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与年轻人的“要疯”五年，安踏如何保持新鲜感与吸引力？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月18日

线下赛场一次又一次剧烈的尖叫与喝彩，线上达1亿人次的观看并冲上了抖音热搜榜第二名，7月11日安踏“要疯5.0”全国总决赛点燃了归于所有篮球“疯人”的狂欢盛宴。

“要疯”掀起的篮球新狂潮，从2017年夏天就现已开始。至今，“要疯”现已成为国内青年篮球运动***代表性的赛事之一，一同，也是安踏直面顾客战略***代表性的实践。

而以“要疯”为凝聚力，以篮球为扩张力，燎原的“疯火”不只能为安踏品牌注入年青生机，更是开启了我国篮球文明的新篇章。
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“要疯”五年，疯火燎原

“篮球品类是衔接Z年代最重要的品类，一直以来都是安踏的中心范畴。”安踏品牌副总裁朱晨晔曾表明。

而以篮球为中心纽带，安踏从两个方面与Z代代进行了深化“交流”。

2017年夏天，曹芳、赵强、闫帅3名篮球少年，驱车6000公里，跨过12座城市，每站寻找3名新球员同行前往下一站接受应战。所以，一个叫“要疯”的赛事IP，燃起了星星之火。

此后，“要疯”风头渐盛、规划更巨，“篮球疯子”们跨过的城市越来越多，走过的进程越来越长。

时至今日，“要疯”现已走过了5年进程，“要疯”也已从开始“克莱·汤普森”的明星效应年代，进入了草根篮球KOL的年代。而由“要疯”点燃的草根篮球星星之火，越发强烈，招引了越来越多的年青人开始参加，也更是让很多“篮球疯子”在“要疯”赛事上一战成名。比方在今年的“要疯”5.0总决赛上，“要疯”球员赖益烨、王增杰、路育林、余佳康、汪秀东取得全国总冠军，见证新一代“要疯”传奇的诞生。

某种程度上，作为赛事IP的“要疯”，现已成为了酷爱篮球、喜欢打篮球、想要用篮球证明自己的年青人一个证明自己的渠道；而作为精力IP的“要疯”，更是经过一场场赛事，把“篮球疯子”们对篮球的酷爱、激情与投入，传递给更多的年青人，并让他们参与进来。

这两者，都是“要疯”的真正意图与含义。
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除了让人热血沸腾的竞赛，“要疯”还有专属的球鞋。

与“要疯”从星星之火到燎原之势的发展进程一样，“要疯”的球鞋也是从一双逐步拓宽成“宗族系统”，全面满意球手们的各种需求。

比方，“要疯”宗族的“精尖款”狂潮3，便是实至名归的“疯火燎原”助燃剂：从外观来说，狂潮3连续了狂潮系列的全体规划美感；从实战性来说，连续了安踏篮球鞋“水泥杀手”特色，并为全位置而生的狂潮3，是“篮球疯子”最适合的配备。狂潮3还将在不久之后推出PRO版，经过更高的配备满意球员日益增长的实战需求。

跟着“要疯”越来越大的规划与影响力，“要疯”专属球鞋也从“外场鞋”变成了“实战鞋”，越来越多地出现在各种篮球场，与竞赛一同，一路“扩容”，一路变强，相辅相成地见证“篮球疯子”们的热血与成果。

“要疯”IP增值，

安踏品牌“无界”

“要疯”IP的号召力与凝聚力背后，终究反映的仍是安踏的品牌影响力。而这，靠的便是安踏经过直面顾客，从产品到文明，刻画了备受Z代代认可的品牌形象与品牌内在。

从产品力来说，安踏以科技为驱动，让专业更专业；经过产品边界的打破，成为“专业”的代名词，然后捉住年青人的心。

过去十年，科技投入、专业形象，几乎是安踏产品研制、品牌刻画的中心方向。

基于对品牌与产品中心价值的这种坚持，十年间在产品科技研制上的研制投入已超越30亿元，在我国运动品牌在科技研制投入上一骑绝尘遥遥***。

表现在详细产品上，专归于“要疯”的狂潮3，搭载了全掌A-Flashedge中底科技，缓震和回弹表现全面提高，为球员供给能量爆发般的汹涌脚感；中底内增加碳纤维片，极大地加强整双鞋的抗扭转性能，***球员每次变向打破坚实稳定；前掌部分在提高稳定性的一同更能避免脚趾在实战中踩伤；鞋身侧墙部分使用了大面积的异形TPU，提高了鞋身的侧向支撑稳定性以及包裹性，也提高了透气性。

正是因为在专业的范畴更专业，狂潮3见证了无数名球员的“要疯”时刻。

除此之外，安踏更是从2009年开始，为28支国家队打造出了超国际水准的奥运配备；一同，还致力让运动科技完成大众化。

比方，在安踏前段时间的发布会上，安踏***将时装界风靡的工艺如热贴合、镭射切开冲孔、一片式等工艺融入大众消费运动休闲产品中，让一般顾客都能享受科技体会，完成运动科技大众化。

而放眼未来5年，安踏方案投入超40亿元研制成本，强化科技立异的中心能力，保持在专业运动上的继续立异。

从品牌内在来说，安踏经过直面顾客，从运动产品到球鞋文明，安踏既满意Z代代的物质享受，更承载其精力诉求。

科技立异赋能产品、专业形象刻画品牌，本质上都需求以顾客的需求为出发点。

这刚好也是安踏锲而不舍在做的事。

尤其是在安踏近年来的“数字化转型战略”里，DTC（Direct to Consumer，直面顾客）是最中心战略之一。而且，未来五年，安踏集团在DTC方面的事务占比将达到70%。

“要疯”赛事的继续引爆，便是安踏执行直面顾客战略的***实践。

从“要疯”系列产品就可看出，安踏以顾客为中心做出了实际需求上的升级。比方“要疯”系列产品运用的“水泥克星”技术，便是看到了我国有近80%的篮球鞋顾客都是在水泥地打篮球，然后升级球鞋的耐磨性和耐久度来满意他们的需求。

对此，“要疯”球员韩曙光深有感触：“为草根球员打造篮球鞋，而且还有特别款的球鞋，以往是没有品牌会做这样的事。”但安踏不只做了，还会在规划球鞋时，充沛去了解草根球员的深度需求，并经过科技驱动将需求满意。

一同，“要疯”活动还完成了线下赛事和线上渠道联动，让安踏能够“面对面”地与顾客交流，从“要疯总决赛”在抖音播放量超越1亿，就可见“要疯”对年青人的影响力。

正是建立在深化年青集体、让顾客的喜好反哺产品规划与IP内在，建立起良性循环，“要疯”进一步为安踏品牌注入了年青生机。

让年青人“要疯”

安踏继续“求索”

从星星之火，到燎原之势，“要疯”IP现已兴起并迸宣布了强壮的影响力，但安踏“求索”的脚步还在继续。

在我国做篮球赛事其实是一件很难的事，但“要疯”不只从规划和影响力上做到了，并还将继续探究下去。正如安踏品牌篮球&跑步事业部总经理蔡之本所言，“我们要去开掘、引领归于我国本乡的篮球文明，并将其发扬光大”，这样就决定了，“要疯”走完第一个五年，还有十年，成为一个精力icon、甚至文明自信的符号。

在未来的规划中，安踏品牌篮球推行高级经理吕志敏就提到了酷爱与破圈两个要害词，即，“要疯”要让更多的酷爱篮球的年青人了解、参加“要疯”，在这个渠道宣布自己的光辉，更要让此前不了解篮球运动的年青人开始感兴趣，构成“破圈”之势。

对此，“要疯”在后期的动作中，一方面，在青年篮球运动范畴，安踏逐步细化深耕，拓宽打造“轻狂之旅”高校篮球赛事进一步深化年青顾客集体；另一方面，以落地“要疯”主题球馆、签约Z-UP新秀，拓宽“要疯”IP的内在与外延，夯实从篮球赛事IP到篮球文明IP的属性与价值。

在很多“要疯”球员看来，“要疯”的“破圈”与“发扬光大”，是一件非常水到渠成的工作。

其一是，“要疯”覆盖了足够多的低线城市，让很多小城、小镇青年具有了一个展示自我，发光发热的渠道。

“包含我在内，有许多默默无闻的优秀的篮球手都需求一个渠道去发现、去发掘，‘要疯’便是这样一个舞台，让更多‘疯人’被发现。”“要疯”球员韩曙光表明。

甚至，在6月底举办的2020年东京奥运会，我国体育代表团领奖配备公布仪式中，就有四位“要疯”球员亮相现场，让草根球员站在更高的国际舞台，让更多的人知道他们也有能够与国际运动员比肩的奋斗、求胜的“要疯”精力。

其二是，“要疯”对每个球员的尊重与平等对待，让球员感触到了归属感与价值感，而他们也将自发地愿意为“要疯”摇旗呐喊，吸收更多新鲜血液。

在今年的“要疯”5.0赛事上，OG球员闫帅就表明，与往年***的不同便是，有了越来越多的新鲜面孔。

而“要疯”这种势在必得的“破圈”，也成了安踏能够将篮球鞋的年销量从600万双，增至到2025年完成1200万双的底气。就如蔡之本所言，“当有越来越多的年青人了解篮球运动、酷爱篮球运动了，1200万双的销量便是水到渠成的事。”

从“要疯”的继续探究，到1200万双来球鞋的目标，归根到底都来自于安踏直面顾客战略的底层驱动力。而从“要疯”目前的成果来看，不管是篮球类目仍是整个运动服饰行业，都可以认识到，只要真正“被记住的永远是疯子”，人是如此，品牌也是如此。更要害的是，得和年青人一同“要疯”。
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