入驻Lazada一年成为品类TOP卖家！佐丹奴的跨境电商成长之路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年01月7日

品牌的竞争往往都存在于咱们看不到的当地。但关于身在激烈战场中心的商家们来说，这一场场战斗，都需要拼尽全力。

据莆田安福了解，在Lazada双12年中大促的时分，各品类商家们都在不同时期执行了通过深思熟虑后的运营方案。终于在终究的品类排名上收获了不错的成果。

佐丹奴2018年8月入驻Lazada，通过一年的开展，店肆粉丝量将近九万，日均出售件数与2018年同期比照升幅约700%。也凭借着这样的惊人数据，佐丹奴一举成为了Lazada双12大促的时髦品类TOP卖家。

品牌的生长不能仅仅只靠最基础的运营，在众所周知的营销方法之下，佐丹奴也有着属于自己的TOP卖家修炼之道。
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一年时刻，从新人卖家到品类TOP的运营生长

据莆田安福获悉，面对不同的商场环境，佐丹奴除了不断学习新方法以外，还测验运用在天猫渠道上的运营形式。在一年的时刻里，在不同渠道运营形式的磕碰下，佐丹奴不断调整运营战略，完成了从天猫跨向Lazada的渠道转型，也成功进入了品类TOP卖家的队伍。

在入驻Lazada开始的时刻里，佐丹奴学习并测验运用天猫的运营形式，把货品依照价值区分不同的功用。低价款用于引流，核心款用于留存老客。并针对不同商场的需求选择不同的样式，从六国统一管理调整为各国单独运营。

同时，为了应对东南亚的需求，佐丹奴也调整了货品的整体规划。9月初依照Lazada的出售情况预留部分夏日货品的库存并提前了夏日样式的返货时刻，让Lazada在10月至次年2月有足够的夏日货品在线出售。除了佐丹奴的尽力，Lazada渠道也给予了这个新入驻品牌很大的支撑。

在进驻Lazmall前，Lazada小二就给出各项日常运营的专业意见，帮忙佐丹奴尽快到达各项指标。日常针对各项政策的培训，让佐丹奴更加简单了解渠道的方针政策。通过一次又一次日常的品牌活动和大促时期的活动资源扶持，佐丹奴成为了fashion行业乃至整个跨境的TOP商家。

佐丹奴的运营团队说：“要做好Lazada，首要必定要做好店肆的日常工作。装饰、客服、货品管理等，只需到达各项指标才干参与渠道的活动，才干申请更多的资源。其次便是要多配合渠道的活动，能参与的活动都尽量参与。特别是在大促的时分，大促的资源是十分丰富的，各种单品、优惠券、多件多折等活动，只需尽量参与才干取得更多的流量和转化。感谢lazada供给了一个如此优秀的渠道，让咱们能够更好地服务东南亚公民，在跨境电商的舞台上一展身手。”

当然要想了解TOP商家的快速生长秘诀，最简略直接的方法，便是去总部采访。趁着双十二的满意落幕，Lazada跨境总经理炜臣携团队去走访部分卖家，深度交流复盘双十二，拟定2020 年的规划。借此机会，咱们有幸采访到了佐丹奴的侯总。

着眼商场，瞭望未来，规划出海蓝图

“咱们品牌成立于1981年，是第一批淘宝商城的品牌商家，同时也是2009年第二届双十一的参与者。最开始做跨境电商是通过速卖通，后来在2018年才加入了Lazada，在2018年后半年正式投入运营。”刚开始采访，侯总就不由得陷入了回想，关于佐丹奴，他付出了太多的精力与感情，口气中流露着激动和感慨。

讲到从开始国内开展的顺畅便利的运营，到逐步激烈化的电商商场，侯总有点动容，眼里满是走向国外，开辟新商场的雄图壮志。

“咱们国内的第一批电商从业者，基因里面有勇于测验的精力，阅历了国内的快速增长，拓宽海外对咱们来说又是一次新的测验。阿里收购Lazada这件事给了咱们很大的触动，阿里的投资也给了咱们更大的决心，让咱们信任这个商场的无限可能性。”

据莆田安福了解，国内的互联网开展速度咱们众所周知，阿里出海让许多的国内商家顺着他们的行动路线看到了国外的商机。这件事情就像在国内逐步平静的电商商场中投下了一块巨石，溅起了汹涌浪花。阿里强势的文明输出，也再次点着了佐丹奴的工作热心，对东南亚商场充满了激情和决心。

走好成为TOP卖家的第一步!

从天猫到Lazada，从我国到东南亚，当咱们问到侯总怎样看待同品类卖家出海东南亚这件事上的时分，展露的是一位领导者的眼界和胸襟，以及对我国品牌卖家出海东南亚的展望。

“咱们还是希望有更多的国内同品类商家一同开辟东南亚商场的。为什么这么说?第一，东南亚商场在品牌上比较缺少，如果有更多的品牌进入，能够促进整个东南亚电商更加繁荣，这对咱们出海的先行者来说十分有益。只需东南亚商场越来越大，各位跨境商家的生意也都会变的更好。东南亚是一个处于刚被开发不久的商场，它具有着更深远的开展潜力，咱们我国的品牌应该在开始的时分去占有这个一席之地，才干确保今后由安定的基础去开展壮大。我国14亿人口，东南亚6亿多，近半个我国的人口需求，值得我国的商家们出海争夺。”

关于刚出海东南亚值得注意的商场差异，侯总作为一个过来人，也给咱们突出了宝贵的建议“先去占领这个商场，先迈出第一步”。

侯总说，“差异会因为比照而格外显着，但那些相同的东西就会被很简单忽略，咱们不应该把太多的精力放在应对不同，而是应该在相同的当地上做些文章。既然在我国商场能够成功，那东南亚商场也一样。必定要信任自己，先把这个商场打通做大，然后从这个过程中发现不同，才干精准拟定应对方案。第一步都不去做，你是永远发现不了她的个性是什么?咱们要基于80%是相同的，只需咱们走出第一步，就已经处理了80%的问题，现在就不要去想那20%的问题。”

采访的最后，当问到公司的未来目标的时分，他很自然的就说出了心里的答案，这是存放于心中良久不曾变过的初心，也是佐丹奴一向尽力的方向。

“明年的话，刚刚跟咱们承认的是2019年成果的4倍，我觉得是可能的，但对我来说是相对保存的，我心中的目标是5倍。”

此处@运营小二，Lazada必定会全力帮忙，明年和佐丹奴一同卖曝东南亚。

着眼于未来，祖先一步跨境出海，占具有利根基，才干通过不断地学习和测验新的运营形式以求更好的开展。这也是佐丹奴用自己的亲身阅历告诉咱们的TOP卖家的生长之路第一步，必定要快。

现在越来越多的品牌商家都在连续出海东南亚，但还有部分商家还在观望。小编想对各位说的是，机会总在犹疑时流逝，赶忙入驻Lazada，踏出成为东南亚TOP卖家的第一步吧!