海澜之家和KPL联盟达成合作 布局电竞产业

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月10日

说起海澜之家这个品牌，你会想起什么？

是整齐划一的西装衬衫？是特色鲜明的黄蓝装饰？仍是那句经典标语“男人的衣柜”？

现在，他们也与电竞走到了一起。3月6日，海澜之家和KPL联盟正式达到协作，完成了资助电竞赛事的营销新布局。据悉，此番资助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸，拿到了服装类协作伙伴的座位，从2019年新赛季开端，黑鲸将为KPL所有部队的队服提供商。

为什么海澜之家能够跟KPL走到一起来呢？让我们从这个品牌说起。

从前，量贩式男装创销量神话

2002年初，海澜集团董事长周建平赴日本进行市场考察，从事量贩式服装出售的品牌“优衣库”让他眼前一亮。

周建平将优衣库的模式总结为三个特色：

一，服装按性别、功能整齐分区，像超市相同，方便直接；

二，同相同式的服装，提供多种尺码、配色和板式挑选，充沛满足购物需求；

三，顾客自行购物，货架上样样齐全，试衣间满足，没有烦人的导购。

在日本，这种量贩式服装出售已成规划，各种商业密集地带都能找到连锁门店。于是在回来的路上，周建平觉得自己也要在我国仿制这个模式。2002年9月，量贩式男装品牌“海澜之家”的第一家门店——南京中山北路店正式开业。

在业绩和出售战略上，周建平缔造了一个神话，目前海澜之家开设的门店近6000家，敏捷占领了三四线城市市场，也在2014年成功于A股上市。在本乡服装品牌营收排行榜上，海澜之家亦牢牢霸占第一的宝座，“男人的衣柜”这样的称号，也简直家喻户晓。

截止2018年上半年的统计，海澜之家半年营收额已破百亿，不仅将死后的国产品牌们甩出了几条大街，甚至还逾越了圣罗兰、Burberry等世界大牌。高销量背面的尽力固然是值得肯定的，但平心而论，这真的意味着海澜之家现已比Burberry们高出一档了吗？

举个简略的例子，如果有一天上海iapm环贸广场门口的Prada大标换成了海澜之家，你会作何感触？你还会以为这里是淮海路上的高端商场吗？

尽管销量极高，可是关于海澜之家来说，Low仍是不得不面临的问题。

当然，关于海澜之家而言，这不能算是个贬义词。在他们品牌推出时，国内一二线城市和三四线城市消费观念差异显着：前者消费人群收入高、对时髦追求度高，世界精品聚集，海澜之家或许敌不过；后者收入不高但却基数巨大、集体带动力强，且世界品牌没有下沉，正合适主打多样式和性价比的海澜之家进军。

因而，海澜之家可谓生逢其时，还记得“海澜之家，男人的衣柜”这一标语吗？还记得印小天在海澜之家门口张狂尬舞的广告片吗？这种“明星代言+黄金时段电视广告+强吸引性标语”的营销方法，在那个时分深得三四线城市的顾客心，特别是30岁以上的客群，这也协助他们成功打响了其时的战略。

这种指向性极强的营销方法，大大进步了海澜之家在他们心中的品牌知名度。再加上战略性的门店散布方位，百亿生意也就跟着来了。

其时的品牌策略曾为海澜之家开疆辟土，创造了国产服装品牌中的一匹黑马。但随着时间的推移，世界品牌开端逐步下沉，三四线城市客群的时髦意识渐渐觉醒，智能移动设备的不断普及，电视广告的效率持续下降。这些要素的累加，导致此前的品牌调性和营销手段反而逐步成为了约束海澜之家开展的掣肘。

这个时分，周建平觉悟——海澜之家的未来，就在于敢不敢革自己的命，扩大客群范围，不然迟早会被年代扔掉。当然，关于他们来说，这个过程无疑是漫长苦楚的。

转折点出现在上一年的2月8日，海澜集团官方宣告，周建平之子周立宸出任集团总裁。不同于60后的周建平，出生于1988年的周立宸在接任时还不到30岁，他大学毕业于清华大学金融专业，在上海挚信本钱工作两年后回到海澜集团总部。

年岁尚轻、感受过我国最时髦城市的周立宸，无疑要更懂得今世年青人前卫的消费观念，在从父亲手中接过海澜大旗后，他立马开端了大刀阔斧的变革。首当其冲的，就是这个最初被一二线城市顾客“群嘲”的广告营销业务。

通常来说，作为门面中的门面，广告营销一直是各大品牌表现品牌精力、欲求年青化的主阵地。

曩昔，从艺术视点来说，海澜之家的广告又俗又土，每一秒都表现着乡土气息，常为人所诟病。并且只投进电视渠道，没有充沛考虑到一二线城市客群的信息获取习气搬运。

周立宸接管后，海澜之家开端以服装资助的方式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目，一起每年进步互联网视频、电影院、地铁、高铁的投进金额，开端重视人群定位的精准性。

在产品上，他们也顺势推出了年青人系列，还联合了闻名设计师Xander Zhou玩起了“定量协作”营销打法，进步品牌的世界范儿。在这次协作中，海澜之家第一次看到了在凌晨4点的北京街头，有人情愿像大牌上新相同排队来抢购自家产品，这无疑证明了品牌附加值有了显着的进步。

另一方面，海澜之家也找到了林更新做为品牌的全新代言人，用流行的性冷淡风拍摄了一则全新的广告片，表现作用上世界大牌气息浓郁，一改曩昔的土味，颇受好评。全新广告+林更新的个人影响力，协助海澜之家完成了华丽转身，让许多今世年青人从头认识了这个品牌。

尝到甜头后，海澜之家又拍摄了一系列大气风格的广告片，成功和更多年青顾客找到了共识。在2017年的天猫双十一，他们以4亿元的战绩成功登顶男装榜首。

能够说，海澜之家正走在一条年青化的道路上。

现在，涉足电竞掌握年青消费市场

从跨界时髦到更新广告风格，海澜之家为年青人客群的锐意变革，协助他们取得了阶段性的成功。不过周立宸知道，这些远远不是变革的结尾，要更多地和年代找到共识，就必须要更多地“投年青人所好”。

而在今世年青人所喜爱的东西中，游戏和电竞是极佳的挑选。

近3年中，移动端MOBA游戏《王者荣耀》火遍大江南北，国内累计注册用户高达两亿。在年龄分部上，《王者荣耀》用户集体偏年青化，而城市散布上，则上至北上广深，下至四五线城市，简直成为了一款国民游戏。

2017年底，《王者荣耀》用其IP打造了网综节目《王者反击》，Angelababy、陈赫、林志玲等流量明星纷纷参与其间，节目作用火爆。海澜之家在得知这个项目后，就在第一时间成为了服装品牌资助商，提供节目中所有的“穿着战服”。

此次营销协作中，最大亮点在于海澜之家的品牌与“对竞技成果能够产生良性影响”的游戏道具产生了相关，加深了品牌精力的传递。

比如，海澜之家冠名了节目中闻名的道具“复生甲”，这一道具能够让游戏角色在空血濒死时，瞬间原地复生王者归来，让战局扭转。经过这样的植入，海澜之家还顺势推出了“王者的衣柜”这一新标语，结合《王者荣耀》、《王者反击》及其参演明星的大热，狠狠收割了一大波流量，一起也让观众进步了品牌好感度。

不过，《王者反击》其自身还仅仅一个网综节目，对海澜之家的意义，充其量仅仅从原来的资助台综到资助网综，没有形成根本上的逻辑改变。比较于游戏IP衍生的网综，以游戏为根底的电竞竞赛则更加抢手，且有更好的话题评论持续性。

据统计，2018年，KPL《王者荣耀》工作赛事体系内容观看量逾越170亿，KPL秋季赛总决赛单日直播观看量破3亿，分别创下了全年赛事观看量与单日直播观看量的新高。

就像在曩昔的100多年间，各大品牌对体育赛事的资助乐此不疲——现在，以KPL为代表的电子竞技接管了体育的开展，对资助电竞也自然成为了资助体育的未来式。并且比较于百年间资助本钱不断上升、老龄化加剧的传统体育，开展时间还不算太长的电竞有着更高的资助性价比、更为巨大的年青人用户集体，特别贴合对年青化有强烈诉求的品牌。

本年3月6日，海澜之家和KPL联盟正式达到协作，完成了资助电竞赛事的营销新布局。据悉，此番资助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸，拿到了服装类协作伙伴的座位，从2019年新赛季开端，黑鲸将为KPL所有部队的队服提供商。

比较于主产品线“男人的衣柜”，黑鲸是海澜之家尝试彻底走年青人潮流路线的全新品牌。关于他们来说，年青客群的重要程度相当于生命线，此前他们曾资助过网综节目《奇葩说》，现在作为海澜之家的排头兵，率先入局KPL电竞。

“比较于LPL（《英豪联盟》工作联赛），KPL没有那么硬核，其间的用户比较前者而言要更时髦、更年青。那么黑鲸这个潮牌，就能够借助和KPL的联动，将自己的品牌精力打入到这些满足年青、对时髦灵敏度高的用户当中去。”KPL商业化协作伙伴VSPN副总裁游央向电竞派（ID：ECO-esports）表示。

游央深耕电竞产业多年，关于各大电竞联赛观众的亚文明有着较深研究。

他以为LPL更像体育，特别男性观众普遍有着极强的团队荣誉感和胜负心，非常严厉非常硬核，故更贴合运动品牌的调性。比如，Nike现已签约LPL，可谓严厉配严厉。

但KPL观众的亚文明则不同，项目自身就是一款诞生于轻竞技游戏的电竞联赛，女人观众数量巨大，她们没那么多的“国仇家恨”，文娱性会更强一些。

在亚文明范畴，观众和选手的联系不完全像体育圈对成果的崇拜，而更像文娱圈粉丝对偶像的感情。在这样的差异下，对文娱时髦更灵敏的KPL粉丝，会更容易承受一个潮流品牌的植入，并且他们也对偶像（选手）带货承受度更高。

“现在国内的电竞用户规划现已到了群众消费品必须要顾及的人群了。但大多数品牌并不太懂电竞用户，切当地说是他们不太懂各项目间、各竞赛间用户的差异。电竞营销不是随意挑一个电竞竞赛放个广告就得了的，文明上怎么和电竞用户形成认同感非常重要。”游央补充道。

在VSPN的协助下，海澜之家成功和KPL走到了一起，经过此次的电竞营销协作，这家传统品牌有望进一步洗脱自己身上的“乡土味”，大力开展黑鲸这一潮流子品牌，向着年青人集体、一二线城市集体和年代前沿跨进。

逾越于这个案例自身，我们更应该看到的是，在传统群众消费品行业还有更多更多的“海澜之家们”需要投合这个年代去做出变革，而品牌年青化是他们永远绕不开的关键一步。