“态极”销售破10亿 匹克振兴有望？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年12月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年12月8日

励精图治多年，“态极”系列让匹克终于看到赶超对手的机会。近日，匹克在官方微信公众号上宣布，12月5日，即将是“态极”科技发布一周年的日子，届时匹克CEO许志华将在匹克天猫旗舰店直播，公布“态极”一周年的成就和数据，并接受消费者的“吐槽”。

实际上，在过去的一年里，“态极”系列在“6·18”“双11”期间，屡屡刷新了匹克品牌的销售记录，并让匹克距离其制定的十年“百亿”目标更进一步。尽管在匹克的规划中，“态极”系列有望成为首个突破10亿元的大单品，但在消费者眼中，匹克仍未摆脱高性价比的印象，同时，目前“态极”系列的占比在销售总量中过高，在专业化上仍未找准自己的定位，要想成为匹克重振计划的新支点，仍需要很长的一段路要走。

大单品战略

在以篮球、跑步为核心的思路下，匹克在2018年底正式发布了首款运用“态极”中底科技的产品——“态极1.0”，定价为499元。

“态极”是什么？公开资料显示，匹克在2016年便开始着手尝试将自适应材料P4U应用到鞋底中，这种材料是高分子智能材料：对环境力可感知，并作出相应调整。在常态下比较柔软，一旦受到剧烈的撞击，则会迅速变硬，从而消化外力，外力消失后材料会恢复柔软。匹克希望“态极”能够像阿迪达斯当年推出中底缓震技术boost一样，也成为运动鞋领域里的一个“颠覆性”技术，接下来还将基于此推出更多产品。

在“态极”发布的一年内，“态极”系列也不负众望，继“6·18”年中大促单日同比增长4300%，匹克又在天猫“双11”创下同比增长703%的纪录。

按照匹克此前的预计，2019年“态极”产品将实现200万双销量，年产值约10亿元，成为该品牌最畅销的产品。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，篮球、跑步品类在匹克业务比例占比不小，“态极”的上市也会带动匹克的销量提升，让匹克在业绩成长过程中松了一口气。如今的匹克从单一的体育用品公司转型到了体育产业集团，但“态极”未来在匹克的发展中究竟能够得到多大帮助还有待商榷。

就“态极”更详细的数据和规划内容，北京商报记者联系匹克相关负责人进行采访，但截至记者发稿，对方未予以回复。

平台化考验

按照规划，“态极”技术的应用会在品牌其他产品线上进行延伸，“态极”科技平台化也开始浮现。

继第一双“态极”篮球鞋“帕克七代”推出之后，匹克采取了和“态极1.0”跑鞋发布后一样的方式，推出进阶版“态极”篮球鞋。统计数据显示，仅运用“态极”科技的前两款篮球鞋“帕克七代”和“闪现”的销售额分别为1212.3万元和699.8万元。

作为“篮球战略”的重要一环，匹克再度成为“WCBA联赛独家装备赞助商”，在2019-2020赛季匹克为WCBA个性定制、精心打造了融入当家“态极”黑科技的各类运动装备及配件61款，总件数超过2.5万件。匹克希望通过赞助WCBA，拉近与中国消费者的距离，将匹克“态极”产品展示给更多篮球爱好者。

不过，在程伟雄看来，搭载“态极”自适应科技的匹克运动鞋，除了在技术上有所创新外，其亲民价格和高性价比也成为让消费者趋之若鹜的重要因素。“匹克将‘态极’平台化，无疑是受到了阿迪达斯boost技术的启发，进行多线产品的开发，但这也会受到专业化的考验”。程伟雄说。

记者在走访市场发现，目前“态极”系列产品在跑步、篮球方面已形成了一定的消费群体，但在其他领域，由于缺乏足够的运动场景和相关宣传的支撑，很少有人问津。

值得关注的是，根据匹克公布的数据，在今年“双11”匹克销售达到1.1亿元的背后，“态极”系列产品已占到匹克整体销售额的80.47%。这在业内人士看来，过于泛化的“态极”应用，最后也会成为匹克短板，没有专业化的支撑，“态极”应用场景也会缩水。

程伟雄表示，目前阿迪达斯boost技术的应用也仅占到其销售总额的50%，而“态极”系列已超过匹克总销售额的八成以上，足以看出匹克目前对“态极”的依赖，这无疑是一场赌注。

挑战“三百目标”

对于匹克而言，目标远不止一款系列产品销售突破10亿元那么简单。按照2012年匹克提出的十年“三百目标”，重振品牌，即十年内匹克商标在100个国家注册、匹克产品进入100个国家和地区销售、销售收入达到100亿元。如今，匹克前两个目标已经实现，但100亿元的目标仍差距不小。

2016年，根据匹克在港股退市前最后一次的中期报告显示，截至2016年7月30日，公司营收为12.98亿元，同比下降6%；毛利润4.94亿元，同比下降5.6%；归属于股东净利润1.69亿元，同比减少3.8%。

如今，在港股退市已过三年，匹克的业绩并未好转。对于匹克近期业绩和“三百目标”落地的问题，北京商报记者采访匹克相关负责人，但截至记者发稿，未收到回复。

一位接近匹克的业内人士透露，从目前来看，在过去的三年里，匹克的业绩仍未扭转，2018年也仅有不到30亿元的收入，距离百亿目标还有不小的距离。

此外，北京商报记者注意到，尽管搭载“态极”系列的运动鞋销售提升迅猛，但匹克在消费者眼中仍未摆脱高性价比的印象。在各大电商平台，匹克的“态极”系列运动鞋都在以促销进行销售。在“双11”，标价469元的“态极”运动鞋最终成交价仅为299元。

同时，在各大匹克线下网点，消费者普遍表示，匹克运动鞋在标价上已进入主力市场400元的区间，但实际成交的价格却往往低于300元，这也体现了匹克在品牌方面的不自信。

据悉，为了提升品牌，匹克也推出了联名款，通过深耕细分市场，将其消费主力从中低端市场转向一二线城市。“匹克此前主要专注于篮球市场，跑步、户外对于匹克来说仍是一个全新的领域，尚需时日认知和沉淀经验。”业内人士称。

“借助‘态极’技术，匹克实现了一定的品牌和销量提升，但匹克仍受制于研发上的创新不足，除了在篮球市场上的优势外，也必须在其他运动场景细分中有所突破，杀入竞品优势品类也是保护自身优势品类的竞争力的策略。”程伟雄认为，“态极”让匹克打开了多元化的运动市场，但当面对全新领域，匹克品牌也就失去了原有的竞争力，匹克挑战100亿元目标实现具有一定挑战。