100美元的瑜伽裤太贵？Lululemon坚称不会降价打折

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月05日

Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 2014年以来首个分析师日活动上发布新五年计划后，股价创下179.5美元的前史新高。

据安福家园消息，8个月前参加该北美高端瑜伽服制造商的Sephora USA Inc. 丝芙兰美国前CEO Calvin McDonald 计划通过拓宽新类目发明新添加点，一起利用男装、线上途径和国际商场的添加空间，在2023年前坚持11%-13%的年收入添加率。

走出2013年通明瑜伽裤的“质量门”低谷以及创始人Chip Wilson 口不择言的公关事件后，以前五年Lululemon Athletica Inc. 把100美元的高端瑜伽裤遍及成为干流时尚单品，不仅敞开了运动休闲潮流，单价350美元的贵价紧身牛仔裤更因而初步衰落。

该集团已提前完成了部分由前首席执行官Laurent Potdevin 提出的2020年开展政策。Laurent Potdevin 上一年2月因“行为不妥”而忽然下台

现在，Lululemon Athletica Inc. 计划在安定瑜伽、跑步和训练等传统女装类别以及办公室、通勤和旅行场合休闲服系列的基础上，进一步探求男装的潜力，政策是在五年内将该类别的收入翻倍。上一年男装为该集团贡献21%的收入，即大约6.93亿美元。

据安福家园了解，首席产品官Sun Choe 在分析师日活动上指出：“我们正扭转‘Lululemon 是女装品牌’的形象。”上一年该品牌的女子下装产品录得21%的出售添加，而男人下装的增幅达28%，尽管如此，首席运营官Stuart Haselden 曾走漏40%的男人产品其实由女性购买。

Calvin McDonald 对分析师标明，他们的潜力在于Lululemon 在男性商场“十分低”的品牌知名度。该集团上月刚签下首个男性品牌大使——NFL 费城老鹰队的前四分卫Nick Foles。

与此一起，全球最大运动用品制造商Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集团则瞄准Lululemon Athletica Inc. 的中心女性客群。上一年末Nike 耐克品牌推出了首个瑜伽系列，企图分割Lululemon Athletica Inc. 的高消费力女性商场，到达2020年女子业务规划110亿美元的政策。

根据Euromonitor 欧睿国际的数据，到2018年末Nike 耐克品牌在美国运动服商场拥有18.3%的比例，排名第二的Adidas 阿迪达斯市占率为6%，Under Armour 安德玛以4.1%紧随其后，比例为1.9%的Lululemon 排在第五。

Lululemon Athletica Inc. 的数字业务与男装政策一致。管理层标明集团将专注于提供整合线上和线下途径的顾客体会，并通过丰厚的社区活动、立异的门店形式和会员计划培养与顾客的联系，然后推动收入翻番。

Calvin McDonald 在就任以来的首个媒体拜访中对《华尔街日报》标明，他们的会员计划将持续不设扣头优惠。该集团认为已然这些年来他们现已压服顾客花费至少98美元为高科技的设计感瑜伽裤埋单，便不需利用扣头与较低价的产品乃至山寨品牌比赛，导致品牌段位下降。Calvin McDonald 也着重集团不会在自营门店和网站之外的途径分销。

据安福家园获悉，上财年实体门店占集团65%的收入，而在线途径的贡献为26%。到2019年2月3日，Lululemon Athletica Inc. 在全球设有440间门店。2016年上一个五年计划之初，该集团仍然以单一门店形式走全国，现在现已开展出四种门店形式，包括游击店、3,000平方尺和5,500平方尺的门店、以及行将在这个夏季露脸的芝加哥25,000平方尺旗舰店。

管理层走漏，租约在3-6个月之间的季节性游击店有助集团检验商场和把握旺季客流，并以比传统门店更快的速度吸收新客。上一年该集团开设了60间游击店。

翻开国际商场逾越十年的Lululemon Athletica Inc. 现在只需大约11%的收入来自海外，比例远落后于Under Armour Inc. 安德玛和Nike Inc. 耐克集团。未来五年该集团计划以我国、亚太区域和欧洲商场为重心进行扩张，拉动国际收入取得逾越30%的年添加率，政策是2023年海外业务规划四倍于2018年水平，且一切区域完成盈利。

在3月底的全年成绩分析师电话会议上，Calvin McDonald 标明集团计划在其时2019财年增设25-30间国际门店，而我国会加速扩张步伐。

另一方面，该集团持续踩入Nike Inc. 耐克集团、Adidas AG (ADSGn.DE) 阿迪达斯集团等大型比赛对手的优势领域。Calvin McDonald 在分析师日活动上初次发表进军鞋类商场的计划，他标明集团现已检验过顾客反应，并得到活泼的反应，不过鞋类产品仍需要在小范围内进行检验，因而回绝发表完好产品线的上市时间表。

单个Lululemon 门店和品牌网站从2017年8月以初步出售洛杉矶品牌Athletic Propulsion Labs 的运动鞋。

如部分分析师所料，该集团将进一步探求商场规划达900亿美元的(美国)个人护理商场。在行将到来的6月，Lululemon 品牌的香体剂、反洗发喷雾、保湿面霜和润唇膏将登陆50间Lululemon 门店和网站。分析师信任上述产品靠近Lululemon 中心顾客的日常需求，与服装配件品类构成有用互补，有望带来巨大的盈利机遇。

该集团现已在品牌官网发布个人护理产品的详细信息，Instagram 账号闪现大容量的干洗发喷雾和香体剂定价分别为34加元和18加元，约合25美元和13美元、170元人民币和90元人民币。

“我们现已准备好在以前成功的基础上初步Lululemon 的新添加阶段，让品牌潜力得到充分发挥，”Calvin McDonald 在新闻稿中标明。

他在接受CNBC 拜访时，指出运动休闲不代表Lululemon 的本质。 他标明与其说Lululemon 是生活方式品牌，管理层认为Lululemon 是体会式品牌，“我们从检验中学习，”他对掌管提到。

Calvin McDonald 着重男装、全途径顾客体会和商场扩张仍然是添加战略的中心，而运动鞋和个护产品等新品类仅仅能够探求的领域，不会被当作添加动力。

“我们是一个20年的品牌，现在的趋势却闪现最好的日子仍在前面，”Calvin McDonald 称。他辩驳单个分析师认为Lululemon 的势头会由于千禧一代的低品牌忠实度而走弱的观念，他指出“我们的顾客忠实度比我见过的任何一个品牌都要高”。他走漏92%的忠实顾客多年来一向莅临Lululemon，以高科技和高性能为主导的产品是他们持续吸引客户为上百美元的瑜伽裤和运动文胸埋单的关键因素。

2018财年Lululemon Athletica Inc. 完成营收32.88亿美元，同比添加24.1%，比年均添加的2013-2017年大幅提速;营业赢利上涨54.8%至7.06亿美元。管理层预计今年收入将最多添加13.7%至37.4亿美元。

2016年，该集团定下2020年收入40亿美元的政策。最新的五年计划没有提供详细的展望。

Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 周四收报177.29美元，以前12个月该股飙升78.8%，标普零售指数SPDR S&P Retail ETF (XRT) 则跌落0.5%。