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泡泡玛特卖衣服？还是Lolita？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月29日

最近，泡泡玛特被传提价，靠卖盲盒遇到了瓶颈。没几天，就有音讯称，泡泡玛特跨界投资了泛二次元零售品牌猫星系。

据莆田安福了解，猫星系是一家“三坑”企业，三坑指的是汉服、JK制服、Lolita服饰，还被网友们称为破产三姐妹。

当然，这也不是泡泡玛特榜首次入局潮流服饰圈，它还投资了汉服国风品牌“十三余”，不过，从名字也能感觉出来，猫星系主打的Lolita、JK制服等泛二次元服饰。

相比之下，汉服已然是一个处于大众认知的水平，而出生于日本的JK也经过近几年的选秀节目具有了一定的认知根底，显然Lolita愈加小众，也是最不出圈的。不过，据了解，Lolita服饰也是相对很贵的，喜欢穿Lolita裙子的女生被称为Lo娘，男生被称为Lo汉。

其实，Lolita服饰是以哥特风格、香甜风格和复古风格为根底的服饰，Lolita 的概念沿自欧洲宫殿、贵族、洋娃娃等，源于日本，在许多日本动漫中都能看到洛丽塔风。

全体来看，Lolita就是穿蓬蓬裙，有种宫殿高雅的风格，还有蝴蝶结、蕾丝、花边、绑带和荷叶边等元素。别的，Lolita风也往往传达着爱好者的穿衣情绪、生活情绪，不管几岁都寻求漂亮、心爱、年青，时刻坚持单纯和高雅。

关于泡泡玛特来说，选择和泛二次元协作，也是一个不断加深品牌年青的一个过程，而且和年青顾客坚持在一个交流空间中。以盲盒为载体，在产品之上，去添加更多能够链接年青顾客的情感认知的元素。一方面是坚持品牌活力的，另一方面也能够突破圈层，捉住小众服饰文明集体。要知道，现在年青人的小众圈子十分多，盲盒和Lolita，乃至和JK、汉服的集体可能并没有很大的堆叠，这样也是协助品牌去争取更多的集体和商场。

别的，经过相关数据显现，Lolita等小众服饰文明正在发展势头上，关于品牌而言，还有很大的空间去挖掘。
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1.2020年腾讯发布的《00后爱好陈述》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位，62%的 00 后“乐意在自己感爱好的范畴投入更多的时刻和金钱”。

2.依据it桔子的数据显现，2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体商场规模达到135.2亿元，2020年商场规模预计169.57亿元，商场增长率将超过20%。

3.依据淘宝的数据，曩昔一年，淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”商场卖出了百亿级的规模。

  品牌开端“Lolita”营销了？

前段时刻，一位喜欢Lolita的UP主用美团外卖的工服规划了一款外卖Lolita装，视频发布后，在B站特别火，有将近300万的一个播映，在全站排行榜***第5名。

视频发布后，不少网友尖叫好家伙，让美团打钱。美团官方也在视频下方进行了回应，能够看到，留言互动率效果很好。

不得不说，这一波自来水的Lolita服装规划，让品牌在年青集体中取得了不错的曝光传播，品牌和年青人“玩”在了一起。还有不少官方账号下来围观，也纷繁回应“想要Lolita风格的品牌周边”。

其实，跟着年青人小众文明的日渐丰富，越来越多的品牌开端凭借小众文明、小众圈层的爱好爱好去吸引年青顾客。像最近新消费品牌Usmile也将Lolita风融入到了品牌营销中，以这种年青化元素去和年青人进行交流。

除了像美团、Usmile这样的品牌跨界和Lolita产生一些突破次元壁的“化学反应”，时风趣也发现了有自身就包括二次元基因的美妆品牌花知晓，该品牌是一个国产的平价彩妆品牌，包装偏二次元，是一款网红自创品牌。2020年5月底，这个新锐彩妆品牌上线天猫，半年时刻成为天猫彩妆2020年新入驻品牌成交额榜首，并在当年实现全渠道销售额破亿。

在很早之前，品牌就开端测验Lolita风，和服饰品牌Pretty Rock Baby协作，推出巴洛克风的独角兽系列，整个产品从外包装规划十分具有少女感，不少顾客购买后就开端种草朋友圈，也受到了二次元、Lolita集体的追捧，包括杨超越。

除此之外，李若彤“姑姑”也在B站发布了变装Lolita风的视频，在B站也很受年青人的欢迎，全站排行榜***第33名。这和蔡明老师的“菜菜子”虚拟形象有异曲***之处。

能够看到，Lolita服饰正在向外破圈，品牌开端凭借Lolita元素与年青人开端交流，未来或许有越来越多的品牌主开端走进这些小众圈子，就像当初一步步了解B站、入驻B站，做B站营销相同。

当然，Lolita文明突破次元壁，破圈的路线上也少不了Lolita品牌自身的一个测验，这些品牌也正在测验着拓展消费人群。

其间，比较活跃的是一家叫星芙颂的二次元原创服饰品牌，品牌也经过Lolita服饰和一些知名IP达到协作，制作了天野喜孝、穆夏、海猫鸣泣之时等IP的授权协作款Lolita服饰，在游戏方面，品牌跨界和边锋网络手游《甜甜萌物语》、电魂网络手游《光影对决》协作联名款。

总的来说，年青人小众文明圈子在迅速的向外延展，越来越多的人开端了解到Lolita。品牌也开端接触年青人喜欢的事物，站在年青人的视角和立场，以年青人喜欢的方法进行营销。

  品牌该不该融入Lolita元素？

不得不说，品牌的认知速度加快了，可是品牌真的了解这部分人群吗？时风趣经过期趣洞悉引擎，调查到了这部分人群具有以下特征：

1.乐意共享、互动，交际活跃度高

依据时趣洞悉引擎显现，关于Lolita的谈论话题度，已然具有一个相对安稳的话题水平，有着安稳的重视人群，而且这部分人群乐意共享、乐意在交际渠道进行交流评论、互动。

2.对规划有要求，审美门槛高，源自心里喜欢

从时趣洞悉引擎的数据来看，当网友们谈到Lolita时，出现频率更多的关键词是“规划、裙子、开心、心爱、打扮、少女”等，这一定程度上能够说明，这部分集体关于服饰规划有着较高的要求，愈加重视“审美”，别的，用户关于Lolita风的喜欢更多源自于个人自身的情感和审美诉求，比如穿衣服开心、能够打扮心爱、以及发自心里的喜欢等。

3.首要集体是女人，95后占半壁江山

大部分品牌以为二次元多是00后，Lolita也可能以00后、10后等中小学生为主，但从数据来看，活跃在交际媒体上的Lolita集体首要为95后。关于品牌来说，在之后一些品牌年青化的营销，也不防考虑将Lolita和品牌营销做结合，也是一个比较有效的出圈方法。

4.Lolita全体是正向，偶尔有口碑爆棚

依据时趣洞悉引擎显现，Lolita全体情感倾向处于正向，情感值为10，从正负声量来看，Lolita偶尔有口碑爆棚的高峰值，这说明这部分集体关于Lolita有较高的重视度和喜欢度。

时风趣以为，品牌假如想要做年青化营销，从目前环境来看，品牌凭借二次元Lolita元素和顾客进行交流也是一个比较不错的方法，商场竞争没有特别强，尤其是在品牌都在做各种跨界联名的营销方法，经过一些小众独特的文明元素做营销反而会更具有一些辨识度，也愈加容易取得一些新的消费集体。不过关于品牌来说，也需要额外注意以下三点：

1.审美、颜值：从Lolita集体来看，这部分用户对审美、颜值有着较高的要求，一起，对前沿潮流、创新的事物愈加重视和喜欢，品牌假如想借用Lolita风做营销，在内容构思上的要求会更高；

2.集体包容性：品牌在凭借小众文明的元素做营销时，一定要注意小众文明集体的包容性强不强，提早了解更多关于Lolita圈子的讯息，避免给这部分集体带来欠好的感觉；

3.品牌匹配度：Lolita的受众数量尽管越来越多，但不代表品牌就要盲目跟风借势，而是要依据品牌TA的爱好画像剖析，做出科学决策，品牌适不适合Lolita风、产品适不适合。比如这部分集体首要是女人，假如是男性品牌来做，尽管制作了差异，但很容易取得用户反感。别的，Lolita风首要是少女风、心爱，品牌自身也不要为了萌而萌。
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