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顶流与国产品牌相爱，不是一场意外

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月04日

继李宁签约肖战后，满天飞的音讯就在网传安踏将签约王一博，微博上许多文娱博主都po出了预热海报和路透相片。

遐想3月25日王一博跟耐克解约之后，还有粉丝调侃：“肖战签了李宁，王一博不会要签安踏吧？”

事实上不但安踏，国产品牌简直都卷入了这场“顶流捡漏争夺战”。新疆棉事情之后，多名顶流演员与耐克、阿迪达斯、彪马、New Balance等国外运动品牌解约，留下一大块代言空缺，也变相给了国内鞋服品牌时机。

而据安福家园了解，多家国产运动品牌确实正在运作此事，乃至从明星扎堆解约的那一刻就开端做规划了。

吃瓜大众不禁要问：国内牌子也都开端签顶流了？

无论事态怎么开展，不得不供认，由于先发优势和运营方法，世界鞋服品牌在顾客心中更早树立起了更时髦和高端的形象。流量明星也是这么想的，签约的品牌越高端，越能突显本身的商业价值，而只是一次层级不行的签约，很简单让自己失分，各家粉丝也在相互攀比。
更何况，明星往往身背多个代言，这些品牌相互之间明里暗里多有牵制，假如旗下明星签约了其他品类的高端精品，那品牌本身也有面子；反之，品牌会觉得拉低了身价。强势品牌方乃至不会让协作的明星这么做。

正由于如此，曩昔国产鞋服品牌和顶流明星擦肩而过，倒也并非全是钱的事儿。

但现在，或许***的时机来了。顶流明星这两年扎堆签约运动品牌，除了运动品牌开展势头向好，主要仍是为自己活跃、健康、酷、阳光爱运动的人设考虑。而国产运动品牌营收比年增加，市值只高不低，国潮风深受年轻人喜爱，满足了明星签约的需求。

更重要的是，跟着言论场的改变，如今明星也深知要保持正能量人设，尤其在涉及国家民族相关问题时表达正确态度，否则一旦失足，流量再高也经不起封杀。文娱行业内***生意人大高告知懒熊体育，近一个月以来国产品牌确实升温，“都知道签国产品牌更安全。”

退一步说，签约欣欣向荣的国产运动品牌，形象保住了、正能量人设站稳了、钱也挣到了，岂不美哉？

正由于如此，不少人以为顶流明星会挑选“降价签约”，但闪光点体育营销CEO刘翔告知懒熊体育，降价的或许性不是很大，“他不签运动品类，能够签其他品类，顶流不缺资源。其他没那么高流量的明星或许能打个折，但顶流大都十分珍惜自己的茸毛。”

运动品牌想要签约的流量明星只要两种，一种是跟自己的品牌契合度十分高，这需求品牌花时刻仔细寻找和研究。体育营销从业者朱晓东告知懒熊体育，在公司决议计划普遍依靠大数据的“新传统”下，品牌在签约明星的时候，会重视该明星的粉丝除了追星之外重视的东西——要害词、标签，以此来判别该明星跟品牌是否契合。

另一种便是顶流。要害之道创始人张庆向懒熊体育介绍，现阶段在线营销无论是技能、渠道，都相对成熟，明星带货才能十分简单衡量。

据刘翔透露，现在带货才能综合排名前10的顶流演员，签约年价根本都是上千万***的等级，带货才能确实都强。

以肖战签约李宁为例，李宁官宣图片发布之后，李宁天猫期间店肖战一身行头马上被张狂抢购。根据天猫产品页月销数据大略核算（补白：淘宝产品页的月销数据以30天为准，懒熊体育记录的时刻为4月25日，而李宁官宣时刻为3月26日），仅看李宁天猫旗舰店一家，肖战同款7件鞋服配饰销售额现已超越1180万。与此同时，我国李宁线下门店也是排起长队，“肖战同款”一件难求。

而4月7日我国李宁潮流发布之后，李宁又推出了第二套肖战同款，其中价值349元我国李宁短袖文化衫现已月销2万多件。大略核算，仅李宁天猫旗舰店一家，肖战最新同款的短袖文化衫、长袖文化衫、葫芦包、斜挎包和绝影跑鞋5件产品，月销金额现已超越1600万。

这样算下来，肖战同款现已为李宁天猫旗舰店奉献了3000万元左右的线上销售额。以相同的方法核算我国李宁旗舰店的销售状况，相同也得出了1000万的奉献数字。也便是说，仅肖战一人，仅一个月时刻，仅在线上（不核算线下备货），仅在天猫旗舰店（不核算京东等其他电商渠道），仅12件同款主打产品（不核算演员在其他非正式场合穿的李宁产品），肖战现已为李宁带来超越4000万的销售额。

需求特别阐明的是，产品页面上的“月销2万+”“月销1万+”的数据表述，一致舍去零头以2万、1万核算，因而实在数据很或许比懒熊大致核算的还要高许多。

这样算下来，“上千万”的签约价格好像也值得。

“你与其几百万签个中不溜的，后续还要投入大量资金做推广，不如直接一步到位，”刘翔说，“并且顶流明星自带流量，淘宝京东、快手抖音等渠道大都会给予支持，品牌方不必故意去购买流量，由于渠道本身也需求流量。”

何况和签约运动员一签便是3-5年不同，据刘翔介绍，运动品牌签顶流明星大都是半年、一年这样的短约，很少有签长约的。由于顶流***大风险也大，尤其是今年“乱瓜齐飞”。何况文娱圈风水轮流转，今年的顶流下一年或许就走下神坛，变数欠好操控。

当然，签约一关过了之后，明星怎么履约，或许是运动品牌更难面对的问题。

一位运动品牌***管理者告知懒熊体育，品销结合一直是国产运动品牌，或许说是部分国产运动品牌做得比较差的地方，“代言人便是个名头，然后他出街根本上不穿品牌的衣服，弱化了品牌的传达，也就弱化了代言人的作用。”

其实运动品牌大都有签约一线运动员的经历，但这跟运营文娱明星完全不是一套逻辑。对运动员来说，例如NBA或CBA球员每周都有赛事，有必要穿签约品牌的球鞋，也就有了固定的曝光率；运动员平常也多以穿运动装为主，没有太多挑选空间，曝光量也得以保持。例如安踏的代言人张继科，简直走到哪都穿安踏的衣服，微博有粉丝称呼他是“行走的安踏衣架”。

但文娱明星就不相同了，他们的挑选许多，运动服饰往往不是***。归根结底，这些都得看明星自己对品牌是不是有认同感。

王一博便是一个很好的事例。还没有成为耐克官方协作伙伴之前，粉丝就戏称他为耐克“野生代言人”。签约之后，王一博也为耐克带了不少货，其中一次上脚权志龙联名款，引得粉丝张狂涌入SNKRS抽签，让本来中签时机就不大的权志龙粉丝希望愈加迷茫，还引发了饭圈小范围骂战。

但是国产运动品牌仍是很难吸引顶流等级的“自来水”，对他们来说，除了合同上规定的几场活动、几场直播，根本属于“平常不穿”。

“说到底仍是品牌势能不行，对演员的掌控度不高。”上述***管理者表明，许多时候品牌触摸的都是生意公司，很难触摸到明星自己，生意公司话语权更大一些，他们或许出于商业目的，也会下降明星穿国产运动品牌的出镜频率。

文娱明星的协作流程也愈加杂乱。大高告知懒熊体育，演员没有权力自己跟品牌方商洽、签约，有必要经过生意人沟通。“品牌方会有专门对接演员的同事，跟生意人对接相关的作业；有时候品牌方会经过公关公司来做协作，那就跟公关公司对接。”大高解释道。

细算下来，签约明星本身金额就高，加上二次传达后续推广，又是几倍的投入，如若不能落到生意上，便是一次很失败的投入。但跟着国产运动品牌的品牌价值和势能不断提高，这样的现状或许正在改变。

所以摆在安踏面前的已十分明显，假如签约王一博音讯属实，那么那些为了王一博买耐克的粉丝，会有多少转化到安踏身上？

“品牌应该愈加谨慎和系统化地去处理和粉丝之间的联系。”张庆表明。现在老少通吃的顶流明星简直没有，饭圈有一个说法是“黑粉多忠粉更多”。懒熊体育了解到，运动品牌决议计划层在签约顶流明星的时候，“黑粉”至少不会成为品牌决议计划的要害因素。“不过怎么小心肠去处理这种粉丝的联系，那么从而在这个根底上去打开社群营销，我以为这是国产运动品牌的短板。”张庆说道。

品牌也需求处理自己和固有粉丝之间的联系，虎扑和微博好像永久隔着星斗大海。“没有一个运动品牌签约明星是为了转型成为时髦休闲品类，专业运动基因才是护城河。”张庆说。对这点，李宁一直都小心谨慎，2019年签约演员华晨宇，没有让他跟旗下专业产品产生任何联系，带的都是时髦潮流品类，既拓宽了商场和受众群，又护住了根本盘。

时势造英雄，国产运动品牌的顶流带货时代，或许现已到来。
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