森马的童装心：mini balabala增速可喜做了什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月13日

据莆田安福了解，森马集团发力童装的决计和情绪毋庸置疑，一向为童装的开展扫清路途，拓荒战场。本年10月份，森马以1.1亿欧元现金收买了欧洲童装领军品牌Kidiliz集团全部财物，一跃成为全球第二大童装公司。童装龙头企业巴拉巴拉稳坐第一的宝座多年，近年来也扶植了自己的左右手“Mini Balabala”和“梦多多”，可是这两个助手对其助益有多少还值得调查。

Part1：“身世贵族”的Mini Balabala有多少资源?

提到Mini balabala，一组数据和一段历史先了解一下mini balabala的身世。

2016年，森马董事长邱光定了一下小方针：在5年时间内，森马的方针是挨近800亿。其时音讯一出，很多同行投来怀疑的眼光。可是看到森马这些年的成绩是，他当年吹过的牛逼，很有可能要完成了。

2017年森马集团财报显现童装收入占比超51%，首次超越休闲服饰。能够想见，森马集团董事长当年吹牛逼的自傲就来源于——童装版块。

据莆田安福报导，森马旗下童装头部品牌巴拉巴拉，巴拉巴拉细分出两个子品牌：马卡乐和梦多多，其间的马卡乐就是Mini Balabala。Mini Balabala成立于2013年，是森马服饰旗下的婴幼儿服饰品牌，专注于0-4岁婴童用品及服饰。2015年7月，Mini Balabala正式晋级为MarColor马卡乐，面向0-7岁儿童消费集体。

两个子品牌以低于主品牌(巴拉巴拉)约10%的价格面向不同细分职业，完成了巴拉巴拉在童装职业以多品牌形式运营的开展战略。

Part2：Mini Balabala气势不“mini”

值得瞩目的是Mini balabala本年的成绩。依据童装调查最新内部数据得知：mini balabala2018年1月至10月间线上收入为1.2亿，占商场份额的0.4%，增长率为189.7%，其增长率能够排到统计数据的第一名;Mini Balabala 2018年营收将打破4亿。线上收入增速近乎2倍，短短几年营收超4亿。每一个数据都是耀眼的，它究竟做对了什么?

产品定位精准，弥补外出服空白。Mini Balabala定位区分于主品牌巴拉巴拉也找准了商场的空白范畴。Mini Balabala不论是0-4岁仍是0-7岁的定位，主打仍然是外出服。涉及婴童外出服在童装范畴根本归于空白，所以首要Mini Balabala的定位就是优势。

据莆田安福了解，线上数据傲人，Mini Balabala作为森马电商上一年双11的一匹黑马，又一次交出让人欢喜的成绩。Mini Balabala天猫旗舰店仅用28分就追平上一年双11全天的总销售额，以7557万元的抢眼体现取得天猫童装类目第7名，相比于上一年的18名，上升11名，同比增长172%。

Mini balabala的战略布局首要在线上，而且成绩瞩目。2018年Mini Balabala天猫旗舰店拟定销售冲2亿，店肆粉丝过百万的店肆方针。

联合多途径，造势宣扬。为达到销售方针，Mini Balabala旗舰店除与聚划算、淘抢购等途径进行活动联合，也积极参与各类营销活动发声，如：携手湖南卫视进行娱乐活动发声、与侏罗纪、小马宝莉等热门ip进行合作、打通线上线下kol共同联动等。

注重自身内容运营，在7月底便开端着手部署内容矩阵，在公域以及私域内容途径有计划投放双11商品清单与帖子，让内容在前期得到种草曝光。除此之外，在内容运营板块上， Mini Balabala抓住直播红利，大力开展自身主播，策划一系列有内容有互动的直播档，双11期间主播排位赛，一度从母婴巅峰榜140名冲进双11母婴巅峰榜top10。

Part3：“各自为王”的战略能否一帆风顺?

森马集团的战略很明确，本意是主副品牌分站山头，负责各自细分范畴。可是在实际操作中，主副品牌的边界稍显含糊，就给正在开展的Mini Balabala和梦多多带来危机，也给主品牌巴拉巴拉带来困扰。

主副品牌含糊不清

森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装职业完成多品牌运营，可是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(梦多多、马卡乐)在方针人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合，仅仅简单在价格上进行了区分，但价格距离并不明显。不仅为主品牌添加了企业界竞赛品牌，形成营业额减缩，还会形成集团运营成本添加、代理商选择困难等危险。

现在阶段森马集团运营童装板块的首要核心仍然在对于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和商场占有率的提高。

线下宣扬力度小，分割巴拉巴拉商场

Mini Balabala的线下途径仍然依托森马集团童装主品牌巴拉巴拉，缺乏像线上尤其是天猫途径的宣扬形式。其品牌认知度建立在巴拉巴拉上，这无疑是与巴拉巴拉争夺客源。没有独立的宣扬分支，对于巴拉巴拉、Mini Balabala来说都不达观。

巴拉巴拉扩展两个子品牌，一方面，完善了其童装产业链，涵盖各年龄段、各品类的形式为森马集团童装的开展拓宽了途径;可是另一方面，多品牌之间边界不明确，很简单争夺商场。出生率下降的背景下，存量商场是一定的。童装品牌们在存量商场找增量，英氏、戴维贝拉、安奈儿等都在不断发力，竞赛更加剧烈。Mini Balabala会成为巴拉巴拉的助手仍是对手完全取决于森马集团的策略。