双11”“双12”​战绩出色 43岁的波司登凭什么

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年12月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年12月21日

“双11”余温未消，今年的最后一场购物节——“双12”如期而至，再一次让全民购物需求得以尽情释放。而在天气渐冷的时下，温暖力爆棚的羽绒服毋庸置疑成了消费者的购物首选。其中，作为我国羽绒服行业龙头企业的波司登，在今年“双12”促销活动中再获佳绩。

波司登官方数据显示，今年“双12”当天，波司登线上销售额突破4.4亿元，高单价商品销售额占比同比提升23%，继“双11”之后，波司登天猫旗舰店单店销售蝉联中国服装品牌第一名。

值得注意的是，在过去的三年，波司登的发展进入了快车道，总营收从2016年的68亿元，到2017年的89亿元，再到去年营收突破百亿大关达到104亿元，每年营收增长率都在15%以上。

当前，我国羽绒服行业的市场已达千亿，在国际羽绒服品牌及奢侈品牌的多维度竞争态势下，我国服装品牌面临着巨大的考验。作为羽绒服领域的领军品牌，波司登实现营收与口碑双增长的逆势突围，离不开其近两年品牌的战略升级举措。

波司登在去年制定聚焦羽绒服主航道战略后，销量持续增长，且正从国内市场走向国际舞台，成为国货崛起的典型代表。据波司登最新公告，2019/2020上半财年公司收入增长28.8％达到44.4亿元，归母浄利润上升36.4％至3.4亿元。其中品牌羽绒服业务维持高速增长，收入同比上升42.9％达25.3亿元，占收入比为57.1％。

依靠专注羽绒服43年的匠心品质，波司登在消费市场赢得了较高的品牌认可度。今年以来，波司登的表现尤其出色，率先带领行业走在时尚前沿。在不少消费者看来，波司登一夜之间变潮了。

据了解，今年，波司登通过亮相米兰时装周、发布登峰高端功能性羽绒服、推出法国设计师联名款等，增加时尚度，赢得消费者认可。今年11月底发布的波司登x高缇耶设计师联名系列传承高缇耶虎纹、棋盘格等经典元素同时，融合波司登专业的羽绒服科技和工艺，使其在款式相对单一的羽绒服市场中，独领风潮，收获了大批年轻粉丝。

而为了进一步抢占年轻人市场，波司登邀请了杨幂、李宇春等时尚人士齐聚联名款发布会，借助明星自身的号召力和影响力又给波司登品牌带来巨大的年轻人流量，大大提高品牌在消费者心目中的认可度。正因如此，波司登联名款在天猫旗舰店、和全球各实体门店同步上线后，面对高定大师的设计与友好的价格，联名款受到消费者热捧，不少门店甚至出现了断色断码的情况。

据悉，在波司登“双11”的销售中，18-34岁的年轻客群同比提升51%。单价高于1800元的产品销售同比增长140％，可见消费者对于产品升级带来的提价接受程度较高。

今年是波司登转型升级的第二年，也是系统发力的一年，透过公司中期业绩数据则可以看出，波司登这两年的发展与公司既定的发展轨道相符。

不可否认，走在转型路上的波司登也遇到不少的质疑，面对外界的质疑，波司登称向中高端转型的战略不会改变。

据业内人士预测，借助“国货潮”的东风，波司登通过一系列品牌建设、产品研发投入及供应链升级的助推下，未来或可凭借时尚羽绒服成为带领中国服装走向世界的一张“王牌”。

有分析认为，借助产品创新设计、品牌营销实力、高效供应链快反系统、全渠道发展优势壁垒，波司登的市场份额有望不断提高。在本土服装企业销售竞争愈加激烈，外来服装品牌抢占市场蛋糕的当下，波司登、李宁等一大批“国货”弄潮儿，正通过全方位的品牌提升和渠道运营优化来捍卫市场地位，未来服装品牌趋势将为“强者恒强”的局面。