谁给了奢侈品涨价的勇气？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月02日

奢华品牌正掀起新一轮“提价潮”。

7月3日零点起，法国奢华品牌Chanel正式上调我国手袋价格。这是自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，Chanel第三次官方提价。
莆田安福相册货源
与此同时，奢华品牌Louis Vuitton先后4轮提价，Gucci、Dior、Prada、Burberry等在过去一年均显着上调产品价格。

今年年初，媒体称，在疫情的冲击下，2020年全球个人奢华品商场交易额同比大跌23%，只有最先恢复的我国奢华品消费逆势上升，激增48%至3460亿元，比较2019年26%的增速简直翻倍。

我国成为全球奢华品商场***正增加国家，和世界奢华品牌接连提价勾连起来，一个问题被摆上“台面”：奢华品牌在加快收割我国人？

01排队与吐槽齐飞 

奢华品提价，一点点没有影响我国买家的消费热心。

媒体前往现象级奢华品商场北京SKP看望，发现不少奢华品牌门店排起长队，其特有的限流进店服务正在发挥作用。

即便如此，提价幅度仍是让一些买家不由得吐槽。

顾客Sunny对媒体直言：“这也太夸张了，一个包竟然要6万元！而且1年能涨3次！”

现已购买的顾客中，有的买家觉得涨得“太离谱”，有人的想法却恰恰相反，比方一位网友直呼后悔，“上一年买包花了30万元，最近发现好多牌子都提价了，仍是买少了”。

后者是奢华品消费中的一种共同心态。剖析人士Drizzie以为：“现已购买热门单品的顾客发现产品提价后，往往会以为自己足够走运，以及他们的消费决议计划得到了商场的肯定。”

关于想买进却迟迟没能下手的买家，心态更杂乱，正如一位网友在社交网络吐槽：“订了一个多月的TODS，现在告诉我没货，哭死了，谁能理解这种非限量奢华品排队都买不到的感觉……”

不难看出，奢华品消费的过程中，不乏供需掌控、心思拿捏，而这场博弈的“主角”，无疑是头部奢华品牌。

关于提价，Chanel首席财政官Philippe Blondiaux说得相当坦白：“奢华品的象征价值高于使用价值，这为其赋予了具有想象力的溢价空间。换言之，奢华品的高溢价是建立在稀缺性上的。”

维持品牌稀缺性，正是奢华品牌频频提价的主要原因。

在Drizzie看来，当可负担得起热销系列产品的人群到达必定阈值之时，就是奢华品牌提价的好时机，奢华品牌必须***它们的消费集体只有一小撮人，从而***品牌的稀缺性，由于稀缺性的下降直接影响着顾客对奢华品的巴望。

这意味着，抱负状态下，奢华品牌要将产品定价控制在中间阶级需要支付必定努力才可得到的水平，进而在这场人道欲望的游戏中永久掌握主动权。

除了维持稀缺性，疫情冲击带来的成绩压力，也是奢华品牌提价的一大动因。

以LVMH集团为例，2020年经营收入446.51亿欧元，同比下降16.8%，净***83.05亿欧元，同比暴降36.3%。从这个角度看，LVMH集团旗下奢华品牌Louis Vuitton先后4轮提价，就不难理解了。

成绩承压的同时，却也有一抹亮色。

LVMH集团的全球体现中，除掉日本的亚洲商场出售额占全球商场的比例在不断攀升，2020年为39%，与2019年比较提高8个百分点。

这一增加背面，我国商场举足轻重。LVMH集团坦承，由于我国疫情得到有用控制，其旗下多个奢华品牌第二季度均开端呈现反弹趋势。

确然如此，我国渐渐成为头部奢华品牌最重要的“角力场”。

02 深挖我国商场 

之所以说我国商场“最重要”，首先是提价幅度比其他商场要大得多。

举个例子，Dior在今年2月提价后，small book tote在我国涨了3000元，英国只涨了250英镑（约合2207元***）；小号saddle在我国涨了5000元，英国涨450英镑（约合3973元）。

媒体感叹：“我国人的钱就是这么好赚！”

事实上，世界奢华品牌差异化深挖我国商场，在疫情之前便是“习气动作”。

其间，美国轻奢品牌Coach较为典型。从2011年开端，Coach在华价格和在美国本土商场的价格存在显着距离，有时价差到达惊人的40%。

这一战略，效果甚佳。据时髦商业快讯监测，2008年，Coach初入大中华商场时的年出售额仅5000万美元，10年后，Coach大中华区的营收现已打破7亿美元，暴涨14倍之多。

头部奢华品牌采取这种战略，根本原因是我国消费集体的改变。

随着经济的发展，我国殷实阶级人数增多，新兴消费人群大量出现，这些人不再像老一辈人那样保存，而是非常重视身份彰显和特性体验，他们更喜欢时髦、别致、能***极限表达自我的消费。

得益于我国买家消费能力和特性追求的极大提高，我国奢华品商场的重要性日益凸显，成为继续十多年的社会热潮，而全球深受疫情困扰的2020年，我国更是以一己之力撑起全球商场。

战略咨询公司贝恩发布的陈述《2020年我国奢华品商场：势不可挡》显现，只是一年时刻，我国奢华品商场的规模就从全球总额的11%跃升至20%。陈述预计，只需再过五年，我国有望成为全球***的奢华品商场。

新冠疫情的发生，也对我国奢华品买家的消费观念、购买习气和生活方式产生了令人意想不到的影响。

据罗德传达集团与精确商场研究中心联合发布的《2021我国奢华品陈述》显现，65%的内地受访者和48%的***区域受访者表明，新冠疫情以来会倾向于购买更高质量的奢华品，内地59%和***区域49%的受访者表明会购买更多的奢华品来更好地对待自己。

安福相册安福相册

换句话说，奢华品的质与量，都将是我国买家的“着力点”。

为了承接我国买家蓬勃的消费需求，众多奢华品牌展开了***、立体式广告轰炸，比方拍摄“土味”广告片，试图用形象落差来贴近我国买家，或在抖音、小红书、微信视频号等渠道进行海量曝光，以提高品牌声量和影响力。

这些操作，终究仍是由买家来承当。正如研究者指出的，大多数时分，奢华品顾客支付的并不是产品价格，而是在为品牌支付的广告费买单——这被以为是奢华品暴利的原因地点。

为招引我国买家，奢华品牌不惜发布虚伪广告。

上个月，LV关联公司路易威登（我国）商业出售有限公司被罚20万元，主要是由于产品配件缺失，“网页宣扬的产品信息与实际不相符”；上一年11月，Chanel相同由于虚伪广告的问题，被商场监管部门处以20万元罚款。

当世界奢华品牌用各种战略在我国商场奋力掘金时，另一场“战争”现已拉开序幕。

03 价值主义博弈 

这场战争，即新品与二手产品的博弈。

由于奢华品生意继续火热，一级商场和二级商场之间的“隔膜”现已被击破。

相关研究数据显现，二手奢华品商场已进入急速增加阶段，全球二手奢华品交易规模2025年或将超越600亿美元。

详细到我国商场，《2021年我国二手奢华品行业概览》说到，我国二手奢华品2020年出售额173亿元，预计到2025年，我国二手奢华品商场规模约348亿元，复合增加率达15%。

背面力量，正是商家追逐的Z世代。

国内二手奢华品交易渠道红布林2020年的数据陈述显现，该渠道有超越70%的消费人群为90后、00后。也就是说，Z世代作为一个巨大的消费集体，在二手奢华品范畴发挥了重要作用。

Z世代的圈层特征，在奢华品消费范畴，体现也很杰出：买新品的人基本上不会买二手，但可能会频频卖出；另一边，大批年轻人想要买好包，又无力或许不想多花钱。

这一现象，得到欧洲***二手奢华品网站Vestiaire Collective证明，据其发起的查询显现，奢华品卖家中，70%的人不会购买二手奢华品，而买家中，71%的人因无法负担新品的费用而挑选二手。

两个圈层的人，受干流消费人群和消费观念的改变影响，奢华品新品、二手之间的“接力赛”开端频频演出，二手奢华品渠道层出不穷。

这被视为是“价值主义抬头”，当价值主义被彻底挖掘，性价比潮流兴起，新中产阶级关于二手奢华品的需求随之加大，二手奢华品商场将逐步扩张。

甚至有剖析人士以为，二手奢华品电商渠道“或将绝杀一手奢华品电商渠道”。

新零售商业评论觉得“绝杀”言过其实，毕竟，一手奢华品牌占有***优势位置，在新品、二手的“接力赛”中，仍然掌握***主动权。

这正是多数奢华品牌不接受二手的“底气”地点，Chanel就因包袋真伪问题“手撕”美国二手奢华品渠道The RealReal。

不过，面临二手奢华品商场的快速增加，奢华品牌的情绪也在发生改变。

Vestiaire Collective得到开云集团领头的融资，股份占比5%，这是二手奢华品***取得一级商场认可。The RealReal也与Gucci达成合作，出售由品牌提供的二手Gucci产品。

头部奢华品牌的“接收”，看似一种妥协，但这番行动，能够帮助解决二手奢华品商场最受诟病的问题——假货，也能够通过控制一手商场的货源为二手商场增值，到达夯实本身护城河的意图。

只是，在更大的范围内，二手奢华品交易产生的数据造假、货不对版、货源灰色、退货难等问题，也会反噬品牌。

这种背景下，加上疫情的冲击，关于头部奢华品牌而言，怎么维持本身的稀缺性，长久取得我国顾客的喜爱，比以往任何时分都更紧要。

上一篇： 古树叶 初秋 秋日景象 下一篇： 抖音世遗数据公布 闽南世遗热度持续攀升