熬夜到2点 看一场买不起的珠宝直播

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月05日

深夜2点，有一群年轻人正在抖音上熬夜围观一场珠宝直播，满桌打滚的翡翠平安扣，都泛着碧绿的宝色。刷到下一页，一排排“闪瞎眼”的大钻戒还在批发大甩卖。

  穿插在其间的手艺人“车珠子”、云南商场“赌石”、珠宝玉石鉴宝、120斤的黄金短视频，也让人目不暇接，看上一眼都能经历一场富有的洗礼。

  “买不起还不能看看嘛？”尽管目之所及的每件珠宝都价值不菲，但刷视频的年轻人仍然兴致盎然，乐此不疲。他们逢人互称“宝友”，个个都像内行人。
莆田安福相册货源
  曾经是大爷老年喜好的珠宝文玩，在直播带货后，现已越来越“年轻化”，并成为不少商家的“财富暗码”。

  上一年11月，胡海泉在抖音的我国黄金专场直播，出售量突破1.46亿。周大福在李佳琦直播间卖出了10克拉以上的钻戒，单品最  高价到达1176万元。本年4月，雪梨的首场“珠宝节”总出售量4.66亿。5月，抖音网红“董先生珠宝”的带货总出售额超越2亿元。

  年轻人为什么突然爱上了珠宝生意？如此炙手可热的带货风口，其特别的直播带货形式又是什么？如今珠宝带货直播进入深水区之后，全品类珠宝供给链的高端商家又该怎么破局？

  深夜2点，珠宝直播“壕”气冲天

  深夜2点，大部分上班族现已熟睡，但珠宝主播的直播间仍然人声鼎沸。

  “在实体店或许朋友圈都要卖1000块以上，今天只需求748元！”美人玉石主播在抖音上热情地展现着满满一盒大大小小的四季豆翡翠吊坠，颇有些“走过路过不要错失”的意思在。

  圆润丰满的玉石在主播的手上泛着亮光，底下立马有人谈论：“这批货水头还不错”、“好冰”、“是随机发吗”。

  从页面上方的重视栏可以看到，这场直播现已有21.1万人点赞，尽管现已是深夜，直播间里还有3200人，还有人一直不断参加直播间。从晚上8点半开端的直播，一直播到深夜三点半，这场继续6个小时的珠宝带货才宣告结束。
安福相册
  外行看热烈，内行看门道。集合在珠宝玉石直播间中的看客，不乏许多“看热烈”的外行人。关于他们来说，最招引人的无非是一个“壕”字。

  在抖音上查找“珠宝”，马上跳出来的是卖黄金钻石的“董先生珠宝”，和珠宝玉石生意的账号“举石珠宝”。

  “董先生珠宝”直播中，董先生手里展现着一颗大钻戒，笑问观众“闪不闪？亮不亮？”并不忘强调自己钻石的优势特色：“——什么是源头？这便是源头。”背景音效随即配上一阵一阵“哇”的惊叹声。

  在他发布的349条作品中，“120斤黄金，猜它值多少钱”、“能在北上广深买一套房的钻石长啥样”的短视频别离获得了1.5万和6.0万的点赞量，很明显背面流量十分可观，现在该账号现已积累了868万粉丝。

  另一家“举石珠宝”的账号，被置顶的一条观看量最 高的推送，是老板娘在姐告玉城收货，被一堆翡翠戒指包围的视频。

  画面中老板娘拿着手电筒很专业地观察玉石成色，嘴上砍价：“四个一起走200块，不可拉倒。”

  如此高价的翡翠被砍价这么狠，立刻招引了不少观众，这条短视频获得了218.9万的点赞。

  依据职业数据来看，珠宝文玩类别的直播在抖音的出售额能到达2-2.5个亿，在快手也能到达1-1.5个亿。其间除了标品的黄金钻石，还包括木串、字画、紫砂、茶叶等。

  现在珠宝玉石直播带货商场，分为标品和非标品两类。标品指的是黄金钻石等可以批量生产的珠宝，而非标品则更多是翡翠、和田玉、蜜蜡、绿松石等天然构成的玉石类产品。

  不管是标品仍是非标品，商家都为了招引更多流量，放出来的车珠子等工艺制作过程、以及珠宝玉石判定和探店做成的短视频，放在各大渠道上。卖货形式以招引眼球的短视频引流之后，靠珠宝直播带货，销量惊人。

  珠宝的高客单价和高出售额，让不少带货主播本年也跑步进入珠宝带货范畴。本年4月，淘宝头部主播雪梨的首场“珠宝节”珠宝直播，就到达了4.66亿的总出售量。本年5月，董先生接连10小时直播卖珠宝，一件单品最 高出售量到达了6万件，总出售额超越了2亿元。异军突起的出售额，让珠宝直播带货范畴成了继白酒之后的第二大直播带货风口。

  靠“人等货”捡漏儿

  输了时刻赢了算法

  “哎呦宝友，介可不兴戴啊！”

  这是时下广为流传的“宝友梗”，最初都是来自于本年大火的“天天鉴宝”节目。B站上一条关于玉镯子判定的视频，就有179.4万的播放量。

  2018年11月成立的“天天鉴宝”，已是珠宝文玩电商职业的“老兵”了。打着“鉴宝”旗号直播，但其也一起运营APP线上电商业务，“天天鉴宝”月出售额早已破亿。上一年4月，公司还完结了元璟资本、华映资本、海纳亚洲等出资组织的数千万美元B+轮融资。

  “天天鉴宝”创始人杨峻在采访中也谈到，现在珠宝文玩的用户，正在呈现“年轻化”的趋势，许多短视频达人更是招引到了不少年轻人粉丝。

  00后的小晨告诉霞光社，他的一大喜好便是在各类短视频渠道上看打磨玉石“车珠子”。关于熬夜刷视频的小晨来说，这是打发时刻的娱乐手法。

  翻开抖音，只见一块琥珀蜜蜡原石，被去皮、切割、修圆、抛光打亮，成为一颗晶莹剔透的圆球，整个过程一气呵成：

  “看那个打磨过程，玉石一圈圈被碾碎粉尘顺水流下，真的很解压。”

  “天天鉴宝”的爆火，也从侧面显示出了珠宝带货范畴异乎寻常的营销形式。

  首先是“围观经济”下的“直播砍价”形式。

  “看热烈”原本是出自于人性，只是跟着科技的发展，人们把“看热烈”的场所，逐步从大街上搬运到了网络上而已。所以珠宝直播招引流量，榜首重要的便是“风趣”、“好看”。

  “我帮你砍一下，最低1800你要不要？”《新京报》曾经在广东四会翡翠商场记录过一场真实的“砍价直播”。

  清晨3点是玉都天光墟翡翠商场最热烈的时候，一切等“捡漏儿”的人都在瞪大双眼等着捡好货。

  在这场直播中，主播居然帮一位粉丝把翡翠从原价12万的价格，砍到了7千。简直令人难以置信。

  但主播骄傲地解释道：“开价归开价，砍价归砍价，开价和砍价底子不是一回事。”能不能让粉丝认可这个价格，纯粹是看主播的“个人能力”。

  珠宝直播带货另一个独特的优势，便是十分简单得到渠道流量歪斜的“人等货”形式。

  以“举石珠宝”的一场直播为例。

  尽管老板当下展现的是翡翠四季豆，但谈论区不少人都在留言问其他产品：

  “等戒圈！”、“等手镯！”、“等平安扣！”

  许多顾客关于自己想买的珠宝玉石，其实自身就带有片面期待。在自己想买的货品呈现之前，不少人会在直播间里驻足围观。

  主播逐件展现、粉丝猎奇观看，可以延伸每个用户观看直播的停留时刻。

  抖音、快手、西瓜视频等渠道的算法下，用户在直播中“停留时刻”的长短，会影响渠道的引荐机制。

  所以天生具有“人等货”形式的珠宝玉石直播，会得到渠道更多的流量歪斜和引荐。

  “翡翠榜首股”退市

  珠宝带货既有流量优势，又天生特别招引眼球，在许多人看来简直是财富暗码。但这样一宗看起来珠光宝气的生意，实际上暗藏着许多“为难”之处。

  首先是上游供给链的问题。以非标品玉石为例，其最 大的特色便是“孤品”。“世界上没有两块一模一样的玉”，每一件玉石都是独一 无二的，这一特色导致非标珠宝简直都没有规模化。

  再加上货源端因为大多都是自由贸易的个体户，罕见正规运营的企业，所以管理混乱，无法构成体系就成了长时间的弊端。这也导致职业内难以呈现完全合规的大型上市公司。

  以“赌石”发家的“东方金钰”便是一个鲜活的比如。

  曾经于1997年6月在上海证券买卖所挂牌上市的东方金钰，被称为我国“翡翠榜首股”。

  东方金钰的创始人赵兴龙被业内称为“赌石大王”。以27身价坐上云南首富的宝座。公司靠采购翡翠原石再倒手卖出，在本世纪初获得了大额利 润。直到2017年，东方金钰倒卖原石的出售毛利还高达66.67%。

  2019年，赵兴龙的儿子赵宁成为东方金钰实控人。那时，东方金钰现已卷进40余起诉讼，被纳入“失期执行人名单”次数也高达11次了。在2019-2020年期间，证监会屡次对东方金钰进行了调查。

  央视2套《经济信息联播》的“2020股市大案追寻”中，报道了证监会在调查东方金钰时面对的重重窘境：

  作为存货在财报列示的翡翠原石由所以“非标品”，其实际价值难以估量；而涉嫌虚伪买卖的公司甚至坐落中缅鸿沟，不仅和个人买卖方沟通困难，调查人员的人身安全都成问题。

  终究，证监会揭露点名了东方金钰与6名上游供货商、7位天然人客户之间虚构翡翠原石买卖，营收和利 润虚高。

  据证监会数据显示，东方金钰2016年虚增营收1.42亿元，虚增利 润总额9504万元。2017年虚增营收近3亿元，虚增利 润总额1.8亿元。2018年虚增营收1.2亿元，虚增利 润总额7900万元，财报大幅“灌水”。

  本年年初，东方金钰收到了上交所发出的《关于东方金钰股份有限公司股票终止上市的决议》，使其成为了2021年A股首支退市股，280亿的市值也随之消失。

  上游供货商难以操控，中下游商家又面对着“劣币驱逐良币”的窘境。

  而在中下游直播带货的出售中，尽管产品客单价上下差距很大，从几千到上万不等。但真实卖得好的仍是客单价几十块到几百块的产品。导致现在直播商场以中低档货源为主，真实高档的几千块到上万块的产品相对比较少。

  别的，假如想要售卖高客单价的产品，还存在着线上买卖闭环尚未打通的问题。许多珠宝玉石的高客单价，现已超越了付出限额超越付出软件的最 高限额。钱款付不出去，两边无奈只好越过渠道，回到线下购买的形式完结付出。

  让真实想做好生意的商家头疼的，还有一些主播的胡乱操作，损害了顾客的职业信赖度。

  一方面珠宝主播为了招引来客流，往往用低价的珠宝当作直播间“福利”，卖给顾客。比如上文说到的董先生，就曾经遭到顾客投诉，用不置可否的言语，寄出莫桑钻替代钻石出售。莫桑钻自身价格就很低廉，以直播间价格到手反而更贵。甚至于许多主播为了涨人气，让粉丝抽到了奖品或福利却拒不发货等各种弊端丛生。

  另一方面，珠宝判定是十分专业的职业，顾客仅仅凭仗镜头前主播的展现就下单购买，到手后经常会呈现货不对板的状况。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，直播渠道购买珠宝玉石给不少人留下货品水分大、难以判断真假的形象，久而久之简单让顾客失去对整个职业的决心。

  高端商家怎么突围？

  假如不在这个职业浸染一段时刻，你很难体会这儿面的痛点。

  供给链上游缺乏柔性，需求十天半个月乃至更长周期无法满足直播电商需求、配套配件均不齐全，直播商场许多被中低档货源占有、高单价产品售卖时缺乏顾客对商家的信赖等等，都是现在珠宝玉石直播带货范畴存在的问题。

  面对现在珠宝玉石直播带货中的问题，现已进入职业深水区的珠宝商家，又该怎么破局呢？

  “主播解说+视频展现+两边互动的形式，极大地拉近了珠宝玉石卖家和买方的距离。”中首珠宝直播带货负责人吴先生说，他对现在的珠宝直播带货仍是很乐观。

  在吴先生的直播间里，货品主要有和田玉、蜜蜡、珍珠等等，尤其是琥珀供给，是花样最多，也是出售额最 优秀的。

  珠宝玉石自身基因，决议了珠宝更适合线下出售。中首这类老牌的全品类珠宝供货商，许多都是早期要点在线下运营，近几年才开端开端线上带货直播。

  但跟着直播鼓起，商家们才发现不适合电商的珠宝，却如此适合进行直播带货。通过直播视频展现产品特性，把图片电商无法表现出来的部分，准确的传到达了用户的感知中。

  在最近的一次直播出售中，中首珠宝的直播间实现了230多万元的出售收入，均匀客单价到达750元左右。

  关于供给链方面的问题，吴先生表示，尽管现在仍是以“孤品”供给为主，成熟稳定的“标品”仍是缺乏的。但现在全品类珠宝的供给，现已由“孤品”向“半孤品”过渡。

  “咱们的供给链端现已部分迭代，最多可以供给上百件各种价位的单品。”吴先生说。“很罕见说爆单发不出货的状况。”

  尤其是像中首珠宝这样有大流量的带货直播间，可以依据用户实际需求，生产“半标品”或“小标品”，来满足直播间的用户需求。尽管一块料子或许只开出40-50个单品，但也尽量让直播间观众有更大或许抢到他们心仪的产品。

  而针对另一个生意两边信赖难以建立的问题，现在也现已有了开始解决办法。

  “品牌背书、职业质检证书、国家标准的质检证书正在一步步添加可信度。”吴先生说。“职业环境逐步优化之后，人们会对在网上买珠宝这件工作更加信赖。”

  在得到渠道背书，在渠道推动下完善买卖环境之后，会更加利好珠宝直播带货范畴的中小商家。比如说渠道会为中小商家谈下一致且低价的快递价格，比起自己找物流渠道便捷又廉价。

  别的他也表示：“依据粉丝消费特征，客单价上限和下限差异很大。珠宝这个产品，客单价从几十块到上千上万的都有。”珠宝玉石自身便是“非必需品”，更多是人们的精力需求或是收藏需求。所以用户需求也更加多样，对珠宝供货商企业的要求将会更高。

  未来珠宝玉石的直播带货，也会更向“精细化”方向发展。货盘齐全、爆品库存深度大，独 家款也较多、可以够匹配各类主播需求的珠宝商家，会更受带货主播们的欢迎，有更大的商场潜力。

上一篇： Zara品牌价值下滑逾23% 下一篇： 福建省新型冠状病毒肺炎疫情情况