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7个疑问复原一个实在的东南亚电商商场！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月27日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2016年12月27日

不管你是品牌商、制造商、贸易商、效劳商仍是途径方，东南亚商场无疑是你有必要重视的增量商场。


据了解，全部东南亚区域有6亿人员，几乎相当于我国的一半，但现在为止，东南亚的网络零售占比仅为1%。依据商场调研公司Frost&Sullivan的数据显现，东南亚区域B2C电商营收将从2015年的112亿美元添加到2020年的252亿美元，年添加率达17.7%。

而作为我国的电商巨子，阿里巴巴也在本年4月宣告以约10亿美金收购东南亚最大电商Lazada，并把天猫体系的卖家商品输出东南亚。但阿里入局东南亚并不是本地电商格局的完结。在本月，仅成立一年的东南亚移动社交购物途径Shopee宣告年GMV已达18亿美元，超过Lazada的公开数字13亿美元。

全部东南亚电商商场，全局不决，增量和时机均是无穷的，那么东南亚电商玩家怎么在这个新式商场掘金？日前，Shopee集团跨境事务总经理党辉在线上论坛“跨境出口百人讲（榜首期）”对全部东南亚电商商场进行了深度的剖析。

以下为收拾所得的跨境出口百人讲（榜首期）观众的发问以及党辉关于发问所作出的共享：

Q1.能简略介绍一下东南亚商场么？

党辉：东南亚商场是归于新式商场，跟欧洲美国对比商场期间对比前期，所以物流付出面对的应战对比大。但这个商场在所有新式商场里边各方面基础建设条件是最优的。比方物流，我国到东南亚区域跨境物流比拉美、俄罗斯和非洲跨境物流计划更成熟，因而时效和本钱相关于东南亚本地电商下风没那么大。

从消费者特征而言，东南亚最大特点是人员密度较大，共具有六亿人员。此外，由于东南亚间隔我国商场对比近所以用户消费习气我国影响对比大，即更契合亚洲人习气。

Q2. 什么样的商品适合做东南亚商场？在东南亚商场我国商品有什么优势呢？进入东南亚商场，应当先安置多少商品量是适宜的？

党辉：东南亚商场网购的商品品类跟我国taobao很挨近的。有些传统大卖家开端做东南亚电商会发现本来是需求为东南亚商场专门做商品开发和包装的，假如单纯从自个较了解的亚马逊途径上把自个商品复制过来有时不是很有用。

在东南亚商场我国商品首要优势即是性价比。实际上Shopee许多本地卖家卖的商品都是从我国批发曩昔的。许多时分发现我国卖家在shopee上面许多拼单状况，即是东南亚本地商家在里边批发然后在本乡卖的。所以我国商品的性价比是十分大的优势。

除此之外，我国商品另一个优势即是样式彻底。本地卖家从我国那儿批发商品也不能支持这么长尾的品种。

进入东南亚商场特别像在shopee开店需求多少个商品并无定论。有的大卖家一上来很彻底，起来就铺几千个sku。也有我国一些taobao卖家进来只要几百个sku，但选品很契合亚洲人有关习气，所以也做的不错。

Q3. 我国出口卖家有品牌方、贸易商、制造商，不一样类型卖家该怎么快速拓宽东南亚商场？东南亚商场现在更适宜哪类卖家开展？品牌商么？

党辉：这本来是一个很有趣的疑问，也是咱们在东南亚做跨境电商以后一直在考虑的疑问。本来这几品种型的商户都有时机。东南亚这种商场现在所在期间有点像十年前taobao鼓起的时分。其时我国网购用户通常都是去taobao买廉价的东西，比方OEM商品或地摊货，到后来才渐渐开端有买单价对比高的商品。东南亚商场现在本来处于taobao前期的时分。

当然，在东南亚鼓起时，一开端有一些传统大卖家，运用的是杂货铺的形式，SKU十分多，商品性价比很高，流量获取快，加上移动端是激动型购物，所以销量很高。这种卖家在相似Shopee等途径上是有对比大时机的。

特别是相似Shopee自身就有买卖家聊天功用也有社交特点，即是买家能够“粉”一个店肆，该店肆有新品出来就会推荐给该用户。这时，卖家SKU丰厚，报价廉价，也肯花心思堆集粉丝，天然流量必然愈加安稳。

而谈及制造商，本来这类型卖家在Shopee上的时机也不少。本来Shopee在开发一个批发的功用，卖家能够关于商品采购数量做阶梯式的定价，买家能够看到买多少商品能够打多少折。
经过这个功用，这些出产商和品牌商尽管SKU比传统贸易商少，但他们更简单做出精品，由于这些卖家报价能够做得愈加有优势，而制造商对比自个出产，所以能够十分好操控商品质量，库存也有保障。爆品也就更简单出来了。

Q4. 现在我国往东南亚各区域有哪些类型的跨境物流途径？物流时长大概多久？Shopee自身接入了哪些跨境物流途径？

党辉：关于跨境物流评论最多的是直邮和海外仓，东南亚商场仍是对比新，所以直邮形式为主。直邮有邮政和快递为主，Shopee用的对比多的是专线效劳，由于东南亚各国的物流基础设施是参差不齐的，许多国家邮政的质量本来是不可靠的。假如快递的话，到达东南亚用户手上通常一个星期多一点，即7到10天摆布的配送时刻。

当然，Shopee自身也有接一些跨境物流途径，比方台湾用的是圆通，能够做到货到付款和711取货。其他地方接的都是本地对比有优势的物流公司。

Shopee下一步物流途径会进一步优化，也许会开发Shopee专线，在每个环节自个去把控，卖家本钱也会下降。本来跨境最大的应战即是在物流时效和物流费上面。

Q5.Shopee关于商家的资本分配原则是什么？途径关于海外卖家和本乡卖家的资本配给有什么区别？

党辉：谈及资本分配我们对比关心是流量分配吧。Shopee上卖家最大流量来历本来是内部关键字查找。Shopee对查找的排序彻底根据后台算法进行排序的。查找时体系会看查找词商品的匹配度，匹配度高就在前面。此外即是最近一两周的出单量和商品好评率等后台目标。首要意图即是让好卖商品和靠谱商户在天然查找得到更多流量。但本来Shopee未来会推出竞价广告，但暂时还不能泄漏。

Q6. 从前年开端，东南亚商场就在我国卖家集体中炒得十分炽热，也十分多卖家在其时加入到东南亚商场来。那现在卖家们才进入东南亚商场还也许挣钱么？什么样的卖家能够赚到钱？哪些卖家难挣钱获利？

党辉：本来我们能够看到在亚马逊、ebay上尽管卖家竞赛比前几年加重，但仍是许多卖家完成较大添加。东南亚商场比起欧美、我国所在期间仍是愈加前期，远远还没到饱满时分，电商浸透率很低，跨境卖家所占数量仍是很低。什么样的卖家进来后能够赚到钱？那仍是货源有优势，商品性价比高，当然还有会选品，不要把欧美直接复制到东南亚做要依据商场选品的卖家能够赚到钱。

当然，除了要有适宜选品、报价和质量，还需求有好的店肆运营，比方商品标题描绘和图像得更契合本乡习气。

另一个店肆运营的重心即是导流。现在Shopee的流量获取分两种：

榜首，免费导流。比方与途径上其他卖家互粉，彼此引流、添加曝光。

第二，付费引流。经过广告投放来获取流量。

Q7. 东南亚商场哪个国家更有开展潜力？卖家应当会集攻几个国家商场仍是把全部东南亚商场当作一个整体商场去卖？

党辉：说到潜力，本来东南亚各国都有潜力，由于东南亚商场仍是太前期，还有很长的路要走。并且除了新加坡外各个国家人员都不少：泰国、越南、菲律宾都挨近一个亿的人员，印尼有2.5亿的人员。所以从商场规模上看，印尼是最大商场，毕竟人员基数大。除此之外，泰国的商场潜力也很大，并且基础设施比印尼更兴旺。

此外，马来西亚尽管人员比不上上述几个国家，只要两千万人员，但其经济和基础设施相对更兴旺，电商在本地开展也不错，是较佳的商场。

所以泰国、印尼、马来西亚时机是最大的。

此外越南这个人员大国也是很有时机的，但现在跨境电商还在企图处理物流和付出等疑问。

当然，上述提及的是东南亚商场，假如关于Shopee而言还有我国台湾商场，该商场归于泛东南亚的领域。人员尽管只要两千万，但社会开展程度跟东南亚不一样，显着前进许多年，浸透率也很高，言语文化跟内地的跨境电商卖家也没隔膜。




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