百丽子重回资本市场 子公司滔搏会成头号运动零售商吗

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月15日

时隔两年，私有化的“鞋王”百丽又要重回本钱市场了。

6月底，百丽旗下经营运动事务的子公司滔搏运意向港交所提交招股书，谋求上市。

据安福相册报道，滔搏运动方案最高募集10亿美元。

靠着出售耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，滔搏运动已经成为我国最大的运动用品零售商。2018财年，它的出售额达325.6亿元，远远超越安踏的241亿元，年赢利也首次超越20亿元。

滔搏运动近9成的收入来自耐克和阿迪达斯。耐克和阿迪达斯与它的合作关系分别持续了20年、15年。

除此之外，它还把握了Puma、Converse、Timberland、Vans、The North Face、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok、Skechers等9个品牌在我国大陆市场的经销权。可以说，只要是大部分人能叫得出名字的运动品牌，都能在滔搏运动买得到。

目前，滔搏运动在国内有8300多家直营门店，每天招引的客流量超越200万。并且99%的门店是单一品牌门店——店名用的是耐克、阿迪等体育品牌，不用滔搏运动的名字。

当然，滔博运动也有以“Topsports”和“Foss”命名的店铺，但数量较少，知名度一般。

会员撑起滔搏运动的半边天

百丽退市前55%的出售额来自运动和服装事务，这一次滔搏运动东山再起，又做了什么改进呢?

2018年5月，滔搏运动重启“TopFans”会员方案，给会员供给购买折扣和包含免费的专业运动鞋护理和免费同城快递等服务，此外还联合一些合作伙伴为会员供给免费的体育培训课程。

此外，滔搏运动进行新零售门店晋级，打造出连接线上线下的顾客社区。门店导购会约请顾客参加兴趣群，为顾客供给一对一服务，在线上发布新品，招引顾客参加线下试穿等活动。

这一系列改进切切实实改进公司的成绩。招股书显现，2016-2018财年，滔搏运动的营业收入分别为人民币216.9亿元、265.5亿元和325.6亿元，经调整年度赢利分别为15.4亿元、18.1亿元、22.4亿元。收入和赢利都以20%以上的增速添加。

其中，会员方案对营收的奉献特别大。据招股书披露，截止本年2月底，会员奉献的出售额占总出售额的份额已经由29%提高到了52%。

为了愈加贴近年轻人，滔搏运动还进军电竞职业。比方，在英雄联盟尖端联赛—LPL的永久席位资格竞标中赢得头标，此外还组建了自己的综合电子竞技俱乐部Topsports Gaming。

多渠道全方位服务会员建立起的优势，已经成为滔搏运动的特征，短时间内难以被竞争对手打破。

再次上市背面的推手：高瓴本钱

推进滔搏运动独自上市的，是高瓴本钱。

高瓴本钱是很多互联网公司背面的金主爸爸。张磊于2005年创建高瓴本钱后，第一笔出资就投给了腾讯。滴滴、京东、爱奇艺等也都接受过高瓴本钱的出资。

2017年4月，高瓴本钱和鼎晖出资用68亿美元拿下百丽国际，震惊业界。其时，百丽国际私有化的交易金额打破了港交所私有化的最高记录。而更多的人是疑惑，为什么这家出资机构会看上一家赢利比年下滑的实业公司呢?

百丽成立于1991年，是全国际最大的女鞋零售商，在全球有2万多家门店，也因此被称为“鞋王”，坐拥Belle(百丽)、Teenmix(天好心)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&Peace(真美诗)、Millie‘s(妙丽)等18个品牌。

2011年，百丽成立了笔直网站优购网，但效果不尽人意，2014-2016财年，百丽的成绩直线下滑，营收添加显着放缓，同比仅增8.74%、1.95%、2.21%，盈利也从2015财年开始负添加，终究被收买，于2017年7月退市。

一片颓势中，只有百丽代理的运动、服饰类事务添加较快，占到了营收的55%，但百丽不把握出产供应链，毛利率只有44%，和鞋类67%的毛利率比起来显着偏低。

而高瓴本钱看上的，是百丽齐备的产业链——和众多鞋业公司外包出产的做法不同，百丽的出产商、渠道商和供应链，是一体化的。高瓴本钱收买百丽，计划用现代化手法盘活它。比方使用互联网添加顾客对其产品的需求，使用3D打印技术定制鞋款。

收买完成后，张磊曾在亚布力我国企业家论坛上谈到高瓴本钱处理了百丽库存的问题，使打折大幅度削减。“咱们只是做了一个简单的信息化，把进店今后顾客实时试穿的信息直接反应到工厂里，而不是等到季度完毕今后去打折来实现这件工作。”

高瓴本钱对百丽的改造还在进行，但行将上市的滔搏运动面临的应战还没有处理。

营收严重依靠耐克、阿迪，上市后应战仍存

咨询机构Frost & Sullivan(弗若斯特沙利文咨询公司)的报告显现，在我国运动服装零售商中，滔搏运动位列第一，市场占有率达15.9%。

一个有力的竞争对手是港股上市的宝胜国际。宝胜国际的营收虽然不及滔搏运动，但其控股股东裕元是耐克和阿迪的代工企业，渠道优势显着。

而滔搏运动有近9成的收入来自耐克和阿迪，营收很不均衡，严重依靠耐克、阿迪。

所以，一旦耐克、阿迪不再和滔搏运动续约，或耐克、阿迪不再受顾客欢迎，滔搏运动的成绩都会遭遇牵连。

有备无患，才能避免危机的发生。加大和国产品牌的合作力度，打造国货新品牌，都是可以考虑的。

全体看来，现在的环境对于运动零售商和制造商们来说，仍是“广阔天地大有可为的”。

按2018年的零售总额算，我国已经成为仅次于美国的国际第二大运动鞋和服装零售市场。

人们越来越有健康意识，运动风潮热度不减，加上国家对体育的注重，运动鞋和服装职业的快速开展还会持续下去。