口红宫斗之后，扒一扒故宫生意家底

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月08日

据安福家园音讯，2019年元旦。假如你愿意，能够品着康熙爷最爱的热巧克力，配上一块千里江山卷蛋糕，再pick朗窑红唇膏来个自拍。

快600岁的故宫博物院越来越亲民，它在交际媒体上具有超越770万粉丝，每年参观游客还有1700万之巨。而近期的故宫口红与彩妆的“嫡庶之争”,以及一本解谜游戏书，想众筹10万却奇迹般地收获2020万，都证明着古老的故宫还是最夯的网红。

瑰宝大门正缓缓打开，近600岁的故宫怎么用超级文明IP挣钱是个新故事。

口红“宫斗”

故宫又来“抢钱”了！

据安福家园了解，2018年12月20日一早，故宫淘宝发文称再推出口红套盒。就这样一篇产品介绍文章在10分钟内流量突破了10万+。这套含有蓝色、莹白、金色等小众色彩的口红套盒，开售后不到一小时，销量突破了5000套。

吃瓜大众惊呼“庶出长子”故宫淘宝又来搞作业。

“庶出长子”这个称呼的由来，得从12月9日说起。那天“故宫博物院文明构思馆”的微信公众号推送了一篇名为《故宫口红，真的真的来了！》的文章，引起巨大反响，售价为199元的预售口红，订单量48小时内就超越3000支，其间，网赤色“朗窑赤色”的预定数超越2000支。

比较尴尬的是，“故宫淘宝”的官方微博站出来撇清关系：“现在市面上见到的所有彩妆并非咱们所设计。”

尽管发布后很快删除了微博，但紧接着的12月10日，“故宫淘宝”又发布了一篇名为《故宫彩妆，明天见》的文章，除了宣告发售8款彩妆产品外（眼影、口红、腮红等，口红价格在120-160元），“故宫淘宝”还特意在文末着重：“以上是故宫淘宝原创”。

所以，吃瓜大众们才发现，这其实是故宫嫡出的次子和庶出的长子在掐架。

据安福家园资料显示，“故宫文创”的运营主体是北京故宫文明传达有限公司，注册资本为200万；“故宫淘宝”的运营主体是北京尚潮构思纪念品开发有限公司，注册资金100万。

从天猫网店运营者营业执照看，北京故宫文明传达有限公司的出资人是故宫出书社，它本来叫紫禁城出书社，历史能够追溯到清初；“故宫淘宝”由北京尚潮构思纪念品公司运营，由隶属于故宫博物院的故宫文明效劳中心授权开发文创产品，两家进行赢利分成。

两者在淘宝的差别是：“故宫文创”是天猫旗舰店，“故宫淘宝”是企业淘宝。

从建立时间上看，故宫淘宝建立于2010年，故宫博物院文明构思馆则是“新势力”，其微信账号于2018年6月20日注册，因此才智的网友们这样比方二者的差别：“故宫文创”是嫡出的次子，“故宫淘宝”是庶出的长子。

两个儿子为啥为了一支口红打起来呢？

首先，是这个老爸“老来富”，一会儿成为了超级大富豪。和很多事业单位相同，故宫博物馆依赖于国家财政拨款，2013年的文创商场出售额仅6亿元。这和其他博物馆不太相同，在伦敦的大英博物馆，政府资金支持只占它总收入的30%，其纪念品出售金额高达年均2亿美元（约14亿元人民币）。纽约大都会博物馆的纪念品出售占其总收入的80%，到达5亿美元（约34亿元人民币）。

转机出现在2014年，故宫以一篇100000+阅读量的《雍正：感觉自己萌萌哒》开端，探索着用“皇帝”作为超级IP，跻身网红店。

2015年，国务院出台《博物馆法令》，清晰了“博物馆在不违反其非营利特点、不脱离其主旨使命的前提下，能够开展运营性活动。”宝剑在手，就在当年2015年，故宫文创产品在淘宝店出售超10亿元。

2016年，一组富有诗意的故宫初雪相片在网上取得1425万点击量。

2017年冬，北京几乎没有下雪。故宫的当家人“网红院长”单霁翔急了，“怎么宣扬故宫呢？天无绝人之路，咱们拍了一组故宫遇见红月亮的相片发出去，第二天一看，2000多万点击。”

现在，故宫博物馆的文创产品已突破1万种，年出售额接近15亿元。

“故宫文创”和“故宫淘宝”闹别扭的另一层原因在于，小小的一支口红其实是故宫文创瑰宝里的夜明珠。

据安福家园了解，早在2017年，“故宫淘宝”就提出了“假如故宫进入彩妆世界”的想象，比方发布宫墙色口红、点翠系列眼影、花画鸟系列眼影、皇帝玉玺腮红等一系列彩妆产品，令网友们垂涎欲滴。

要知道，我国是化装品消耗大国，商场规模现已超越3000亿元，口红是排名榜首的超级品类。英敏特发布的《我国彩妆2017》显示，唇部彩妆对上年（2016年）彩妆商场出售额的贡献达22%，高出2014年的15%。在“顾客只能挑选3种必不可少的化装产品”中，口红/唇彩（63%）排名榜首（第二和第三分别是BB/CC霜和粉底产品）。来自淘宝的数据也显示，我国唇膏消费的增加是“爆炸式”的，增加率高达97％，一起它低成本、高赢利。

谁得朕心

尽管两个儿子揭露掐架并且暗战不断，可是他们都赚到了钱。

故宫博物院文明构思馆出品的系列口红一晚上的订单量超越1000支，而上线10小时的故宫淘宝口红和彩妆系列，全体销量现已超越了5万件，喜提出售额500万元。

可是，想赢得故宫的心意绝非易事。

2016年，故宫文创收入10亿，2017年15亿。全国博物馆也都在仿效故宫，纷纷开发文创资源。关于挤入其间的IP运营商而言，这是一个年代的风口，但实际操作耗时耗力。

有业内人士对腾讯《Cover计划》泄漏，故宫一款文创产品均匀的设计周期是半年。有故宫文创供货商抱怨，故宫关于文创产品审核严格，而且周期较长，“细到包装盒上一小段案牍这种，也有改了3稿才经过的。”

另一位故宫供货商则表示，故宫文创层面对外合作的“窗口”差不多有7-8个，并且在文创产品审核方面并没有一致的组织做处理，“咱们报给窗口，窗口内部如何把关，到哪个层级咱们也不清楚。”

相似的姓名背面是不同部分。比方故宫博物院文明构思馆，所属组织为故宫博物院运营管理处，是故宫博物院的架设组织；天猫平台上的故宫文创旗舰店，背面是北京故宫文明传达有限公司，这是一家故宫博物院全资控股的公司。

故宫有三个部分负责文创事宜，故宫博物院常务副院长王亚民在本年“两会”期间曾泄漏，故宫博物院专门建立了公共文明效劳中心、运营管理处、故宫出书社和故宫文明传达公司等，专门从事文创作业的职工到达了150多人，散布在文明构思产品策划、设计、出产、出售各个环节。

故宫博物院院长单霁翔

对上述种种，故宫博物院院长单霁翔持开放情绪，“这是正常的商业事情，谈不上（部分）奋斗，而且故宫以为有竞赛才有商场。”

现在在网购平台上，故宫博物院相关的店肆有4家：售卖门票的故宫博物院官方旗舰店、售卖构思生活用品的故宫博物院文创旗舰店、出售书籍字画的故宫博物院出书旗舰店、主打萌系路线的故宫淘宝。

其间故宫淘宝粉丝数接近254万，天猫文创旗舰店粉丝数112万。两家店肆上线的文创产品加起来已有500余款，许多产品销量都在1万以上。故宫淘宝里最为人所熟知的是猫咪摆件，也会依据不同节气做一些时令产品等。故宫天猫旗舰店所售宝物主要为构思生活、故宫笔记、紫禁服饰、文房雅玩等。

光是做文创还不够，故宫还有个叫“朕的心意”的网店，专门卖各种“宫殿食物”。假如你看清宫剧的时分蛮馋嫔妃们吃的精美小糕小酥什么的，这儿就能买到。

博物馆不高冷

2016年，以故宫IP为首，整个博物馆文创工业“井喷”。现在国内已有2500多家博物馆、美术馆、纪念馆围绕自己的馆藏产品进行IP开发。关于参与其间的企业来说，毫无疑问，只要在故宫“镀完金”，才更容易拿到其他客户。

但在博物馆放下高冷架子走下神坛的一起，文创也成为吐槽热点。同质化成了文创产品一个痛处，数量和质量似乎是天然生成难以平衡的两头。

例如，五毛钱的构思还抄来抄去。“朕知道了”火了，各种跟风流行语纸胶带都出来了，什么“土豪咱们做个朋友吧”“带着微博去旅行”，看起来傻透了，“让你把掏出来的钱包硬生生塞回去了”。也有某博物馆文创里一把标价2500元的茶壶，造型实在不匹配它的价格。

在故宫博物院院长单霁翔的记忆中，过去的纪念品基本都是仿制，“一厢情愿地把咱们以为很好的东西仿制以后摆在那，也没什么人买”。而现在，这些仿制品依然占纪念品的大部分。

文创也是一个几家欢欣几家愁的话题。

因为除了故宫和国博等少数几家，其他家不怎么挣钱。紫禁城万众瞩目的一起，地方博物馆似明珠蒙尘，静悄悄地散落在各个角落里。很多博物馆文创除了明信片笔记本 T 恤帆布包，就没什么新东西了。就像手绘风景明信片每个城市都有一套，买回来就后悔，没多美观也用不着，这些千人一面的纪念品降低了顾客的购买热心。

世界同行的做法或许能够学习。大英博物馆的IP授官僚简略许多，他们在我国的运营公司名叫品源文华，品源文华原先是一家商场营销策划、咨询公司，变更后开端推出零售业务。博物馆运营是它主营业务之一，由它自己的设计团队进行IP开发和产品变现。

大英博物馆于2018年7月在天猫开设旗舰店，推出木乃伊冰箱贴、神秘祭司水杯、神奈川冲浪里团扇……吸引了大批粉丝。

美国输出英豪，日本制造动漫，韩国培养偶像，而早年我国文创的代表作似乎乏善可陈。据我国工业信息网统计，在全球文明构思工业散布中，美国以43%的商场份额独占鳌头，其次是以英国为核心的欧洲占34%，而亚洲仅占19%：其间日本占10%，韩国占5%，我国和其他国家及地区只占4%。

不过情况在好转。国家统计局的数据表明，总体来看，从2013年到2017年，我国文明及相关工业增加值占GDP的比重不断上升，从2013年的3.63%，到2016年突破4%，再到2017年占比4.20%，到达34722亿元。而构思设计效劳在文明及相关工业中的占比也持续升高，从2014年的17.2%，到2015年的18.2%，直到2016年到达19%。

故宫有9999间半房子，里面放了1862690件文物，其间珍贵文物1683336件，个个都是宝物。这儿的文创瑰宝大门才刚刚开启。