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25岁红蜻蜓重回T台

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月03日

诞生在温州的老牌鞋企红蜻蜓(603116.SH)，在本年疫情最严峻的时分，用“蜻蜓大作战”来作为其时“云复工”的内部代号，并取得了不俗的成绩。

现在他们期望再接再厉，一场环绕着“红蜻蜓”品牌形象的再造工程正徐徐展开。一个最新的音讯是，公司的副董事长、副总裁钱帆12月15日升任总裁，他的另一个身份是红蜻蜓创始人、董事长钱金波的儿子。
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1987年出世的钱帆，有着一套规范的“二代阅历”：海外留学和生活阅历，在进入宗族公司前是大行的投资经理，随后在公司内部轮岗并最终被面向前台。

即使是相同的曲线，但在放入不同的坐标轴后，得到的成果必定是各不相同的。事实上，这位年青人做的更多的是，去真实了解这家由父亲一手兴办的知名企业，并用自己的方式去给予更多的新元素——毕竟25年曩昔了，环境现已产生了一日千里的改动。

国民品牌红蜻蜓影响一代人

重新认识红蜻蜓，关于顾客来说，并不是一件简单的事，关于钱帆来说，更是如此。

当年父亲打量榜首双从车间里出来的“红蜻蜓”皮鞋时，钱帆还是一个小孩，他并不知道，一双带有品牌名字的皮鞋，关于父亲和温州皮鞋职业意味着什么。

那是我国商业最为野蛮生长的年代，生意人只想着怎么尽快地赚到更多的钱，而这种不择手段并缺失规矩的竞争，导致的是粗制滥造和假冒伪劣四处横行。

1987年杭州武林广场的一把火烧掉的不仅仅是那些来自温州的劣质皮鞋，也刺痛了温州人的神经。包含钱金波在内的一波温州企业家，励精图治，试图用品牌来为温州人正名。

“可以这么说，其时的红蜻蜓在皮鞋界，是走时髦和高档路线的，很多人省几个月钱就为了买一双红蜻蜓皮鞋，去出席重要场合。”钱金波回忆创业进程时这么点评说。

在温州诞生一个“时髦”品牌并不奇怪，位于浙南之地的温州，深受永嘉学派影响，当地人崇尚经商，他们足不出户，勇于冒险，乐意去尝试新事物——而这正是领年代风气的“时髦”诞生，所需求的土壤和基因。

但一代人和一代人之间对“时髦”的定义却在产生搬运。“我其时回国的时分，看红蜻蜓，觉得不符合我对新潮的了解。”钱帆并不讳言对父辈们的审美投出的否定票。

但在进入父亲公司没几年后，他开端意识到，这是一种成见。“红蜻蜓25年了，它现已形成了一批固定的并且忠诚的消费集体，要是没有他们，红蜻蜓也就不存在了。咱们年青人眼中的‘不时髦’，带有消费习惯和购买途径的成见。”

在公司内部走了一遍产品设计、研制采购、营销等全链路的岗位之后，钱帆真实开端带着一种思辨的眼光去打量这个父亲精心保护了25年的红蜻蜓品牌形象，“它是成功的，品牌放在那里，4000多家门店放在那里，无可争议的。”

这种类似于两代人之间的“和解”，事实上是“红蜻蜓”品牌再动身的一个起点：儿子再次认识到父亲的见识，而父亲也真实发现儿子的成熟。这样的顶层基础，让红蜻蜓的两代交接以及品牌改造沿着阻力最小的方向顺畅行进。

数字化改造协助包围疫情

钱帆干的并不赖。来自久经商战的父亲的信任虽然并不简单，但由于血缘关系的存在，天然地具有优势。很可贵的是，钱帆也获得了父亲的部属们和那些跟从父亲创业20多年的经销商们的认可。

疫情检测了红蜻蜓，也让红蜻蜓的二代展现了自己的领导力。

本年2月1日，红蜻蜓紧急成立了战“疫”指挥部，启动“云复工”。“已然线下门店不能正常经营，那就把店搬到网上来、搬到社群中去。”临危受命的战“疫”指挥部总指挥是钱帆。

在随后的一周时刻里，战“疫”指挥部与红蜻蜓遍布在全国的代理商、加盟商之间密布开会。“其时7天开了434场钉钉视频会议，均匀每天62场。”一位阅历了那段最为折磨韶光的红蜻蜓高管回忆说。

钱帆清楚：紧锣密鼓的准备只为一件事——激活线下5000多名导购，在互联网上展开工作，进行离店出售。

而这得益于此前他在红蜻蜓内部主导的数字化转型工程。“以前大家或许觉得数字化是个趋势，但或许没这么急，但经过这次疫情，大家会发现曩昔的那一套真的迫切需求改革了，大家也尝到了数字化的甜头。”钱帆再次复盘10个月前惊心动魄的那几天时说。

父亲依然是儿子最有力的支持者。2月7日，钱金波发出《致职工信》，宣告红蜻蜓全员推动在线全途径营销。一天上线三方小程序，两天完成400多个超200人社群组建，5000名导购转型线上，挖掘存量会员，把门店作为前置仓。

“我爸以前不怎么发朋友圈的，有一天他自己在朋友圈里，发图发二维码带货了，我看到了赶忙截图发咱们内部高管群里。”

老板带头，职工跟上，在红蜻蜓，甚至研制、财政、行政，连数据工程师都加入到卖货的部队中。经过全员卖货，红蜻蜓2月14日当天的离店出售额***突破100万元，比前一天增加了500%，很快是150万、200万，2月29日到达214万的峰值。

“人、货、场”敏捷“在线”的背后，正是钱帆此前继续推动的门店数字化工程的一个成果。早在2017年末，红蜻蜓就开端着手建立新零售事务。2018年，红蜻蜓与阿里巴巴达到协作，线下1000多家自营及联营门店改造为才智门店，完成了商品的数字化，并上线智能导购。与此同时，2000多家加盟店悉数上钉钉，完成了安排的数字化。一年多时刻，红蜻蜓线下门店导购引导顾客店内扫码，积累了506万线下会员数据。

基于数字化转型，2019年10月开端，红蜻蜓还与阿里巴巴、德勤深入协作，推动了公司数据中台的搭建和实施。“阿里巴巴、德勤的协作在业界产生了很大的影响。咱们的新标签开端让顾客和投资者重新认识红蜻蜓，这是数字化转型的中心。” 钱帆进一步必定了数字化对红蜻蜓带来的巨大协助。

红蜻蜓在数字化转型方面的速度和成就也得到了市场的认可。在2020年的阿里云栖大会上，红蜻蜓作为新零售标杆客户成功当选“数字风云榜”案例;此外，阿里和哈佛商业谈论在评选2020数智化转型前锋榜时，授予红蜻蜓“数智新增加年度大奖”和“数智化转型明星奖”两项荣誉。

再动身要做商务时髦皮鞋头牌

如果说数字化工程是红蜻蜓企业安排内部的一个再造，那么，红蜻蜓品牌形象的重塑，则是一个“怎么开出一朵艳丽的花”的问题。

“红蜻蜓的基因本身是时髦的，咱们要做的是聚集。”在本年5月份，红蜻蜓精心设计了一场线上的25周年品牌发布会，人称“波波大人”的董事长钱金波和儿子钱帆一同，在直播间宣告红蜻蜓有了全新的品牌定位——商务时髦皮鞋。

环绕新定位，红蜻蜓的产品正在进行聚集性的开发。“咱们原来一季上千个SKU，本年优化到了600个。”在聚集战略下，红蜻蜓知道目标消费人群是谁，更清晰自己应该做什么。

聚集后的产品，推行传达途径也产生了翻天覆地的改动。在上海新天地，红蜻蜓开出了***品牌概念快闪店：一系列足够时髦的颜色元素和抽象符号，在现场光影的渲染下，现已可以比美国际潮牌。

“上海必定是我国时髦的高地，上海新天地又是全国地标性的购物中心，咱们要在这里发声，吸引上海的时髦博主，才干做到高举高打，提高品牌势能。”钱帆分析开快闪店的初衷。

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品牌概念快闪店

门店形象的改造自然意味着未来途径也将产生改动。关于红蜻蜓来说，除了保留具有盈利才能的街面店之外，将大力扶持购物中心店。“这是一个大方向，前期咱们会经过直营店的形式去打样，现在的年青人消费场景都在购物中心，途径的改动势在必行。”

实体门店很重要，线上的途径也将成为红蜻蜓未来的突破口。双十一期间，红蜻蜓GMV突破8亿元，同比增加111%，天猫渠道销量同比增加145%。全体出售排名进入天猫时髦鞋靴第前三。

“波波大人”钱金波也亲身上阵直播。本年3月8日，钱金波走进淘宝直播间，以31万热度进入***服饰频道实时排名前三，吸引了43.53万人次观看，销量同比增加114%。“创始人亲身直播，这也是一个品牌的财富，父亲对品牌的和产品的了解，必定比一般人更深刻，他在介绍红蜻蜓产品时的纬度和了解，很简单打动人。”此刻的儿子俨然像是一名期望打造父亲IP的经纪人。

另一个让红蜻蜓的管理层兴奋的数据是，本年和薇娅、Angelababy等明星顶流及二十余位网红的数场直播，让红蜻蜓人群年龄标签下降，收成了更活跃的年青集体。

凭借数字化工具，红蜻蜓在皮鞋品类开发上也颇有亮点。本年双11，红蜻蜓的马丁靴爆款客单价同比增加130%，马丁靴爆款销量同比增加300%。而乐福鞋，则是红蜻蜓经过数字化工具预判的下一个品类风口。在圣诞前夕，红蜻蜓推出了“继承乐福复古优雅，融入时髦新潮流”的1957乐福系列。

“国内大循环带给咱们两个大时机。榜首个时机是我国国民品牌在全世界的崛起。Z世代、90后、00后更加酷爱咱们的祖国，他们话语权提升的布景下，新国潮的崛起势不可挡。第二个时机是，工匠精力的复兴，关于做传统职业的人来说，工匠精力的路也有必要走得‘坚定’、‘坚信’。一双皮鞋底部有橡胶，鞋体是牛皮，鞋面有鞋带。如果把这种产业链的资源整合成一个渠道并横向延伸，关于内循环布景下的制作企业，将带来上下游供应链整合才能以及品牌归纳竞争力的大幅提升。” 钱金波、钱帆父子关于后疫情年代的企业转型之道定见高度一致。

当然，关于红蜻蜓和钱金波、钱帆父子而言，新品牌定位的诞生和本年所做的一切，都只是一切工程的起点，“我期望经过两年左右时刻，让大家认识到一个新的红蜻蜓的品牌形象。”新鲜出炉的红蜻蜓总裁钱帆自傲满满，25岁的红蜻蜓即将重返T台。
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