寒冬中的Zara、H&M等该如何打一场翻身仗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月25日

年末，又到了快时髦玩家们盘点收成的季节。但是此刻，不容乐观的音讯接踵而至。

据莆田安福音讯，12月12日，西班牙快时髦巨子Zara母公司Inditex SA发布的2018年前三季度初步成绩数据显现，2018年前九个月该集团出售额添加继续放缓至3%。同老对手Inditex相同，瑞典快时髦巨子H&M也陷入出售下滑的怪圈。12月17日，2018年第四季度财报及全年财报重点数字发布后，H&M股价大跌逾8%。

此外，New Look的我国之旅正式进入倒计时。这一2014年进入我国的英国快时髦品牌，方案12月底之前全部清仓结束，触及我国商场的百余家门店和天猫旗舰店将封闭。

不过，记者注意到，Zara时隔十年后试水美妆商场，H&M在线上途径方面寻求做“加法”。快时髦巨子试图在不期而至的隆冬中，打一场美丽的翻身仗。

成绩大幅下降放缓成主题

2018年，对于绝大多数快时髦品牌来说，是境况尴尬的一年。

依据Zara母公司Inditex SA集团发布的2018财年前三季度初步成绩数据，2018年前九个月该集团出售额添加继续放缓至3%，与2018年上半年3%的增速根本持平，与上一年同期录得的10%添加速度差距较大。

莆田安福报记者注意到，从2016年起，Inditex的经营状况就陷入了较为被动的局势，毛利率接连四年下降。现在，Inditex的毛赢利率现已从2013年巅峰时期的59.8%降至现在的58%。2018年榜首财季，Inditex集团收入增幅从上一年同期的14%断崖式下降至2%。集团董事长兼首席执行官Pablo Isla坦言，受汇率波动、实体零售门店租金不断上涨的影响，集团的盈余能力正在遭到打击。

Zara是Inditex的榜首个品牌。三季度成绩陈述显现，Zara仍是Inditex出售添加的领头羊，占总收入份额超越三分之二。不过，Zara的成绩也在放缓。2018年上半年财报显现，在陈述期内，Zara的出售额为79.1亿欧元，同比添加2.2%，而上一年同期为11%。

在Inditex成绩揭晓的一周后，H&M发布了2018年第四季度财报及全年财报重点数字。第四季度该集团含增值税的期内出售额同比添加6%，不含增值税的出售额增幅为12%。此外，2018财年H＆M集团的出售额同比添加5％。

与此前增速放缓比较，H&M似乎现已在2018年最后一个季度取得了腾跃的进展。但新京报记者经过查阅财报发现，该集团的年出售额增幅从2015年的19%骤降为2016年的6%；2017年，该集团年出售额增幅为4%，经营赢利同比下降13%。

由于没有发表经营赢利具体状况，业界人士分析称，成绩添加未必意味着赢利有很大的添加，由于H&M集团之前经过大幅度打折来促进销量，有很多出售或许并没有带来赢利。因而，H&M在陈述发布后股价大跌8.83%。而近一年来，H&M集团股价累计下跌了17%。

成绩放缓，其他快时髦巨子也未能幸免。美国快时髦品牌Gap集团于11月发布了到11月3日的第三季度成绩状况。陈述期内，该集团完成净赢利2.66亿美元，同比添加16%，同店出售无添加。与旗下品牌Old Navy和Banana Public比较，Gap集团的主品牌Gap同比出售额下降7%，在三季度末的北美门店总数现已削减到不足800间，比上一年同期净封闭了37间，

Gap集团的颓势现已继续了较长一段时刻，2018年榜首季度财报显现，陈述期内该集团的经营收入同比下滑9.84%，毛利率下降20个点至37.7%。GAP表明，这首要是遭到主品牌GAP的低迷表现影响。

除此以外，关店潮也如狂风暴雨般袭来。12月，New Look在其官方微博宣布，将于近期封闭坐落我国的店肆，天猫旗舰店也会封闭。新京报记者查阅该集团历年财报数据发现，到2018年3月的最近三个财年，New Look成绩不断下滑，根本经营赢利也由盈转亏。

New Look不是仅有一个败走我国的快时髦品牌。本年8月，英国时髦品牌Topshop宣布将提早停止与我国特许经营协作伙伴尚品网的协作。11月，Topshop在天猫发布公告称因世界事务运营策略调整，将封闭天猫旗舰店并即日起全店清仓。

而美国快时髦品牌Forever 21的日子也不好过。该品牌已于11月初封闭了3家法国门店，有音讯称该品牌方案在明年全面退出法国商场。

出售增速放缓及关店潮带来的是库存添加和张狂打折。新京报记者发现，依据2018年第三季度财报，H&M库存现已到达了387.19亿瑞典克朗，同比添加15%。这现已占H&M出售额的33.5%，而上半年财报中该数字为31.9%。

据莆田安福了解，　为处理存货，H&M“张狂”打折，在瑞典，扣头电商渠道Web Afound上线，专门出售时髦打折产品。考虑到出售放平缓库存添加，业界以为这是H&M“挣扎之中寻求新的出路”的又一举措。

快时髦“跑马圈地”，“涨粉”老办法已渐渐失效

“快”曾经是H&M的必杀技，但现在却成为了H&M转型路上的“绊脚石”。快时髦品牌上新速度快、深度浅，导致问题出现在出售上。

“商场现已趋于饱和，竞赛的品牌也在增多。现在简直所有快时髦品牌的出售添加都在放缓，这是不可避免的趋势。”时髦资讯组织No Agency的分析师唐小唐表明。

以Zara为代表的快时髦品牌，供应链管理能力强壮，产品从规划到裁缝生产时刻极短。值得一提的是，部分快时髦品牌一直以“抠版”闻名。不过，正由于快时髦以“快”著称，产品质量问题层出不穷。

此外，快时髦的品牌忠诚度较低。《快时髦女装品牌形象调研项目陈述》指出，顾客由于自己喜爱的快时髦品牌或许喜爱的样式而购买快时髦服装，而不是对品牌发生好感而购买，品牌和顾客间树立的情感关联较弱，因而顾客易丢失。

而消费升级也是助推快时髦巨子走进隆冬的原因之一。数据中心CBNData发布的陈述显现，随着消费不断升级，国内90后、00后的年青顾客对Zara、H&M等世界快时髦品牌的兴趣逐步减退。外国的月亮不再“圆”，顾客更趋于理性、注重品质感和规划感。

除此之外，地产商也对快时髦发生压力。记者在北京某商场New Look门店走访时，该店工作人员泄漏，2018年快时髦仍处于疲乏期，在购物中心的要价能力现已没有之前那么吃香。例如，上一年forever 21因难以承受高达1400万的租金而封闭在香港的旗舰店。

我国品牌研究院研究员朱丹蓬表明，优衣库、H&M这一类企业和产品都归于新生代顾客比较青睐的。不过，新生代顾客的喜爱度是变幻无常的，没有太强的品牌忠诚度，这就导致快时髦品牌简单快起快落。在他看来，怎么杰出企业、产品、品牌的DNA，并嵌入顾客的痕迹中，进行精准的粉丝黏度的加强等，都是快时髦品牌应该去考虑的问题。

对此，顾客程女士对记者表明，这些快时髦品牌大同小异，同质化较为严重；衣服根本质量一般，不太“经穿”。

在快速扩张的盈利期过后，部分快时髦品牌们遇到了开展瓶颈。业界人士以为，数据的改变意味着快时髦“跑马圈地”，以规划扩张兑换添加空间的老办法现已渐渐失效，未来快时髦职业节奏放缓、走精品道路或许将成为主旋律。

快时髦巨子的翻身仗

在主业添加乏力的状况下，快时髦品牌开端寻觅其他出路。

本年12月，Zara发布首个唇膏系列Zara Ultimatte，这是自该品牌2007年推出双色眼影盘后正式进军美妆商场。这一唇膏系列由曾与Dior、Armani等奢侈品牌协作并创建个人品牌的英国化妆师Pat McGrath主导规划，包括12种颜色的唇膏、8种液体哑光唇膏、3种赤色套装和限量版套装，价格从7.95欧元到19.95欧元不等。现在，该系列仅在社交媒体渠道、手机APP和官网上发售，我国商场没有上市。

时隔十年后，以“快”著称的Zara才慢慢试水美妆商场，一举一动似乎都在暗示着快时髦职业的趋势改变。

本年3月，GAP在上海设立了为期三个月的POP KIT彩妆快闪店。该集团大中华区构思总监张岸青表明，GAP对我国顾客做过调查，发现年青女性对彩妆十分感兴趣，所以策划了这次快闪店。

而早在2009年，Forever 21就推出了自有美妆品牌Love&Beauty，其美国线上线下店还出售如e.l.f、NYX等美妆品牌；2017年，该品牌首家美妆店Riley Rose在美国南加州正式开业，短短三个月就开了10家门店。

同一年，H&M推出了Hello Kitty系列的唇膏等彩妆试水，2015年推出了700个套装化妆品，并分为“旗舰”美妆产品、高端产品与环保产品线的化妆品3个产品线。此外，H&M推出了独立的电商网站H&M Beauty。

美妆商场现已成为“新风口”。据普华永道4月发布的陈述显现，2017年全球美妆职业出售额规划现已到达4120亿欧元。2012年至2017年的年复合添加率为3.9%。一起，普华永道在陈述中预测，全球美妆职业在未来还将进一步添加，未来年复合添加率将达5%，到2021年时，年出售额规划将超越5000亿欧元。

而依据商场研究组织Euromonitor International发布的数据，2017年全球服饰和鞋履商场同比添加4％至1.7万亿美元。比照可知，美妆商场增速现已超越了服饰商场。

奢侈品我国联盟荣誉参谋张培英表明，在快时髦服装成绩逐步下滑之际，各大品牌都开端寻求新的出路，美妆产品赢利极高，若用快时髦模式大力开展，可以抢夺部分商场。虽然彩妆商场宽广，但同类竞赛对手也不容小觑，除了快时髦品牌，各大美妆集合店近年来也层出不穷，比较仅支撑线上购买的品牌，具有线下实体门店的企业仿佛愈加吃香。

拥抱电商，开展线上事务及相关技能，也让快时髦品牌尝到了“甜头”。

在我国，H&M首要挑选第三方电商渠道进行出售。本年3月，H&M在天猫商城正式上线；10月，H&M旗下品牌COS入驻天猫。2018年，H&M在瑞典开设了扣头电商渠道Web Afound，专门出售时髦打折产品。该集团预计在入驻天猫和开设扣头电商渠道Afound等措施的刺激下，2018财年的在线收入将至少录得25%的添加，2019年至2022年在线事务复合添加率约为20%，五年后其在线收入将到达约750亿瑞典克朗。

而Zara等品牌早已开启线上电商渠道之路。其官网显现，2010年，Zara便进军线上出售，现在已向202个商场敞开。

除了线上改造，各大品牌也在探索数字化转型的新零售道路。本年4月，Zara在全球范围的店肆内推出了为期两周的AR体会馆，可经过Zara AR的APP在移动端完成。顾客可使用智能手机拍照相关场景的相关图标，模特则会以接连印象出现在手机屏幕上。

优衣库也在测验数字化营销策略。本年2月，优衣库在我国推出“线上下单、全国任意门店取货、最快24小时内取货”效劳，加速途径融合。为此，优衣库在我国500家门店引进RFID电子标签，成为首个在全球范围内使用电子标签的日本零售商。经过RFID技能，优衣库可以实时监测门店的出售状况并及时调配产品。

H&M则倾向于使用大数据分析全球各个线下零售店到店人群份额、停留时刻、退货状况，以及会员卡的数据，来决定每个季度上架哪些单品。

随着越来越多新的参与者进入商场，快时髦范畴的竞赛格局正在重新划定。昔日的“同窗”快时髦品牌们，在商场剧烈的竞赛下，纷繁拓宽新的边界，寻觅适合自己的开展途径。