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凭一件内衣年入5000万，他做对了什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年03月24日

一、电商经济下隐秘而巨大的内衣商场！

或许许多人都没想到，苏北的灌云县，这个当地从前的11个要点脱贫攻坚县之一，会从一个最低沉的县成为离性感最近的县！

带来这种改变的人，叫雷丛瑞，一个凭一件内衣年入5000万的90后小伙。
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2006年，还在上高中的雷丛瑞是老师眼中的坏孩子：他几乎每天都翘课，有空就跑到网吧打游戏，盛大的网游《传奇》火遍大江南北的时分，他每天最关心的是怎么买装备晋级。

也正是在这个时分，他榜首次触摸到了电商，刚好母亲其时赋闲了，他就鼓励母亲开了一家淘宝店。
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其时的淘宝上线才三年，对商家运营品类的管制力度还不大，所以他们家淘宝店卖的东西也很杂，从避孕套到连衣裙，从保健品到日子用户，能拿到什么货源就卖什么。

2008年开端，淘宝开端收紧品类运营政策，即一家店只能卖一个品类的商品。雷丛瑞发现，其时在国内的情味内衣卖家最少，可是商场需求量并不低，于是确定了卖情味内衣。

事实证明，他的眼光仍是很独到的。

尽管其时国内内衣行业还处在欲说还羞的状况，乃至有些人对内衣谈性色变，可是冰山之下却是热流涌动。所以尽管雷从瑞并没有学过专业的服装规划，对裁剪更是一窍不通，好在内衣的样式相对简略，入手起来非常简单；当然最主要的是，电商这种新的购物方式让收件人能够避免在公开场合下遇到取件时的为难，所以实际上，国内隐秘而强壮的情味内衣商场很早就激活了。

很快，凭着在淘宝上售卖情味内衣，雷丛瑞赚到了人生的榜首个100万，成为村子里榜首批先富起的人——其时的百万富翁啊，在那个年代，整个县城都出不了几个。

2009年，他和母亲拿出20多万元，一口气招了7个工人，成立了自己的制衣厂，母子两人一步步将事务做大起来。

看到雷丛瑞***后，村里的人也一个个跟着照方抓药，都开起了网店，卖起了内衣，连当年批评他欠好好读书的老师的老婆也来向他拿货。

独乐乐不如众乐乐，看到大家都做情味内衣了，雷丛瑞主动把大伙儿的订单汇总起来，这样他在和上游厂家谈判时也获得了更大话语权，质料进货价能够压得更低。

在他的带动下，当地的情味内衣厂家从一家开展到一个村，从一个村开展到全县，从全县开展到全国，从国内商场扩展到美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，乃至中东、朝鲜等海外商场。

现在，情味内衣工业已经成为灌云县的标志性工业：当地有规划的情味内衣厂达数百家，每年向全球寄出超越2000万个包裹，其间年出售额超越5000万的企业超越35家，这其间就包含雷丛瑞。

在国内，全国网购的100件情味内衣中，有70件来自灌云县。

而雷丛瑞就是找到翻开电商经济下隐秘而巨大内衣商场钥匙的那个人！

二、一件内衣年入5000万，他怎么做到的？

每个人的成功背后，都有一些规则可循，作为一个“不学好”的90后，为什么雷丛瑞反而成了那个凭一件内衣年入5000万的男人？

首先，依据产品特色找到最合适的营销方式。

现在回过头来看，雷丛瑞赚到榜首个100万靠的是“9.9元包邮”这种低价促销模式，后来把这种营销玩到***的是拼多多的“9.9元包邮”。而在其时，“9.9元包邮”所以能首先被他发现，是因为内衣所需的布料少，做工也简略，一个娴熟的工人，一分钟能够做出一件内衣，在***本钱的情况下，经过低价走量，就很简单产生爆款。比如说，雷丛瑞亲手规划的一款内衣，就创下来5000万件的惊人销量。

其次，以直接击穿行业底价的方式占领商场。

灌云县内衣兴起之前，全国***的内衣基地在广州，其时广告一件内衣的价格卖到15元以上，而“雷丛瑞们”进场后，直接把出货价拉低一半，只维持着一件赚个三四块***的盈余空间，许多商家听说还有这样廉价的内衣后，直接从广州转到灌云，当地的内衣销量很快就上来了，随后，灌云县内衣工业开端脱节广州的“操控”，形成了自己的话语权。

还有，抓住了消费群体在下沉，女生消费意识昂首的机遇。

最***的时分，雷丛瑞家的内衣产值占到整个灌云县的一半，而这个时分，也正是下沉商场内衣消费需求喷射之时，小伙子因时而动，将最有性价比的产品送达下沉商场，很快找到了一片广阔的商场空间；与此同时，雷丛瑞还发现，此前内衣消费都是男的买得多，并且大多是为女的买的，而现在则是女的买得多，并且其间很大一部分都是为男性买的，这不光说明女性内衣消费商场的觉醒，也对他在男性内衣出产和出售方面提出了新的要求。

所以综合看来，雷丛瑞早早就凭一件内衣年入5000万，不仅是抓住了有利地势，有利地势，还在于他对这个年代敏锐的嗅觉，这样的人不成功，也难！

三、让维密破产！灌云内衣还有多大或许？

其实，降价促销说到底仅仅一种营销套路，就算凭着大幅度的让利促销，一款内衣卖出了5000万的销量，疯狂过后的镇定思索才是这个年代最需要的。

我们看到，作为先行者雷丛瑞总是在恰当的机遇不断的转型晋级。比如说，国内商场翻开后就开端瞄准海外商场，企业做大后好好的出产商不做转而做订单的接受商，为的就是将制造环节承包给下游厂家，自己的公司只担任把控产品质量，从而将许多性价比高的优质产品源源不断的输送到海外商场。

可是实事求是的说，尽管灌云县的情味内衣工业开展很快，可是和有了几十年现代服装工业基础的广州相比，距离仍是有的。

首先是工业成熟度方面。

广州的服装工业在机器晋级、工人培训、对外出售等方面有一整套的流程，一件内衣从规划到上市，只需要一周，乃至三天就能够。而同样的周期，灌云最少需要2周的时刻。这说明，在出产效率和商场成熟度等方面，广州仍是有显着的抢先优势的。

还有，***的距离，是打造原创内衣品牌方面。

这些年以来，广州已成为全国***的打造内衣品牌的大本营，尚黛尔、芬腾、韩姿娜、纤丽媛等品牌都是从广州走向全国的。而作为内衣大县，现在灌云县的知名品牌还不是许多，照这个趋势开展下去，将来灌云也很难脱节工业低下的形象，而前史也反复证明过，低端路线是注定走不下去的。

对灌云的内衣工业而言，要真正和广州展开竞争，首先是要在出产和办理各方面完成晋级改造，提高出产、制造、出售的全体效率；其次，要点打造一批原创元素的高端情味内衣品牌，比如说，请世界上***的规划师重新为灌云内衣定位，只要这样，假以时日，灌云县内衣的品牌效应就会凸显出来。

但不管怎么样，现在的灌云，有规划情味内衣厂家500多家，淘宝网店3000多个，每年出售额近20亿元，带动当地2万多人工作，这在全世界服装工业史上，都算得上是一个奇迹。

从前，世界***“维多利亚的隐秘”一直是雷丛瑞心里的追赶目标，而听说维密破产的音讯后，他的榜首反应是：“维秘欠好了，是不是因为我们做得多了？”

尽管是一句玩笑话，可是这也预示着，灌云自己的“维多利亚的隐秘”正在自傲满满的走向世界舞台的中心！
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