捡漏、串货、日本“洗澡”：二手奢侈品隐秘生态

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年03月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年03月12日

前二手奢侈品销量不降反升?•二手奢侈品都有哪些经营形式?• 二手奢侈品为什么大象干不过蚂蚁?

疫情就像催化剂，把二手奢侈品这个小众职业，拉回群众视界。

2月底，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」传出好消息，已完结数千万美元的A轮融资，由五岳本钱和经纬我国一起领投，老股东君联本钱跟投。

这个时刻节点传出融资好消息，与二手奢侈品在疫情期间仍然逆势增加不无关系。《安福相册》查询采访了几家在淘宝经营二手奢侈品的店肆，对方均表明疫情期间，店肆销量有所提升。

付春是一名日本二手奢侈品买手，他的淘宝店肆受到疫情“影响”，销量陡增了一番。2月出售额达千万。相同作为二手奢侈品买手的志民，入行稍晚，新年期间的出售额也十分可观。“要是货源充足，店内的销量一定会暴增。”

谁也没想到疫情竟成了二手奢侈品职业的强力加速器。关于二手奢侈品在疫情期间的爆发，付春和志民都归结为有钱人有闲了，看直播的人多了，购买需求被充分激起出来。

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多样的供应链

疫情期间不愁客源，可货源却把志民给难住了。

志民身在日本，二手奢侈品货源大部分来自国内。日本的中古商场繁荣，本土二手奢侈品价格要超出其他国家许多。国内商场价格更具优势。他的做法是，找专业采购公司给店肆长时刻供货。收买后部分运回日本，部分留在我国，经过淘宝直播出售，两地发货。

把货运到日本有两个好处，一是顾客对日本二手奢侈品信赖度高;二是从国内运往日本之后，同款产品，有价格优势。他直播间的主打心智便是性价比。

在产品保真的基础上，带着二手奢侈品到日本“洗澡”，现已是业内常规操作，甚至不少日本中古店都会来国内收买。除了我国的二手奢侈品，其他国家的二手奢侈品，也会经过流入日本商场，取得专业认证。

国内疫情分散后，志民协作的采购公司供货开端不安稳。“公司里每个员工负责一个区域的收买，新年期间放假，放完假都回不了公司，采购就成了难题。有些顾客有卖包意愿，但也不愿意触摸快递人员，都在等疫情曩昔。”

平时采购公司常常使用“串货”，置换手上的资源。所谓“串货”，便是A公司与B公司互换资源出售，比方A公司拿30万的货与B公司30万的货交换。互相卖一段时刻，卖不出去再换回来或许再找其他公司换货。

这种原始的物物交换，既可以让公司看起来样式丰厚，还可以让产品在各个商场合理分配。串货一般都在线下展会上完结。“疫情分散后，串货暂时也串不了了。”

没有货源供应，志民只能减少直播场次，不过他表明出售单量并未因此受到影响。“要是货源充足，销量一定会暴增。”

付春暂时没有货源烦恼。他的货源，便是日本中古(二手)店。新年期间，店肆内的销量翻了一番。

“新年销量自身会有个增加，加上公司开展，实践由于疫情的增加不好评价。不过今年新年的销量比预期要高10%左右。”

付春做的是代购生意，货源安稳在日本。只需定时排班，组织主播到店内直播即可。

虽然日本的二手奢侈品的价格比国内高，可关于二手奢侈品来说，价格并非决定购买的最重要因素。相比而言，入行时刻更长，构成安稳客源的付春愈加得心应手。相比于志民3000多元的客单价，付春店肆内，包的客单价在5000元以上。手表的价格从上千到上万元不等。

五花八门的参加者

客源和货源，是二手奢侈品职业的鸡与蛋难题。

小商家，既没客源也没货源，多以寄卖办法入门。所谓的寄卖便是商家主动联系到卖主，取得授权后将包放在店肆中售卖。如果出售出去，店肆取得佣钱。如果出售不出去，就把产品交还。商家不用压货压款。

获利办法是收取佣钱，一般按照销价格格的10-20%收取。比方一款包的售出价格为10000元，商家从中收取1000-2000元的佣钱费用。“如果出售出去，这点佣钱不算什么。”

除了商家之外，下流渠道还有捡漏型参加者，赚的是实践销价格格与商场价格之间的差价。

小志表明，有些顾客会单纯由于不喜爱包的样式，将包寄卖。“由于不了解商场价，出价低于商场价格许多。一个商场价值15000元的包，她开价12000元。一般情况下，我们不会干与寄卖者定价，也不会加价。直播间里懂行的人拍走，转手一卖可能就有3000元的赢利。”志民了解到有人靠转手出售，也能月收入3万以上。

这是一个但凡参加中间流转环节，就能在其间分一杯羹的职业。“欧美商家也喜爱购买二手奢侈品，由于国内奢侈品店免费创新，他们特别喜爱到国外收买有破损的产品，价格十分低，创新之后就拿到其他国家重新出售。”

不过，付春觉得在国内商场做寄卖，只能算过渡形式，其间存在很多的不可控因素。

“我国的寄卖环境还不是很成熟，鉴定能力比较弱。有些寄卖的店肆出售完产品，把账期拉长，算是给顾客保证。一旦超出保证期，就默许产品是正品。假货不管过了多久，顾客都会找上门。短期看，店肆可以不用接纳，也没金钱丢失，长远看，丢失的是口碑，是客源。二手奢侈品的维护也是大问题，包上多一道划痕，谁的职责不好界定。寄卖的产品要是卖不出去，就赚不到钱。要是出售得很好，那就没必要找人寄卖了。”

《安福相册》曩昔走访时也发现，杭州市中心的小巷中也存在很多二手奢侈品寄卖店肆，甚至一条街上，就有两家店隔街相望。可是走进店肆的人并不多。

付春的淘宝店，现已走上正轨。既有安稳的客源，也不用扩充货源而做寄卖生意。而志民的店肆虽只需6万多粉丝，但单场直播就能卖出40多条价值不菲的丝巾，仍是要用寄卖来扩充货源。

他觉得任何时候，最大的问题便是缺货。“本质上来说，二手奢侈品归于不可再生资源，从长远来看一定是越来越少的。”付春也表明。

处理整个职业货源难题的仅有办法，便是让货源能在各个区域合理分配，快速流转。而处理办法之一，在国内叫串货，日本则有专门的拍卖会。

串货有点像日本二手奢侈品拍卖会的雏形。日本的中古(二手)店有一个重要的经营目标——产品动销周期，便是均匀一件产品多少时刻能卖掉。店内产品超出预设的动销周期，可以经过拍卖会将这些“滞销产品”脱手换新。

仅有不同的是，日本二手奢侈品拍卖会只需申请特定资质的日本中古店肆才能参加。由于参加拍卖的产品都是店肆的“滞销款”，竞拍者往往能以较低价格拍下产品。不过，在某区域滞销的产品，也有可能变成另一个区域的爆品。

不管是日本的拍卖会，仍是我国的“串货”，本质上都是促进产品流转。只需流转，就会留出获利空间。

大象干不过蚂蚁

近年来，随着二手商场的开展，商场入局者很多，其间不乏巨头身影。不过，这些二手渠道，触碰的范畴，主要还会集在数码以及服饰类产品上。虽然开端有创业渠道开端在二手奢侈品职业高歌猛进，但实践情况仍然是买卖十分分散。

资深奢侈品爱好者应慧杰就表明不喜爱找渠道收回。她大学毕业，就入了奢侈品的坑。奢侈品在她手里有进有出，出旧款便是为了回血换新款。为了在二手商场能换个好价钱，她购买新品的原则是眼要尖，选款要群众。

她不挑选渠道的原因是卖不上高价，“渠道收回有点儿一刀切的意思。”不同的样式，她有不同的处理办法。

“一个杀手包(PRADA 旗下的一款包型)入手价1.2万左右，国内官价1.6万，(渠道)收回价格1400左右，算下来一折左右。也可以寄卖，可是卖不卖得出去很难说，越到后边越不值钱。一个LV经典款，入手人民币3000，国内官价6000多，出价1600也有人抢着要。”

多数情况下，她宁愿在寄卖商场里赌一把，也不愿意交给渠道廉价收回。

“二手产品，在保真的情况下，价格与新旧无关，是不是真皮也不要紧，发票也不重要。关键是样式好不好出，仍是供需决定的。”

“一个商场价10000元的包，渠道上收回7000-8000元就算不错了，我这儿可以卖到12000元。我收10%手续费，顾客到手近10000多元。”志民表明。

《安福相册》在采访中发现，二手奢侈品顾客更愿意找专业买手，而非渠道上购买。一来是买手资源丰厚，享用淘宝的感觉，二来是怕渠道售假。也正由于如此，日本的中古店里，常常可以看到我国顾客的身影。

渠道寄售的抽佣份额也较高，比方红布林的抽佣份额为20%，志民的寄售抽佣为10%。他表明自己的抽佣份额是比较低的，实践抽佣范围在10-20%，可见20%现已是佣钱高点。加上专业买手的出货速率高，渠道显然不能算占有优势。

渠道和个别商家一样，面临着货源与客源两端的难题，更面临非标产品与标准化经营之间的悖论。关于灵活定价，安稳客源，流转速度更快的个别商家，即便渠道是头大象，短期内也很难打得过。