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都市丽人2020年毛利率上升至48.8%

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年04月05日

3月30日，港股上市公司都市丽人发布2020年全年财报。2020年完成营收30.57亿元，毛利率上升至48.8%。

因为受疫情冲击，公司上半年经营亏损。经过优化和调整出售及分销渠道、提高产品力、数字化变革推动后，2020年下半年完成营收17.25亿元，***1325.4万元。

从单季度来看，公司第四季度“转亏为盈”。从全年来看，公司现金流呈现好转，2020年经营活动所得现金流净额为5.55亿元，而2019年为负2.48亿元。
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都市丽人CEO萧家乐表明，“2020年是与众不同的一年。虽然应战重重，但都市丽人平稳过渡。集团的业务在2020年继续复苏，到第四季康复了增加，作为集团的重要渠道，包含直营店、加盟店、购物中心店、电商、小程序，体现杰出。2021年，都市丽人将聚集顾客导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提高等方面的投入，以推动长时间业务增加，预期2021年能完成出售增加。”
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1】电商营收占比25%，同比增加21.85%

都市丽人成立于1998年，2014年6月赴港IPO上市，是一家集研发、出产、仓储物流、出售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，产品线包含文胸、家居服、保暖衣等不同种类。

在2020年受疫情影响下，线下门店协作防疫需求于二三月份暂停营运，线上出售成为渠道转型的重点。

据都市丽人财报数据显现，2020年电商业务继续保持双位数高增加。其电商营收7.64亿元，比较于2019年6.27亿元，同比增加21.71%。

从营收占比来看，2020年都市丽人电商营收占比25%，比较于2019年15.4%，占比提高约10%。

都市丽人品牌营销负责人李想表明：“受疫情影响，2020年都市丽人上下半年业绩体现呈现显着差异。获益于产品和渠道结构的晋级调整，品牌在下半年体现向好。”从渠道驱动到顾客心智驱动，是都市丽人品牌营销的严重改变。以IP化内容建设和品牌价值传递为中心，一起用好私域的力量，有效盘活门店导购和顾客财物，都市丽人爆宣布强壮的社交裂变能力。李想说，“贴身衣物品类比较特殊，线下门店试穿体会和专业化服务还是非常重要的，都市丽人庞大的线下体系能更好的与线上互补，形成全渠道的扩展优势。”

在才智零售方面，都市丽人在2020年下半年开端进行小程序直播，9场直播为门店带来出售收入1.5亿元。

2020年第四季度开端与中国有赞协作，推动小程序开展，提高加盟商、直营门店与6000万会员的互动。

2021年将增加直播次数，赋能门店为其带来更多出售收入，并将加快推动线上才智零售开展。与此一起，都市丽人还将增强与天猫、京东、唯品会协作，并在抖音、快手、淘宝直播等电商渠道推动业务开展。

2】从三四线城市向一二线城市进军

2020年开端，都市丽人的品牌调性转向实用品牌定位。与此一起，都市丽人开端从三、四、五线城市向一二线城市进军。

据介绍，都市丽人在一二线城市的门店主要围绕购物中心和中心商业街展开，打造归于一家人的贴身衣物家居生活馆，除了中心的内衣家居服品类外，还包含“国潮”文玩、香薰、文创好物等生活品类。“现在许多男人都喜欢进入咱们的cosmolady home购物中心店，品牌回归实用品牌定位后，针对不同商圈结构来匹配不同的店铺形态，做颗粒度更细的人货场的匹配。咱们可以吸引更多有消吃力的客户进来。”李想对亿邦动力说。

到2020年末，都市丽人以新形象开设和创新的七代店到达691家。加盟商截止2021年一季度，已签约在未来开设约400家门店，估计2021年将净开店200至300家。

到2020年末，以“家庭生活理念”为主题的、在购物中心开设和创新的门店为15家。

为了继续贯彻“实用、功用、舒适、健康”和性价比优的理念特点，2020年都市丽人的SKU较2019年减少超过30%，意在聚集常青款、爆款产品。

根据从“出售已出产的产品”改变为“出产顾客需要的产品”的产品战略，2020年都市丽人秋冬产品的累计售罄率同比增加约10%，2021春夏产品订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏产品订货会增加超30%，其中塑身内衣、家居服、男人内裤呈现高速增加。

2020年秋冬家居服售罄率到达85%，是曩昔三到四年的***值。

财报数据显现，虽然2020年原材料价格有所上升，可是集团毛利率上升至48.8%，比较于2019年22.6%，增加约26个百分点。主要原因在于产品力、高毛利产品占比和供应链办理水平提高。

3】加强供应链布局，用数据化驱动新零售

“咱们很早就开端布局产业，与上游工厂进行深度协作。”都市丽人供应链事业群高级总监肖伟表明。

跟着劳动力缺失，供应链交给的安全性也面对应战，安稳的供应链是稀缺资源，可是跟着都市丽人与供货商的长时间战略协作，具有很强的黏性。并且在供应链的能力改造上也在彼此赋能，都市丽人会协助供货商进行标准化的经营出产流程改造。

商场状况康复后，顾客对订单的快速需求量很大。2020年都市丽人很多的订单量，是根据改造工厂的基础上进行快速交给，一些居家服在14天内就完成了规划、下单、交给一整套流程。

“所以，供应链应该继续优化和开展，这种布局可以给咱们的生意带来安稳的收益，并且在成本操控上非常具有优势。所以未来会更多地加强与优质供货商协作，按整个产业链的生态往前端去走一点。”上述负责人说。

最新数据显现，2021年到3月14日，都市丽人出售同比增加约40.2%；直营门店同店可比增加约37.2%；加盟店同店可比增加约28.4%。

“咱们用数据化驱动新零售的开展，2020年下半年的业绩正是得益于树立了一个数据渠道。经过优化会员系统、精细化会员办理、树立标准化的会员标签体系、建立客户数据渠道、精准化产品引荐完成精准营销，然后改善会员购买率、***、和活跃度，推动6000万会员的私域流量的营销。”他说。

据泄漏，都市丽人正在针对加盟商进行直播、引流带货等一系列训练。在办理加盟商的门店上，从2020年11月开端，树立了门店零售系统，可以经过手机端来进行库存盘点、出售状况实时监测等等，用数字化技能的方式完成智能门店办理。

李想对莆田安福表明，都市丽人正在逐步推动科技赋能和数字化转型，集团内部成立了数智化商学院。“在私域流量建设和社区运营方面，都市丽人已经走到了职业前列，特别是针对细分人群的精准化营销，将成为下一步的重点。”现在内衣职业的参赛选手比较多且良莠不齐，可是现在优秀企业已经在不断地稳固护城河，不断地加强产品品质、功用、技能、穿戴体会、营销、品牌投入。

“短期来讲，2021年商场竞争还是十分激烈的。从长时间讲，我认为三年左右会是一个很重要的分水岭。”李想说。
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