应对市场分化，服装细分产业“头部”企业加大主业投入

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月14日

雅戈尔、海澜之家、安踏体育、罗莱日子和探路者这些服装各个细分工业的“头部型”服装企业，现在有一个大致相同的经营动作，那就是“聚集”服装主业，并在主业范围内加大多品牌多品类拓宽力度。

雅戈尔拟聚集服装主业，方案重推雅戈尔女装

据安福相册报导，雅戈尔4月29日发布布告称，公司拟对展开战略作出严重调整，未来将进一步聚集服装主业的展开，除战略性出资和持续实行出资许诺外，公司将不再展开非主业范畴的财政性股权出资，并择机处置既有财政性股权出资项目。

布告显现，到2019年3月末，雅戈尔出资项目共39个，出资成本304.56亿元，期末账面值320.20亿元。公司拟对财政性股权出资的存量项目，除实行原有出资许诺外，根据不同的出资特色，采纳二级商场减持、协议转让、期满后退出、上市后退出等不同的战略，择机进行处置。

雅戈尔2018年年报显现，公司2018年完成营收96.35亿元，同比下滑2.07%，完成归属于上市公司股东的净利润36.77亿元，同比添加1139.14%。其中时髦服装板块完成经营收入56.44亿元，较上年同期添加13.22%，完成归属于上市公司股东的净利润8.30亿元，较上年同期添加9.34%。

雅戈尔在年报中称，公司在2018年重构品牌矩阵，YOUNGOR开发YOUNGOR LADY(雅戈尔女装)的工坊系列，Hart Schaffner Marx开辟野外和女装系列，MAYOR丰富产品品类，HANP要点开辟袜子、内衣及床品卫浴产品。2018年11月，雅戈尔展开“线上线下一个漾”活动，首次测验“线上推广、线下体会”、“线上出售、线下服务”，完成了线上下单、附近门店发货，完成出售收入5.02亿元，同比增幅11.6%。公司持续推动大店战略，重视中心城市中心资源。到2018年末，各类网点合计2258家，较年初减少98家，经营面积41.17万平方米，较年初添加1.71万平方米。新开大店引入人脸辨认、服务机器人、智能语音导购等科技手法。

据安福相册得悉，雅戈尔方案在2019年新开设500家HANP袜子专柜，从头推出雅戈尔女装品牌，打造线上专供的热销单品，运用热门IP并推出联名款，加大一线城市投入，推出“雅戈尔工坊”概念店，进驻高端购物中心，并方案打造柔性化制造工厂。

海澜之家持续开店步伐，推日子消费类多品牌战略

海澜之家2018年年报显现，公司2018年完成经营收入190.90亿元，同比添加4.89%，完成归属于上市公司股东的净利润34.55亿元，同比添加3.78%。公司营收和净利坚持添加势头，但增速比较上年同期均有所放缓。

海澜之家在年报中称，公司坚持“黄金地段、钻石店肆”的开店原则进行途径拓宽，持续加大购物中心的进驻力度，开发具有标杆性的购物中心店。采纳多国家、多品牌的国际化战略，深耕东南亚商场，进驻马来西亚、泰国、新加坡、越南4个国家。据报导，海澜之家旗下快时髦品牌黑鲸HLA JEANS和中高端女装品牌OVV近来进军泰国商场，并于4月25日与CPN商业集团共同举办了启动典礼。2018年公司新开店门店1181家，关店300家，净增881家，公司门店总数6673家，其中海澜之家品牌5097家，爱居兔品牌1281家，其他品牌295家。2019年1季度公司净增62家门店，店肆数量达7607家。

电商事务方面，公司经过主流电商、垂直电商、社交电商等多途径方式推动公司电商事务，推动线上下单、就近门店发货的形式，探究线上线下联动的O2O形式，已有近3500家门店上线了全途径零售体系。2018年末公司线上会员总数到达1384万人，较去年同比添加28%，全年线上完成经营收入11.51亿元，较去年同期添加9.25%。

海澜之家称，未来将要点加大对购物中心的拓宽力度，抢占中心商场、购物中心的优质店肆资源，调整优化街边店的营销网络布局，坚持在二三四线城市的门店覆盖率;拓宽东南亚海外商场，测验开辟日本、韩国商场;完善线上多品牌、多种业态的布局，试水携手线上跨境途径。推动新品牌展开，构成群众品牌、轻奢品牌、时髦潮流品牌、家居日子品牌的多品牌展开，完成公司日子消费类多品牌战略。

安踏体育店肆数破万家，持续推广多品牌战略

安踏体育2018年年报显现，公司2018年完成经营收入241.0亿元人民币，同比添加44.4%，完成经营利润57.0亿元，同比添加42.9%，完成净利润41.0亿元，同比添加32.9%。公司强调这三项指标均创新高，且接连五年坚持双位数的添加。

年报显现，到2018年末，内地的安踏店(包含安踏儿童独立店)共有10057家，内地、香港、澳门和新加坡的FILA店(包含FILA KIDS和FILA FUSION独立店)共有1652家，内地的DESCENTE店共有117家。公司称，到2019年末，估计内地安踏店(包含安踏儿童独立店)将到达10100至10200家。而内地、香港、澳门及新加坡FILA店(包含FILA KIDS和FILA FUSION独立店)将到达1800至1900家。DESCENTE在内地的门店有望到达130至140家，KINGKOW估计会有90至100家店肆，SPRANDI估计会有140至150家店肆，而KOLON SPORT估计会有170至180家店肆。

安踏体育称，公司会持续推广“单聚集、多品牌、全途径”战略，公司在2018年11月推出的“价值零售”战略，将经过智慧零售应用来掌握消费大数据。此外，估计包含跑步新科技系列、KT篮球鞋等科技产品会带动成绩添加。出售途径方面，将进一步添加安踏在购物中心及百货公司的店肆份额，持续推动集团在电商途径的添加。安踏体育认为，我国的顾客区隔情况随着不同城市而有所不同，包含在人口特点、分销途径及消费才能方面都有所差异。顾客对“运动休闲”时装的喜好程度添加，而且对于“功能化”、“差异化”、“高端化”体育产品的需求变强。

安踏体育2019年第一季度最新营运表现布告显现，2019年第一季度安踏品牌产品的零售金额(按零售价值核算)与2018年同期比较取得10%-20%的低段添加，其他品牌产品的零售金额(按零售价值核算)与2018年同期比较取得65%-70%的升幅，持续坚持添加态势。

罗莱日子“聚集”家纺主业，获凯雷集团出资

罗莱日子2018年年报显现，公司2018年完成经营收入48.13亿元，同比添加3.24%，完成归属于上市公司股东的净利润5.35亿元，同比添加24.92%。

罗莱日子称，2018年公司进一步聚集家纺，以床上用品为主的家纺产品是公司经营收入的首要来历。公司选用多品牌运作战略，现在公司品牌覆盖高端商场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端商场(罗莱、罗莱儿童)和群众消费商场(LOVO)。公司采纳直营和加盟相结合的经营形式，到2018年12月31日，公司各品牌共有近2700家终端门店。2018年公司聚集主业、聚集首要品牌，对品牌定位从头梳理，针对罗莱品牌和LOVO品牌天猫旗舰店事务进行切换，电商品牌LOVO进行独立运作。公司经过廊湾品牌和莱克星顿品牌探究全品类家居事务，推动“大家纺小家居”事务，由以床品为主的家纺产品向卫浴、餐厨、日子家居等多个品类延伸。2019年，公司方案完成经营收入同比添加5-15%，方案完成净利润同比添加10%-20%。

3月18日，罗莱日子发布布告，凯雷出资集团办理的CA Fabric Investments与公司股东石河子众邦及薛骏腾签署股份转让协议，石河子众邦和薛骏腾分别将其持有的公司6.63%股份、3.37%股份转让给CA，转让价为9.62元/股。转让完成后，CA将持有公司10%股份。布告称，凯雷出资集团认同罗莱日子的展开战略，看好罗莱日子未来的展开前景，拟经过其办理的CA Fabric Investments受让罗莱日子的股份对公司进行战略出资。罗莱日子则认为本次战略出资将为凯雷出资集团与罗莱日子战略合作联系的展开奠定基础，公司引入CA Fabric Investments作为战略出资人也有利于公司管理结构的优化。

探路者持续“回归”主业，欲推国际化多品牌战略

据安福相册了解，探路者2018年年报显现，公司2018年完成经营收入19.92亿元，同比下降34.34%，归属于上市公司股东的净利润亏损1.82亿元，同比下降114.40%。其中野外用品主业2018年完成经营收入13.37亿元，较去年同期降低5.85%。

探路者称，2018年公司对产品线进行细分，将旗下的产品线分为野外探险家(探路者品牌野外产品线)、野外游览家(探路者品牌游览产品系列)、野外艺术家(Discovery Expedition品牌)、小小探路者(Toread kids，探路者品牌童装)四个首要产品系列;公司封闭获利才能不抱负的低效店肆，提升shopping mall和奥特莱斯在线下途径的份额，到2018年末，TOREAD线下店肆总数为1210家，Discovery Expedition线下店肆总数为171家，探路者童装店TOREAD KIDS线下店肆总数为32家。

对于未来的经营方案，探路者方案逐步剥离及退出与野外主经营务不相关事务，对于游览、体育等范畴中与野外主经营务相关性较小的事务和出资项目将持续进行剥离及退出，别的计划引入或者打造与现有品牌体系有协同互补联系的新野外品牌，构成聚集野外国际化多品牌运营战略。公司方案加大对购物中心的拓宽力度，一起方案加强会员运营，打通探路者现有线下店肆、线上途径、绿野、六只脚社群体系的会员体系。

探路者2019年一季报显现，公司2019年一季度完成经营收入3.20亿元，较去年同期减少27.06%，探路者称，首要原因仍是减缩游览服务事务规划，使得游览服务收入大幅减少所造成的，别的野外用品主业完成收入2.33亿元，较去年同期添加16.05%，首要获益于公司聚集野外用品主业相关战略举措的实施;公司控制各项费用开销，一起本期非经常性损益较上年同期也有所添加，使得2019年一季度公司归属于上市公司股东的净利润4047.79万元，较上年同期添加82.45%。

华尚调查：服装细分工业“头部”企业的“逆多元化”倾向

雅戈尔、海澜之家、安踏体育、罗莱日子和探路者这几家服装企业，分别属于男装、群众休闲服、运动服、家纺和野外用品这几个服装细分工业，尽管企业规划有差异，但基本上属于各细分工业里面营收规划相对较大的“头部”型企业，这些服装企业近期成绩表现亦各有不同，不过它们的展开思路却有相似之处，那就是加大对服装主业的投入，减少跨界非主业出资开销，一起有意环绕时髦消费工业链进行多品牌多品类延伸，来应对更细分的商场需求，意图占领更大的商场份额。

比方，雅戈尔专门发布告称将不再展开非主业范畴的财政性股权出资，并计划从头推出女装，以及推出袜子、野外、内衣乃至卫浴产品线;海澜之家称除了群众品牌，亦要发力轻奢品牌、时髦潮流品牌、家居日子品牌;安踏体育最新营运报告显现，FILA等非安踏品牌展开增速仍然高于安踏主品牌增速，一起公司持续推动收买AMER SPORTS来推广多品牌多品类战略;罗莱家纺称，公司进一步聚集家纺主业以及主品牌，并推动“大家纺小家居”事务，向卫浴、餐厨、日子家居等多个品类延伸;而探路者则持续推广回归主业战略，并对旗下产品线进行从头定位和细分。总的来说，这些服装企业在2018年不同程度上均对旗下的品牌和产品进行了新的定位和规划。

上述服装企业相类似的展开思路，大体上反映了在现在商场环境和展开状况之下，服装工业集中度日趋进步，商场格局更趋分化的一种体现。从营收规划上来看，好像体量更小的企业更趋向于跨界多元化来寻找事务出口或者彻底转型。而雅戈尔、罗莱日子、探路者等企业也曾走过跨界多元化这一段路，现在好像更多地开始聚集服装主业，这或可称之为“逆多元化”倾向。不过，无论是跨界多元化还是环绕工业链的多元化，都是服装企业面临日趋激烈的商场竞争所采纳的战略，战略没有肯定的对错之分，适者生存，而胜者为王。