“怀旧国潮风”盛行 回力们该如何逆袭

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月11日

近年来跟着“怀旧国潮风”盛行，回力、腾跃等老牌运动鞋也重焕生机。但是，这些老牌国货依然难掩品类单一、溢价能力弱等现实问题。在当下激烈的市场厮杀中，仅靠情怀是远远不够的，回力们要靠什么才干真正完成“逆袭”?

产品品类单一

我国安福家园报记者造访了北京多家售卖回力鞋的店肆发现，与其他运动品牌不同的是，回力的产品品类较为单一，主要以帆布鞋为主，还有少量儿童凉鞋，并没有服装等品类。针对这一现象，上海回力鞋业有限公司招商部负责人对记者表明：“鞋子和服装的生产流程不太一样，假如自己建工厂生产，相关成本会很高。”

与回力对比来看，腾跃似乎先行一步。本年7月3日，我国商报记者在北京卡玛原创服装服饰公司(以下简称“卡玛”)的直营门店内发现了腾跃牌帆布运动鞋正在出售。据了解，腾跃初次与卡玛进行协作，补齐短板意味浓厚。据卡玛北京西单横二条店负责人刘晓亮介绍，此次协作是为了升级线下门店的购物体会。他表明，卡玛和腾跃的目标人群重合度很高。腾跃的主要产品是帆布运动鞋，而卡玛主做服饰，两者协作能够完成优势互补。

安福家园记者在造访时发现，与国外运动品牌不同的是，老国货鞋的出售季节性较强。在回力的直营店肆中，导购人员李丽向记者泄漏，春季、夏日和秋季的鞋款销量不错，但冬天销量一般，顾客可能关于公司推出的冬天鞋款承受度不高。

赵明是一位运动鞋爱好者，他告知我国商报记者，相较于美国运动品牌匡威的鞋型，回力的鞋型较为扁宽，特别是加棉之后，鞋型显得十分粗笨。而且回力鞋的鞋底基本上都是胶底，走路时脚感较沉，不够简便。

平价形象难改

据我国安福家园报记者调查，现在回力和腾跃店肆内的商品价格主要在100元至199元，基本上没有超越200元的商品。关于顾客而言，并不太承受此类品牌超越200元的价格。

腾跃鞋店的导购人员对记者表明，现在热销的鞋款主要以经典款胶底帆布鞋为主，价格为59元。100元以上的鞋款也会有顾客购买，但更高价格的产品购买人数就很少。

据记者了解，去年5月，回力曾在其天猫官方旗舰店上推出了一款名为“回天之力”的定量鞋款，价格为999元，发行520双。与该品牌平时售卖的60元、150元等价格相比，999元可谓是“天价”了。

从鞋子的规划上看，该定量款在沿用回力鞋的基本规划外，还增加了“回天之力”和“硫化胶底”等字样。据当时的天猫出售数据显示，到限售活动结束，“回天之力”鞋款在回力天猫官方旗舰店的出售量为432双。也就是说，还有80多双定量鞋没有售出。

我国服装协会一位不肯具名的专家坦言，回力发售定量款的方式是现在比较常见的推行方式，但作用不甚理想。其原因是回力的品牌价值并没有大到顾客哄抢的程度。“顾客关于该品牌平价的形象太深了，999元的价格让顾客很难承受。”他说。

值得注意的是，早在2010年，回力就开端以英文名“Warrior”开拓高端品牌线。但是时至今日，回力“Warrior”品牌鞋的价格也未超越200元。

包围路径探究

据我国商报记者了解，现在包含跑鞋、篮球鞋、运动休闲鞋在内的运动鞋市场竞赛十分激烈，各品牌推行的方式也出现多样化。例如本乡运动品牌李宁近来就靠“怀旧国潮风格”的运动休闲鞋和潮流服饰频频登陆国际时装周，并在交际媒体上引发热议。

相比之下，老牌国货尽管也相同主打“怀旧国潮风”，但上述受访专家表明，以回力为代表的老牌国产运动鞋仅靠单一的品类与其他运动品牌竞赛是远远不够的。他认为上述品牌能够拓宽服装类产品。

安福家园记者了解到，加拿大运动品牌露露柠檬和美国运动品牌安德玛都是依靠“爆款”产品取得口碑，然后翻开市场。但跟着产品的出售量进入平台期，这些品牌也开端了新品类的开发。值得一提的是，主打帆布运动鞋的运动品牌匡威和范斯(Vans)也都有服装配饰产品线。

另外，上述专家表明，在鞋服行业，人们很容易承受怀旧潮流，所以老牌国货是具有优势的，假如能挖掘出深层的文明内蕴，以现代的包装方法予以展示，或将取得较高的关注度。

可喜的是，记者发现，现在无论是腾跃还是回力都已经和其他品牌进行跨界联名协作。例如和百事可乐、迪士尼联名推出鞋款;和一些自媒体推出协作款，企图凸显品牌的特性，吸引年轻顾客。针对这种推行方式，上述专家表明，联名款是比较讨巧的推行形式，但要挑选好符合产品调性的协作品牌。