快时尚生存两极：一边遭遇“水逆”，一边创造神话

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月22日

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据不完全统计，2019年，包括H&M、ZARA、优衣库、MJstyle、无印良品、UR、C&A、GAP在内的8个快时尚品牌，在内地共新增218家门店(不含升级重装门店)，创历史新低。

短短四年，国内快时尚从辉煌走向黯淡，令人唏嘘。过去一年，行业两极分化趋势愈加明显，多个品牌遭遇“水逆”暴击，甚至撤出中国。天平的那端，优衣库的神话还在继续。

快时尚的生意“变天”了!当消费潮流、审美认知瞬息万变，快时尚品牌的门店策略早已发生改变。同时，一些新的趋势也在悄然形成。
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1“慢下来”成行业共识，优衣库依旧最快

2019年，优衣库新增86家门店，依旧是最快的快时尚品牌，且新店数量遥遥领先，比第二名国产品牌UR的33家多出两倍;GAP、无印良品紧随其后，分别新增30家、28家门店。

其余品牌新店数量均在20家以下，其中MJstyle新开14家，H&M、ZARA各自新增12家，C&A则仅有3家新店。

从过去四年拓展情况来看，除了GAP新店数量上涨明显，其余快时尚品牌拓展速度均呈不同程度的放缓之势：

MJstyle下滑趋势最明显，这个曾经的国货“黑马”在2017年上演了一场185家的“速度与激情”戏码，此后两年新店增速却暴跌78%、67%;

国际巨头H&M新店数量亦连年下滑，从2016年的77家减少至2019年的12家，跌幅扩大到60%，腰斩态势延续;

UR、无印良品、ZARA相较稳定，四年里新店数量浮动较小，跌幅控制在20%之内。

此外，即便是一路高歌猛进的优衣库，2019年新店亦比去年少了4家。

很明显，“慢下来”已经成为快时尚行业的共识。当行业下行，租金、人力成本上涨，过大的门店规模在一定程度上已成为负担。

2 抢占华东和二线城市，并加速下沉

从区域分布来看，2019年快时尚仍主要瞄准华东市场，尤其是江浙沪等地。共有7个品牌加码布局，新增90家门店，占比41%。其中，优衣库有36家，占该品牌一年新店总数的43%;GAP、无印良品将近一半新店位于华东，各13家。

其次为华南区域，同样吸引了7个品牌，共39家新店，约占18%。主要分布在广东省，尤其是广州、深圳，深圳宝安大仟里、广州云门NEW PARK等购物中心拥有两家及以上快时尚新店。

西南、华中分别新增23家、21家。西南区6个品牌新店集中在昆明、成都、重庆，分别有10家、4家。华中区有8个品牌布局新店，主要位于郑州、武汉、洛阳、长沙等地，进驻长沙世纪金源购物中心、郑州YOYO PARK、洛阳正大广场等。

其余区域的快时尚新店均在20家以下。华北区有18家，优衣库占8家，位于京津较多;东北14家，集中在东三省省会城市，入驻长春摩天活力城、哈尔滨银泰城等。西北13家新店聚集在陕西，优衣库、ZARA、UR、GAP四个品牌在这儿开了7家新店。

从城市分布来看，2019年，二线城市是快时尚品牌争夺的重点市场，三线及以下城市扩张加速，下沉趋势明显。

一线城市快时尚市场越来越饱和，去年新增34家，约占16%。深圳11家，是去年快时尚新店最多的城市，广州、上海各8家，北京7家。

二线城市有110家，占比超过一半。在新店数量TOP10城市中，二线城市占5个，杭州、昆明各以10家新店仅次于深圳。且一个购物中心往往拥有多家快时尚品牌，比如杭州西溪龙湖天街的UR和GAP，昆明恒隆广场的优衣库和UR。

值得一提的是，去年快时尚在低线城市加速布局。三线及以下城市共有74家新店，约占34%，分布于14个三线城市、20个四线城市、18个四线以下城市，鞍山、桂林、秦皇岛、汕头、濮阳等地较受欢迎。

其中，优衣库、MJstyle下沉趋势较明显。在四线及四线以下城市，优衣库布局了21家新店，占25%;MJstyle有8家，占该品牌新店总数的57%。

3 紧抱连锁购物中心、奥莱“大腿”

过去一年，快时尚品牌选址仍以购物中心为主。在218家新店中，购物中心店占比超过90%。

万达广场、龙湖天街、万象城/万象汇、印象城、吾悦广场等连锁购物中心，给快时尚提供了较大的拓展空间，尤其是在低线城市。

以万达广场为例，2019年，万达广场共引进30家快时尚新店，涵盖优衣库、H&M、GAP、UR四大品牌。其中，位于三线、四线、四线以下的门店各为5家、6家、12家，合计占比超过76%。截至2019年底，全国已开业万达广场累计323座，遍布全国30个省市区、201座城市。

同时，奥特莱斯也成为一些快时尚品牌加速拓店的选址策略。2019年，16家快时尚新店位于奥特莱斯，包括4家ZARA和12家GAP。后者通过选址首创、砂之船等连锁奥莱，大大提升了拓店速度，内地门店总数突破200家，覆盖40余城市。

另一方面，2019年，在快时尚新店进驻的这些购物中心里，新开业项目数量约占48%。而在2020年，全国拟开业购物中心达874个，合计商业体量约7923万㎡。

其中，万达、新城、印力、龙湖、爱琴海、苏宁、绿地、世纪金源、宝龙、华润置地十大知名开发商，合计拟开业177个购物中心项目，将为快时尚带来更大的拓展机遇。

4 有点“惨”的快时尚，想了一些新花招

伴随着New Look、Forever 21相继结束中国旅程，国内快时尚行业一片“哀鸿遍野”，连头部品牌也避免不了“水逆”。无印良品跌下神坛，接连遭遇商标败诉、质检不合格、业绩下滑，陷入被中产抛弃的危机;ZARA不仅关了北京两家核心商圈门店，其武汉门店一夕之间亦全部停业……

身陷泥潭，快时尚品牌们也摸索了更多玩法，试图保持在年轻消费群体中的竞争力。

火到爆的IP联名

2019年，KAWS、七龙珠、LINE、迪士尼、LEGO、柯南、星球大战等IP都被优衣库印上了T恤，线上销售秒售罄，线下流量暴涨，短时间内引爆话题热度，品牌知名度与影响力大涨。类似的还有ZARA x迪士尼、H&M x 加菲猫等。

通过这波操作，优衣库赚得盆满钵满。在截至2019年8月31日的财年内，优衣库大中华地区利润同比增长21%至890亿日元。母公司迅销集团表示，预计到2022财年，大中华市场销售额有望能突破1万亿日元。

把日系美学风格家装带入中国

从一把勺子，到餐具、服饰、日用品，无印良品已有7000多个品类，旗下业态涵盖生活日常方方方面。2019年12月，其正式宣布在中国首次推出家装服务——MUJI INFILL，并在青岛开出了首个样板间。

事实上，无印良品在家装领域已经有19年的业务经验，提供装修、翻新、重新布局等服务。此次在国内涉足家装，瞄准家装、家具、家电一体化住家需求解决方案。

服装租赁服务、门店引入其他服饰品牌

去年，GAP旗下Banana Republic、Urban Outfitters、H&M等都加入租衣服务行列。据了解，H&M在瑞典首次面向会员推出服装租赁服务，会员一次最多可租3件衣服，租期为一周，每件衣服租赁价格约260元人民币，租赁的服装主要是H&M的高端系列。

此外，H&M还宣布将在H&M品牌门店内销售其他服饰品牌，此前，集团旗下&Other Stories和Arket，已经尝试在店内销售其他外部品牌产品……

快时尚品牌此举，是希望拉近与消费者的关系。然而，不管是服装租赁，还是引入其他品牌，都只是手段，并未触及问题本质。