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前有Zac Posen后有Ralph&Russo，为什么高定时装总是被迫谢幕?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年04月13日

Zac Posen和Ralph&Russo

为什么高定时装总是被迫谢幕?
莆田安福相册货源
声称英国Chanel的高档定制时装品牌Ralph & Russo在上周宣告进入破产管理程序，曾经盛产许多仙女裙的红毯常客，现在沦为身欠巨债，全球急寻买家接手的品牌，令人看了不得不叹一声怅惘。
安福相册
1、Ralph&Russo破产

范冰冰那些年***作为红毯战袍的Ralph&Russo，一直以来都以盛产仙女裙而闻名。从名人***到破产请求，这个品牌经历了什么?

英国规划的骄傲

Ralph&Russo是由规划师Tamara Ralph和Michael Russo于2010年创建。这个专门规划高档时装成衣和奢侈品的时装屋，在其短暂的品牌前史中获得了许多成果。

· 2014年，正式成为近一个世纪以来第1位获得法国组织(该组织决定是否能够被认定为高档时装)认可的英国规划师。

· 2017年，前英国王室公爵夫人梅根·马克尔在订婚照片中穿的便是Ralph&Russo的连衣裙，一时令品牌名声大噪。

· Ralph&Russo平均每笔买卖需花费50,000英镑，品牌的门店也都分布在伦敦梅菲尔、纽约第五大道、多哈、迪拜，以及摩纳哥等土豪场所。

撑不过疫情

新冠疫情的全球大盛行，形成了全世界红地毯活动(高档时装的主要支柱之一)大幅减少。

对Ralph&Russo高定时装的需求和买家也天然出现了巨幅下滑，销售额大跌，加上黄金地段的店肆租金，品牌财政运营困难，乃至无法向职工付出薪水。

2、前车之鉴Zac Posen

尽管Ralph&Russo对外宣传品牌破产是因为疫情形成需求下降，但是对比疫情后销量不降反升的Chanel来看，疫情绝对不是***的要素。仔细观察，会发现Ralph&Russo的处境和2019年封闭的高定时装品牌Zac Posen有许多相似之处!

天分规划师

2016年Met Gala的红毯上，Claire Danes穿了一件水蓝色的光纤仙女裙，在黑私自闪闪发光，如仙女下凡一般，惊艳全场!乃至荣登了2019年红毯榜首美，这一件绝美的礼衣便是Zac Posen打造的。

Zac Posen本人的履历十分光鲜：

· 16岁就读于帕森规划学院

· 后来进入伦敦中央圣马丁大学学习

· 2001年创建同名时装品牌

· 2004年就获得CFDA颁授Perry Ellis女装大奖

· 蕾哈娜、刘雯等明星都常穿Zac Posen的礼衣走红毯

叫好不叫座

2019年11月，Zac Posen因财政运营困难的问题宣告封闭。品牌源源不断地创造出了令人叫好的作品，并不代表也能够在零售市场上获得佳绩。Zac Posen成了一个叫好不叫座的品牌，封闭在所难免。

3、高档定制的宿命

Zac Posen的封闭给所有的红毯规划师品牌敲起了警钟，但明显没有引起Ralph&Russo的留意。难道高档定制和商业化不能共存?近年来，封闭的高定品牌越来越多，似乎逃不出失败的宿命。

定价高难以转化

高定时装的价位不是普罗群众能消费得起，客户主要是明星和名人富豪，客户群体相比来说愈加细分且狭窄。Ralph&Russo和Zac Posen几乎都没有成衣线，在高定规划不行出彩的情况下，关于客户来说选择性也小了许多。

再看看Fendi和Chanel尽管都有高档定制，但都有相对成熟的成衣线。成衣的定价更亲民，加上品牌一系列的运营和推广，很容易俘获大批粉丝。比如Fendi的Fila联名装，Chanel的hobo流浪包，这些都是看起来艺术感不高的单品，但却能引发顾客追捧，给品牌创收***。

造价昂贵拖累品牌

高定时装考究观赏性和艺术性，许多乃至带着前锋主义规划的理念。为了求新求变，规划师们需求不断开立异的面料和规划。Ralph&Russo宠爱真丝、鳄鱼皮等高档面料，Zac Posen曾多次选用3D打印技术来制造礼衣。

由此可见，制造这样的时装除了耗时长，还需求经验丰富的成衣。***面料、优秀成衣和前锋工艺关于高定来说缺一不可，本钱之高可想而知，关于两位独立的规划师品牌而言是一种沉重的担负。

品牌自身定位不明确

Ralph&Russo和Zac Posen都以红毯礼衣为名，并以高档定制时装为定位。近几年来，随着年青一代消费群体成为主流，千禧一代成了主力军，一众老牌时装屋为了讨好年青人，纷繁开端变年青化、群众化。进而导致这两家高定时装屋也试图让品牌变得年青，但作用都差强人意。

Ralph&Russo出过单价几千的西装，Zac Posen出过副线售价在几千的包包，终究都因规划平平，没有引起大的水花。关于购买高定的人来说，不只垂青规划，更垂青品牌自身传递的价值和消费等级。花50,000英镑买时装的客户必定不想看见花500美金就能够买得到同一个品牌。

所以一旦品牌定位失焦，就很难持续压服顾客掏出荷包来买单。

缺乏大集团支持

Ralph & Russo 的背后是房地产开发商Nick Candy和亿万富翁John Caudwell等企业家的投资，现在Ralph & Russo已经欠了Nick Candy大约1700万英镑。Zac Posen是建立了自己的公司，但是由于买的人不多，资金不行周转。

反观LV、Fendi、Dior这些欧洲大牌，背后都有奢侈品集团的输血运营，背靠大集团不必忧虑资金周转和运营管理的问题，纷繁成了百年品牌。Celine和Lanvin在封闭的存亡边际徘徊后，被大公司及时发现而且替换规划师注入新鲜血液才起死回生。

新Celine替换规划师后，尽管掉了一大批old Celine的忠诚粉，但是好在有大集团的支持，经过寻找流量明星带货，投放广告，增加曝光率和论题度等一系列商业运作，成功让更多的年青人接受新Celine并为之买单。

4、品牌更需考虑

运营好一个品牌，不是一件易事。时装行业一时的成功尽管能够表面风景，但是想要一直生计下去，还得靠天时地利人和。

不论是做高档定制还是成衣规划，都需求在艺术和商业之间找到平衡点。光追求销量没有美感是徒劳，只追求美感不考虑市场也终将被淘汰。规划和运营，要两手抓。
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