入局成长期童装行业的三条主赛道

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月04日

据安福相册了解，在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装商场增加放缓,男女装商场趋于饱和的背景下, 童装职业尚处成长期，再加上童装职业的商场集中度极低，这也给了各大小品牌入局的时机。在国内童装商场中，有三条主赛道最靠谱，能够快速入局!

茵曼童装负责人芳香曾在由母婴职业调查和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上，宣布了对童装商场的分析和观点：现在童装商场现已进入了竞争白热化的阶段，茵曼做的是中大童童装商场，咱们内部从各行大盘资深的数据做了一个十分谨慎的分析，发现如今童装的赛道有三种类型，第一种是在传统线下商场份额十分大，借着母品牌的优势，获得尖端的流量，敏捷开展起来，比如说mini pace，小江南布衣。第二种是有极致的性价比，价格十分有吸引力，并凭借了很强的设计师才能和供应链的整合才能，比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分商场，如茵曼。

第一种凭借母品牌开展起来的童装品牌有着得天独厚的优势，小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势，身世大家，将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支部队中的一员，托生于森马休闲服饰。仅仅巴拉巴拉根本现已登上“皇位”，在整个集团中，占比超越休闲服饰，现已能够独立自主。2018年上半年财报显现，森马服饰童装服饰板块事务实现营收28.69亿元，同比增加27.7%，占运营收入比重为51.86%。

据安福相册获悉，在2010年前后，成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点，各大成人服饰品牌瞄准了童装商场的蓝海机遇。在那段时间，成人延伸品牌中体育品牌较为强势，如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特色，便是发家于线下，传统线下商场份额比较大，所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力开展童装是它们一个正确的挑选。

提到第二种有极致性价比的童装，就必须要谈一下辰辰妈，不比其他大品牌童装，辰辰妈童装几乎没有宣传费用，首要途径也是在线上。真正做童装生意的人应该了解，在广州一带，辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产，是辰辰妈童装的标签特色。这也正是芳香所说的“价格吸引力”以及“设计才能和供应链整合才能”。

辰辰妈这种童装品牌发家于线上，沉积多年，凭借高性价比拉拢了一大票顾客。加上童装的消费频次高，所以有很大一部分顾客会挑选辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中，2017/2018年，辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列，乃至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

第三种是从用户人群风格的定位来做细分商场，芳香坦白茵曼的童装品牌便是这个定位。茵曼从电商起步，在线上途径的运营沉积已久，相比其他的竞争品牌线上运营优势突出，茵曼的战场现已从线上延展到线下。通过形式与技术创新，用户体会与供应链效率提高并行，走向线上线下融合。2015年12月1日，茵曼童装在天猫正式上线， 茵曼品牌的定位便是“棉麻艺术家”，推崇特性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学：以舒服为本、为舒心而生。这样的定位，对于开展童装来说，有一种天然的优势。

据安福相册了解，走同样道路的童装一定要提一下的品牌是：ENHENN，它根本采用黑白灰三种色调，有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众，但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分商场的特色品牌，都试图用不俗的风格感动一批人，这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳香还提到做童装，尤其是定位阶段，首先要逆向思维研讨用户的喜好，用户到底喜爱什么东西，对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端，咱们反向研讨怎样找到精准的人群，什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来依照正向的思维来推广。我认为这种方式最终获得的成果一定是十分不错的。

无论是身世贵族的优势品牌，还是草根身世的淘品牌，或者是走小众道路的特性品牌，各种情况有各种可能。在现在童装商场如此涣散、规划却如此大的情况下，凡入局者都有时机。