进入消费商场的方向。

  稳健医疗本计划稳妥起见，从刚需的卫生巾入手，尝试“英特尔形式”。即用全棉水刺无纺布为卫生巾出产企业制作半成品，用于卫生巾表层、隔边、护翼等触摸皮肤的地方，但遭到了一致的回绝，乃至有的企业对这项新技能提出了质疑。

  “咱们有这么好的技能，凭什么不能打造自己的品牌？”李建全总算决议，自己干。

  被判“死刑”的全棉年代，在质疑声中找打破

  不只是医疗产品，李建全始终笃信一朵棉花能做的工作有许多。从全棉水刺无纺布的研制，到决议进入消费范畴，全棉年代的孕育期长达6年之久。

  2009年，全棉年代正式创建。这是一家医疗布景的企业第一次做群众消费品牌，企图把纯棉日用品带到千家万户。

  范畴变了，进程仿佛仍然。同开端开端研制技能时相同，品牌的建立也不是一帆风顺。

  “其时企业内部有很明晰的对立声音。”从前参与全棉年代前期预备，现任稳健医疗集团行政总监的刘卫伟对12年前的事仍记忆犹新。“究竟转向消费商场去做品牌，咱们都不拿手。”

  的确是“不拿手”，并且2009年的全棉年代只需一个姓名罢了，谈到愿景，面临怀疑是常事。

  比方，稳健医疗曾找深圳当地较有名气的广告公司帮助策划。“聊过几次今后，对方居然到处说咱们是骗子。”刘卫伟提到了当年的笑话，仍然苦笑不已。

  方修元也提到一件十分类似的工作。

  李建全想取经，便去参加了一位知名商场营销专家的授课，借课余时间递上名片。不料，表明来意后，专家竟带着一脸疑惑直接回绝。后来经过多方搭桥，才获得了真实的沟通机遇。

  从头做品牌太难，所以，还有外部专家建议全棉年代爽性做一个“假洋品牌”算了。“国外注册一下，编一编品牌故事，回来就能打开商场。”方修元回想道，“这让咱们做质量、做产品的觉得心里欠好过。”

  来自内部的打击更直接。担任前期门店筹建的刘卫伟清楚记得，***店员招了30名，从七八月开端就为年末第一批三家店铺开业做预备。成果，12月份时多达16人离开，人员的流失率超越了50%，关于人力资源身世的刘卫伟来说十分吃惊。“他们觉得没信心，不信任全棉年代能够成功。”时至今天，刘卫伟仍然记得其时不解的心情。

  2009年的最后一天，全棉年代热热闹闹地开业了，面临的却是冷冷清清。对普通顾客来讲，知道和信任一个品牌哪有那么简单。

  “经商的人都知道，‘酒香也怕巷子深’。”刘卫伟说。既然抛弃了做假洋品牌的洋办法，只能用土办法来拉人进店。全棉年代从高管到职工纷繁走出门店，在商圈、广场给路人分发试用产品，继续了很长一段时间。

  线下难，线上也遭受了种种不顺畅。2010年，是淘宝渠道推出“双十一”的第二年，当年该渠道创下11月11日单日近10亿元的销售纪录；国内大型电器连锁企业苏宁电器也在这一年2月宣告“苏宁易购”上线。看到电商范畴一片热闹景象的李建全，也计划赶一赶时髦。

  全棉年代很快在北京专门成了电子商务公司，期望借着互联网开展的大势让全棉年代品牌打出去。成果，北京的电商团队因业绩不佳而就地闭幕。

  其时的全棉年代毫无风景可言，乃至引发链式反应——在美上市的稳健医疗因此遭到投资人的质疑。

  海外投资人以为，做消费品牌关于稳健医疗来说是“游手好闲”，并关于开展全棉年代提出了强烈对立。为此，稳健医疗高层决议从美国退市，回到国内继续深耕“医疗+消费”的范畴。

  那时的李建全山穷水尽，每天一睁眼便是遍地而来的压力，却并没有对全棉年代进行“杀鸡取卵”或“适得其反”式的干涉。出口业务仍在稳步增长的稳健医疗还扛得起。

  自认“扑街”当然是不或许的。全棉年代得以继续开城拓店，线上渠道会集火力在质量安全要求***的母婴品类当中进行打破，并继续优化产品线。针对年轻父母们的科学育儿需求，“安全、健康、舒适”的全棉年代产品，慢慢获得了当代母婴产品消费人群的认可。柳暗花明的时间得以缓不济急。

  2014年8月，建立5年之久的全棉年代完成扭亏为盈，赚了8万元。财务身世的方修元在复盘会上读到这个数字时，一股心酸涌上眼眶，眼泪随之耀眼而出。

  2014年全年，全棉年代交出了漂亮的成绩单，这意味着，棉花开端了改动人们的日子。

  相同，这次***也成为一次跨越的关键。经历美国退市的稳健医疗因企业风气和转型的远景，被红杉本钱等投资方看好，最终达成协作，为未来在国内上市打下了根底。

  棉花工业的弄潮儿 全棉年代的推动力

  2014年，互联网江湖百家争鸣，阿里、迅雷、猎豹、陌陌、轿车之家等互联网公司纷繁赴美上市敲钟。“BAT”第一次用来代表百度、阿里、腾讯三巨子。一部手机处理日常所需，线上经济全面接入普通人的日常。

  国内母婴行业当年完成了15%的快速增长，全棉年代开端蓄势迸发，这好像一块大石头丢入河面，涟漪涉及到了供给链最上游的质料商。据中国棉花集团（以下简称中棉集团）副总裁杨嘉陵回想，2014年的他还在担任销售业务，而突如其来的改动从那个冬天开端。

  2014年末，全棉年代的收购代表到北京总部找到杨嘉陵，带来了一张他从未见过的全棉柔巾。

  “我记得很清楚，手里是一片轻盈柔软，有点震惊。”杨嘉陵随手擦了下眼镜，扯了扯，健壮、好用。而讶异于这种产品的一起，他也说了一点第一时间的真实主意，“当纸巾用，有点糟蹋啊。”收购代表介绍，一盒棉柔巾不算研制和其他本钱，仅质料和制作的本钱就达到了20多元，有点奢华。不过很快便又豁然，棉柔巾可重复使用，也能天然降解。

  面临着全棉年代提出的300吨收购要求，杨嘉陵还想起了一件事。开端中棉集团湖北分公司曾与稳健医疗黄冈工厂协作过，可是其时分公司担任人不是特别担任，给李建全留下了欠好的印象。

  出于改进客户印象的主意，杨嘉陵多处网罗货源，整理出了300吨符合要求的进口棉发给了全棉年代。

  这一尽心的行为，换来了第二年6000吨的大单。

  对传统纺织企业来讲，惯例收购量或许一次只需数百吨棉花，6000吨的单笔订单量很稀有。订单一来，杨嘉陵对全棉年代的好奇心也呼之欲出。

  2015年，杨嘉陵带着团队前往深圳，想保护下两边的供给联系，趁便了解一下全棉年代和它的母公司稳健医疗到底是怎样的企业。

  在李建全的工作室里，杨嘉陵第一次听到了飞机上纸巾擦鼻子后决议制作棉柔巾的故事。

  随后，他又观赏了全棉水刺无纺布的整个出产过程，看到了苛刻的质量要求标准，他被李建全的“一朵棉花改动国际”的理念深深打动了。

  “他让我看到了棉花更多的价值，也让我更信任全棉年代品牌的价值。”杨嘉陵说。至此，从源头开端让全棉年代的本钱降下来，成为他首要的工作内容之一。不只需要在全国际找性价比高的优质棉花，还要提高棉花的加工水平，并适当提出收购机遇的建议。

  顺畅度过磨合期后，中棉已成为了稳健医疗的战略供给商，彼此之间最有力的枢纽便是信任。

  2018年，全棉年代迎来迸发，在双十一电商的母婴品类榜上获得两日的销冠。为了***出货，有必要临时增购1万吨棉花。杨嘉陵方面有惊无险地处理了问题，这正是战略供给商的能力表现。

  2020年，全棉年代在中棉集团的棉花收购量达到近4万吨，企业市值估计达百亿。

  “一朵棉花改动国际”，杨嘉陵提到了李建全的这句话。这句话不只旨在改动顾客的日子，对原材料端也是有意义的。

  受国际经济情势影响，进口足够好的棉花越来越困难。“欧美发达国家机械化较早，包含田间管理、含杂率的控制等方面，做得的确要比国内好。”杨嘉陵解释道。而李建全曾在多个场合表明，期望能够越来越多地使用国产棉。这不只需要棉花栽培、采摘等环节能力提高，产区要扩展，轧花厂的工艺也得跟上。

  稳健医疗与中棉集团已经在促进这些工作的产生了，两边一起谋划布局国内棉产区的扩展和质量的提高，有了不小的成效。“以新疆棉为例，国内已经完成了全机械采摘，咱们本年也预备拿出10家左右的轧花厂来为稳健医疗进行定制化的出产，逐步扩展国产棉的供货份额。”杨嘉陵说。

  现在中棉集团的供货量占有稳健医疗旗下三个品牌整体棉收购量的约80%，大多用于全棉年代产品。能够说，与全棉年代协作7年的时间里，中棉见证了一个特别的品牌迸发成长的轨迹。伴随着两边的携手，全棉年代的“一朵棉花”不只为顾客带去了健康，也正改动着国内的棉工业。

  全棉年代面向未来的力量：“大方”的老板和一群坚持初心的人

  本年是稳健医疗诞生的30周年。从贸易商到制作厂，从出口转内贸，从医疗用品到消费品，稳健医疗一向不断转型，每次改动后都站上了新的舞台。而最近12年，舞台上的熠熠星光归于全棉年代。

  年代大潮不可逆。质量为先的国货，注定在国内消费认识进一步觉醒、内需商场不断扩展的当下，成为人人神往的国货之光。比方，华为、安踏、老干妈。

  老干妈是调料商场的独角兽。15年时间，老干妈销售额从5014万元增长到45亿元，一度痛击国外调料商场。

  12年时间，从简直孕育不成到闯过风浪，全棉年代从3家门店起家，从亏本2亿到估值上百亿，还被外资公司列为首要竞争对手，这段故事相同荡气回肠。

  李建全周围的人提到全棉年代的逆袭履历，无不充溢坚决，“一朵棉花做到***”的初心没变过。全棉年代的产品研制总监宋海波，或许愈加能感遭到这种坚决。

  2006年，刚刚硕士毕业的宋海波来到稳健医疗做研制，现在许多新产品都出自于他的团队。他以为，自己是同行中的“幸运儿”，由于有一个想用棉花改动国际的“大方”的老板。

  做产品、提质量、降本钱，研制团队要做许多的试验，花许多钱。这也是许多企业不怎么注重研制的原因。而宋海波却感遭到了不同，每次跟李建全请求“要钱”的时分简直都很顺畅，“只需计划看上去可行，他历来不会回绝。”

  有了各类试验、检测设备，加上没有条条框框约束，研制团队的经验得以成倍积累，做出方针产品也就瓜熟蒂落。今天，全棉年代依据“舒适、健康、环保”的产品理念，已经将品类扩展到高端纯棉柔巾、女人护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线，覆盖了母婴、儿童、成人等多个消费集体——坚持初心的研制团队，简直解锁了棉花所有的使用方法。2014年后的迸发增长，内部驱动力正是来自于此。

  而“一朵棉花改动国际”的坚持也还在继续。

  最近几年，李建全在公共场所很喜欢引荐自家产品，经常从兜里拿出消毒巾之类的小玩意给大家分，还常在论坛等场合讲棉花的优点。一是传递全棉日子的理念，二是由于棉花真的很环保。

  棉花在沙地、盐碱地等条件下都能够生存，并且它能够改进土质。扩展棉产地对改进生态环境来说很有帮助。每年三四月份栽培，九月份开端收获。降解只需要三个月。

  全棉年代诞生十二年，累计收购了23.56万吨棉花，助推国内棉花栽培面积上升87%，产值提高95%。售出纯棉柔巾超越315亿张，假定每张纯棉柔巾代替3张纸巾，每张重复使用1次，相当于解救树木超120万棵。

  研制的继续，棉工业的进化，这些都让李建全身边的人们坚决了对未来的愿景。

  “对全棉年代来说，坚持纯棉的路子走下去，商场远景是十分大的。国家层面上关于低碳、环保的倡议，人们关于天然原料的进一步要求，都是开展动力。”宋海波说，“企业整体肯定要往大健康的方向走，咱们团队很坚决地信任，潜力十分大。”

  全棉年代的故事还远远没有结束，而立之年的稳健医疗凭仗一朵朵棉花成为了大健康范畴的领跑者，并于2018年再次创建新品牌——津梁日子，将健康、舒适和天然，带到人们日子的每个角落。放眼未来，定会有越来越多的人看到，一朵棉花是能够改动国际的。

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