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一双又丑又土的鞋，一年狂卖10亿！你瞧不起的市场，往往很赚钱

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年04月17日

B站鬼畜顶流，竟是一双白叟鞋

谁也没想到，一双平平无奇的白叟鞋会成为B站的“顶流”。

最近，只需你翻开B站鬼畜区，就一定会刷到足力健的鬼畜视频。
莆田安福相册货源
孙笑川与足力健共舞：

药水哥也来倾情助阵：

李云东、马保国、郭老师……只需你能想到的鬼畜区明星，都一定会成为足力健世界的一员。相关鬼畜视频播放量达到几百万。

足力健在B站的地位，约等于金坷垃肥料、小罐茶和8848钛金手机。

足力健之所以能这么受欢迎，大概都是因为那个极其魔性的原版广告。

这个广告全程弥漫着土味的气息，有一种与潮流脱节的奇妙感：
安福相册
最初先是一个白叟尬吹一番足力健有多好穿：

然后张凯丽阿姨穿着一身玫红色西装出镜了，慈祥地说道：“足力健白叟鞋，走路更舒适。”

因为内容太过生硬，该广告曾被知乎网友评价为“最智障广告”。这样的广告尽管土味，却最适合作为鬼畜资料。

年青人厌弃足力健土味，但足力健之于白叟，就相当于AJ之于直男、YSL口红之于少女。

微博上，有网友表明：“我妈从一个我给她买鞋（100左右的运动鞋）都不要（嫌贵，农村妇女，大家懂得），现在点名要我去买足力健！还点名哪款颜色！”

有白叟乃至成了足力健的疯狂粉丝——“每次足力健出新品，我奶奶都要凑齐。”

足力健到底有多火呢？

2017年，足力健就卖出了 10 亿。2018年双11，它的爆款产品光是预售就突破57万双。2019年双11，足力健成功跻身亿级俱乐部，与斯凯奇、clarks等国际品牌同列天猫鞋品牌榜TOP10。

我翻开天猫，发现足力健的官方旗舰店足足有198万粉丝。销量***的一脚蹬健步鞋，一个月卖出了5.9万双。

细心看看这双鞋，规划朴素、样式山寨、缺少科技感，只能说是平平无奇。那这样的一双鞋，是怎样赢得顾客欢心的？

越魔性，越上头

首要，足力健只做白叟鞋。

当时，整个电商渠道都没有白叟鞋这个品类，或许白叟鞋品牌。有电商巨子发现了晚年人关于白叟鞋的需求，邀请了传统鞋业品牌开辟白叟鞋这个品类，却被拒绝了。

足力健反倒看到了商机。它觉得白叟鞋这个商场仍是蓝海，所以迅速闯了进去。

它入驻了电商渠道，专做白叟鞋品类，由此得到了渠道的大力扶持，并且成功树立起了“白叟鞋=足力健”的品牌形象。许多晚年人想到白叟鞋，就会想到足力健。

其次，为了让更多晚年人知道足力健品牌，足力健花了大力气。

咱们能够发现，足力健在电商渠道的展现，十分简略粗暴。

“凉快不捂脚，爸妈都爱穿”之流的广告语看似大白话，却十分朗朗上口。再配上五颜六色的花字，张凯丽阿姨愉快的笑脸，你想不记住都难。

图片

在一众品牌广告中，它显得那么格格不入，其实反而让顾客有了深刻的印象。

在投放渠道方面，张京康发现我国白叟信赖度***的广告便是电视广告，所以一会儿砸了几个亿，在央视、北京卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视等电视台投放广告。

魔性的广告，加上轰炸式刷屏，让每个晚年人都或多或少都听说了“足力健”这个名字。

再者，为了做口碑，足力健在产品规划上下了大功夫。

事实上，晚年人的脚跟年青人比较有些不同：脚变宽变大、足弓下塌、脚踝变脆，易崴脚。

所以足力健在规划鞋的时候专门贴合了晚年人的脚型：把鞋子做得宽一点，鞋底平一点，还会参加防滑规划。

图片

把产品做好了，自然能够树立起让晚年顾客口口相传的好口碑。

最后，足力健乃至还在年青人身上下功夫。

尽管晚年人不怎样网购，但他们的儿女却是网购的主力军。所以足力健常常会找薇娅来带货，并主推年青人为父母购买白叟鞋的孝心需求。在孝心的驱动下，许多年青人都在直播间下单了足力健。

电商卖家怎么开辟银发商场？

实际上，关于晚年人商场，许多人的态度都是轻蔑，乃至鄙夷的。他们可能觉得：晚年人购买力不强，消费观念也偏保存，实在没有什么开发的潜力。

但足力健却证明了一件工作：就算是再冷门的商场，也相同拥有***商机。

事实上，银发商场充满潜力。

首要，我国人口正在步入老龄化。

2019年我国65岁以上人口合计1.7亿人，占总人口的12.5%。预计到2030年晚年人将占1/4人口。

跟着晚年人口的增多，晚年人无疑会成为消费的主力军。这将为“银发经济”的兴起打下坚实的根底。

其次，跟着年代的发展，晚年人的消费才能现已不容小觑。

有数据显现，2015-2019年，我国银发经济商场规模从2.4万亿元增加至4.3万亿元，年复合增加率为15.2%。

最近几年，晚年人的年均消费约为22566元，在旅游等高层次、享用型方面的开销占比逐步提高。大部分晚年人越来越乐意掏钱买东西。

并且跟着晚年集体网民的兴起，他们对线上渠道的使用率也不断提高。

有数据显现，超越4成的晚年人会使用手机淘宝、支付宝进行购物交易。可见晚年集体也日渐成为我国电商的蓝海商场。

足力健正是看到了这个集体的消费欲望和需求，真实翻开了晚年人的商场，赚得盆满钵满。

电商卖家们无妨能够从银发商场入手，寻觅新的增加点。

一则，电商卖家能够针对性地开发更多晚年集体专属消费品类。

已然白叟在走路时有痛点，那做家务呢？带孙子呢？应该相同有痛点。因为这个商场的竞争尚不剧烈，所以电商卖家有十足的发挥地步，稍微尽力一点，说不定就能占据整个赛道。

二则，在电商营销上，能够真实从晚年人的实际需求出发，寻求他们的认同感。

足力健就看到了白叟在走路时的难题，贴合他们的需求，发了一系列白叟集体现身说法的广告。这样的广告尽管土味，但让白叟十分有代入感。卖家们也能够从这个角度出发，在营销上面找到切入点。

归根结底，一个职业，所谓光鲜、风景、是否热门，都不是最重要的要素。最重要的是，这个职业是否还存在没处理的需求？

哪怕规模再小，只需用户有需求，进入这个商场的企业就能挣钱。
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