奢侈表品牌爱彼表旗下特许经销商股份 加强对网售控制力

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月24日

瑞士奢华挂钟制造商Audemars Piguet（爱彼表）和Richard Mille正大举收买旗下特许经销商的股份，以加强对出售网络的控制力。

奢华手表分销方式的革新速度相对缓慢，昂贵的价格是网上购买奢华品手表的障碍，消费者仍是更喜爱于传统的购买方式。但是许多运营多品牌的手表零售商出售不畅，库存滞销，促进一些奢华手表品牌逐渐减少对第三方多品牌分销商的依靠，此举也有助于进步品牌的利润率。不过有分析师称，第三方分销商现在仍占奢华品手表出售的75%左右。

源于1875年的家族企业爱彼表此前表明，计划在三到五年内只开设单品牌的门店，期望完全控制其奢华手表的分销途径，逐渐停止与第三方多品牌手表零售商的协作，以推进出售额的增长。

在爱彼表的200个出售点中，有60个是单品牌门店，但现在其中只要25个是由爱彼表完全具有的，其他30多家都是特许运营门店，爱彼表现在正在对这些特许店进行出资入股。该公司首席执行官Francois-Henry Bennahmias在本周举行的日内瓦世界高级挂钟展（SIHH）上说:“世界各地的分销商运营方式差别很大，比如在咱们坐落罗马和纽约的门店，客户会在那里获得关于咱们品牌的不同信息，有些可能会互相冲突，而咱们期望避免这种情况。”

爱彼表表明，公司调整战略的意图是提振出售。改变运营方式后，去年出售额同比增长了10%至11亿瑞士法郎，其中一半来自单品牌店。Francois-Henry Bennahmias说：“这种增长是明显的，这是一个不可逆转的潮流。”

均价18万欧元的瑞士超高端手表品牌Richard Mille也越来越倾向于收买（第三方运营的）单品牌门店，品牌营销总监Tim Malachard说，Richard Mille 75%的出售收入来自于这40家单品牌精品店。

Richard Mille于2001年开端推广这一运营战略，目标是逐渐淘汰多品牌零售商。该品牌现在具有44家单品牌门店，未来将增加到50至55家。Tim Malachard说：“这种运营方式让咱们更好地了解咱们的客户，并且可以避免大规模的扣头促销。”

爱彼表和Richard Mille的战略在手表职业并不是个例。具有卡地亚(Cartier)和IWC等品牌的历峰集团(Richemont)也采用了相似的方式，将更多门店归于品牌内部。现在历峰集团63%的收入源于自己的门店，而十年前这个份额是42%。

卡地亚等奢华手表品牌近年来一直在回购分销商的库存，以避免分销商在“灰色”市场上以扣头价抛售。

LVMH旗下瑞士奢华手表品牌宇舶表（Hublot）的首席执行官Ricardo Guadalupe表明：“曩昔那种运营品牌数量高达50种的多品牌零售商正在逐渐消失，留下的只要几个大品牌。”宇舶表也在削减批发商的数量，不过从长远来看，宇舶表的批发出售仍将占到总出售的一半。

但这种向自营的改变并不是普遍的，像私人具有的劳力士(Rolex)和百达翡丽(Patek Philippe)这样的奢华手表巨头仍在坚持多品牌门店的道路。

而关于一些规模较小的独立品牌和制表商而言，它们底子负担不起单品牌门店较高的固定成本和随之而来的运营风险。

瑞士奢华手表品牌RJ的首席执行官Marco Tedeschi说：“规模较小的独立品牌离不开批发经销商”。但Marco Tedeschi也表明，RJ正在转向库存品牌较少的分销商，这可能有助于出售。

瑞士独立制表师品牌MB&F的传讯主管Charris Yadigaroglou表明，MB&F每年生产250款未来主义挂钟，由日内瓦和迪拜的几家购物廊参与的合资企业带来的出售额占MB&F总出售额的四分之一，这为他们提供了另一种触摸客户的方式。