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从太平鸟崛起看休闲服装的供应链模式

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月30日

 经过三年改革调整，和平鸟在2020年疫情后迎来了戴维斯双击，业绩估值双提高，成为休闲服饰傍边的一匹黑马。

  公司最 大的改动在于将方针客户年纪带下移，从85后转向95后，并经过改进直营店肆效率，扩展加盟店肆份额来支撑公司快速开展，公司定位从群众休闲逐渐向快时髦方向转变。当时和平鸟女装快反占比超50%，而森马成人服饰快反占比挨近30%，童装也就挨近10~15%。
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  不断提高的快反形式考验的是公司的供应链能力。而供应链形式中，除却春秋季订单形式（一般高端服饰仍是连续传统季节订单），ZARA和优衣库的供应链形式是当时较具代表性的两种，也是很多自主时髦品牌争相模仿的途径。两者均归于SAP经营形式，但方针起点不同，供应链也有所差异。

  ZARA产品以时髦盛行元素为主，以出售定出产。公司在47个国家均设有工厂，但整体出产形式仍是以集群化工厂为特色，近一半以上的工厂位于公司总部附近区域，即以西班牙、葡萄牙、摩洛哥、土耳其为主的欧洲工厂产值占比到达57%以上。首要的供货商围绕公司的设计中心，以此保 障产品的高速周转和对商场做出及时反应。产品从设计到上架，整个周期在2~3周。
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  优衣库的首要消费商场在日本和中国，所以从本钱和运送便利性考虑，公司的供货商首要在东亚和东南亚等国（接近消费商场）。

  其次，两者关于供货商的管控也存在差异。ZARA基本上不会把订单会集在一个或许数个供货商，一般每家都会有必定份额的订单，为了坚持供应链柔性和激发供货商之间的竞争，单个供货商的采购比额均不超过4%，以此来保 证采购的质量和速度。

  而优衣库采取的是自控形式，经过试水到不断提高订单量从而使供货商不断削减其他产品的订单，逐渐转变成按照优衣库标准构建的供货商。申洲国际当年就是从这个途径开展而来，只不过现在公司在保存部分优衣库的产能后，经过扩建成立了运动服饰专属出产线。假如从供货商选择来看，国际运动服饰ADIDAS、NIKE在对供货商的选择上更倾向于优衣库途径，倾向于专用出产线。

  不同供应链形式对应的出售策略也不同。作为快消产品，盛行元素变化十分快，而年轻人对时髦的敏感度十分高，所以SKU的更新速度要求高。ZARA的SKU在10000+，一般产品的出售周期就在3~4周，在商场投放进展上，会以25%的份额先试水，然后依据商场反馈再追加出产，但追加的数量也会比较有限，用相似饥饿营销的形式来推进顾客购买。

  而优衣库的出售周期在12周左右，样式基本上不会有很大的变化，产品上新以季节形式为主。公司依据商场预测结果设定出售方针，然后依据出售方针出产相应的数量，产品上市后，定时对出售数据进行监控，假如定制方针存在误差就会依据降价促销来修正出售进展，所以对供应链的反应速度相对低一些。

  回到服饰赛道上，群众休闲服饰品牌的用户粘性较低，首要依靠的是产品力和性价比来吸引客户，品牌忠诚度建设难度较中高端品牌大，所以供应链是否与产品体系匹配至关重要。
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