江南布衣会成为I.T的新对手吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月22日

单个规划师品牌是一门小生意，但有商业力气的推进或许又是别的一番景象。

据安福相册了解，　国内服饰集团江南布衣也开端看好这个商场的开展潜力。近来，在港上市的江南布衣宣布推出全球规划师品牌调集店“LA SU MIN SO LA”。该调集店包含规划师品牌的孵化和世界规划师品牌的本土化运营，产品线将覆盖服装、鞋包、饰品、生活用品等多项领域，12月将连开三店，别离坐落西安、杭州和成都。

依据江南布衣现在揭露的资料，该途径将包含集团选定的规划师品牌Reformed by Samuel Drira，spazzapan，WANDERVOGEL，以及江南布衣集团旗下自有环保时髦品牌REVERB，家居品牌JNBYHOME，以及买手挑选的品牌如意大利鞋履品牌Gray Matters，韩国女装品牌RECTO，手工帽饰品牌Béton Ciré。除此之外，盛行文明创造途径绘造社和艺术家赵赵还将为调集店创造艺术系列。

江南布衣称此举的目的是配合集团多品牌扩展的战略，并通过品牌及品类组合多元化横向扩展事务，以提高自身在规划师品牌服饰职业的商场份额及影响力。

跟着规划师品牌数量的不断增多，打造途径也成为水到渠成的工作。江南布衣集团CFO Frank Zhu早在上一年承受时髦头条网采访时，就已透露建立规划师调集途径的愿望。他表示，集团未来方案首要分为两部分进行，一个是走出去，扩展品牌在资本商场的朋友圈，另一个则是吸引新的规划师人才，成为一个规划师途径。

Frank Zhu续指，不论我国的经济怎么开展，整个消费环境的晋级关于规划师品牌这个细分化的商场将有很大帮助，跟着微观环境的改变，偏规模化的群众化品牌和小众化独立规划师品牌都将得到更大的成长空间。

据安福相册得知，　Frank Zhu进一步着重，在利好的大环境下，江南布衣集团不只是想成为一个单纯的服饰集团，而是深耕规划师品牌这个小众细分商场，把这门生意完成利益最大化。在江南布衣集团的方案中，引进的规划师将以为江南布衣旗下品牌为主，一起扶持与江南布衣调性相符的规划师品牌独立成长，以把握住商场中更多的或许性，“商场竞赛越来越残酷，独立规划师品牌若没有强壮后盾支撑很难在坚持自己构思的一起统筹商业性”。

据咨询公司CIC早前的查询，我国首要的规划师品牌大约有300个，前五名就占了30%的商场份额。而江南布衣集团排名榜首，占总量的9.6%。集团创始人、主席及行政总裁吴健早前称，集团不是靠开店推进增加，而是靠规划师品牌来拉动，这也意味着江南布衣未来毫无悬念的成为最多品牌的国内服饰集团。

一年以来，江南布衣以惊人的速度推出新品牌，加强多品牌和产品线矩阵。在集团原有男装品牌速写之外，集团于本年4月推出一个新的男装规划师服饰品牌SAMO，方针客户为职业男性，向男装细分商场进一步横向扩展。该品牌已于9月8日在上海久光百货开设首家线下门店，微信商城也同步开业。

仅一个月后，江南布衣又推出一个全新时髦环保品牌“REVERB”。REVERB以零糟蹋时髦为品牌哲学，秉持“Athleisure、无性别、再生和灵动”的规划理念。除了SAMO和REVERB，江南布衣现在旗下还有6个品牌，包含女装 JNBY、男装 CROQUIS 速写、童装 jnby by JNBY 和 蓬马 Pomme de terre 、高端女装less，以及JNBYHOME。

多品牌现已成为国内服饰集团普遍采用的布局战略，其动机往往出于集团扩张的需求，从单一商场横向扩展，别的一些时分则出于惧怕错失潜力商场的担心。更中心的原因是，服饰生意建立在顾客的爱好上，而顾客喜新厌旧的心思令服饰生意实质充满了未知性。“红不过五年”，已成为业界撒播的铁律。

从小众品尝开展起来的规划师品牌而言，往往难以避免规模化的商业抵触，以及与顾客新鲜感赛跑的宿命。一旦越来越多群众顾客开端转向一个规划师品牌，品牌也会丢失一部分寻求个性的顾客，而多品牌矩阵是抵御这种危险的有用手法。

现在看来，江南布衣真正想做的比多品牌战略更进一步。用24年时刻打造品牌价值的江南布衣深知从零开端运营品牌的难度，也不得不去考虑多品牌战略的下一步该往哪里去。因而通过建立途径，引进更多成熟规划，集约地利用集团资源也就成为水到渠成的工作。

从做品牌到做途径，背面是天壤之别的思维方式。开设集成店，孵化规划师品牌，帮助外国规划师品牌落地，远远超出了传统服饰品牌的运营内容。如果说从中心品牌JNBY到多品牌矩阵的横向扩张是将服饰生意做大，对标的是国内同类服饰集团，那么现在江南布衣建立途径的多种业态测验，则暗示其生意形状、乃至竞赛对手都发生了重要改变。

为持续开展其粉丝经济，提高粉丝对品牌的忠诚度，江南布衣早前推出“不止盒子”小程序，旨在为缴纳年费的顾客供给调配主张，支撑先试后买，推出后首3个月营业额就超越100万元，这也体现在江南布衣正从产品的供给者变为效劳的供给者。

集团旗下家居品牌JNBYHOME乃至还涉足酒店业，与青年旅行文明酒店“瓦当瓦舍”协作，于年末建成坐落江南布衣总部杭州的酒店，主题房间内的软装、用品则由JNBYHOME规划和供给，入住顾客可以当场购买，未来江南布衣主品牌的服饰也将入驻。

江南布衣关于事务边界的拓宽，必定会触碰“他人的奶酪”。在规划师品牌调集零售这门生意地图上，香港I.T集团是江南布衣不或许绕过的强壮竞赛对手。

作为国内最早的时髦零售商及买手店，I.T以规划师品牌调集店的方式扎根国内商场多年，具有难以撼动的根基。集团现在代理超越300个世界品牌，也具有包含IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多个自有品牌。近三十年来，I.T一直在为时髦爱好者供给多种潮流时髦风格，并将许多小众及先锋品牌带入我国，截至现在，已入驻我国内地20余个省市。

据安福相册网数据，本年上半财年，集团营业额同比增加11.3%至40.64亿港元，毛利率64%，净赢利则录得高达87.8%的同比增幅至1.13亿港元。期内，I.T在我国香港及澳门区域的零售额同比上涨7.6%至15.6亿港元，我国内地的零售收入则添加12%至18.32亿港元。其在日本及美国商场的零售总收入为5.26亿港元。

自有品牌部分是I.T的首要收入来源，上半财年销售额同比增加12.1%至23.15亿港元，占总收入的58.3%，世界品牌销售额则录得10.2%的增加至16.26亿港元，占总收入的41.4%。

多年在线下途径的深耕使得I.T在本土商场的优势非常显着。本年1月，I.T发布公告称将在我国开设第二家老佛爷百货，老佛爷我国已与陆家嘴在上海签订联营合同持续扩展我国商场。本年4月，Dover Street Market联手I.T在北京开设的首家门店正式开业，二者的事务协作已超越20年。这家前身为I.T潮流品牌调集店的北京Dover Street Market年复合增加率高达25%。

跟着我国电商环境日趋完善，主打线下的I.T近年来也开端加速开展线上事务，现在已在天猫建立单品牌和多品牌网店方式的多个途径，一起与其他内地线上批发商建立了协作关系。

其于上一年重装上线的全新官方电商途径ITeSHOP获得活跃的商场反应，对内地事务贡献不断添加，为进一步扩展该电商途径的辐射力度与规模，ITeSHOP还正式入驻微信推出小程序，方针直指微信高达10亿的月活跃用户，未来I.T方案将该途径延伸至整个我国内地商场。

尽管I.T主打的潮流时髦与江南布衣的规划师品牌时装存在定位的不同，但是归根到底，二者满足的都是顾客对个性化服饰的需求，抢夺的是同一批消费集体。I.T从零售发家，建立横跨线上和线下、包含自有品牌和代理品牌的规划师品牌调集途径，这与从服饰品牌发家的江南布衣异曲同工。现在江南布衣自有品牌加规划师品牌的方式现已初具雏形，依照江南布衣现在的开展速度，I.T的商场份额或将遭受要挟。

现在，I.T与江南布衣同在香港上市。江南布衣市值约为58亿港元，I.T市值则约为50亿港元，二者势均力敌。

依托不断寻求个性化的顾客，规划师品牌生意尽管潜力很大，但是这个商场的竞赛对手也越来越多。除了I.T集团，江南布衣在内地的首要竞赛对手、同样是由规划师品牌发家的ZUCZUG素然也在向“途径化”开展，现在旗下除时装品牌ZUCZUG外，还包含个人规划师品牌WHM，环保品牌Klee Klee，运动品牌An Ko Rau，包袋配饰品牌extra one，此外还推出买手店 inthePARK，ZUCZUG 子品牌 4M36。

ZUCZUG素然关于以规划为导向的多品牌调集途径乃至布局更早。区别于江南布衣，由规划师王一扬创建的ZUCZUG素然，自2002年创建之初就被打上了规划师的强烈个人痕迹，而在之后的规模化开展过程中才逐步强化品牌。

因而ZUCZUG素然对规划师品牌所具有的优势与局限性自然更加灵敏，也对打通与规划师品牌有关的途径环节如买手店更有经验。相较于现已上市的江南布衣，对短期报答不那么急切的ZUCZUG素然在孵化规划师品牌或者为买手店选货时可以更加依据内部的喜好，对“小而美”有所坚持。但是资本和途径的支撑上，江南布衣则具有更多优势。

跟着规划师品牌调集店的方式越来越吸引人，YOHO!这样媒体集团出身的途径也开端瞄准这门生意，以数字化方式和内容生态抢夺个性品尝顾客。本年以来，YOHO!从线上向线下浸透，先后在南京和上海开设了两家新零售调集店铺。据悉，YOHO!集团旗下潮流品牌已超越1400个，上一年的收入成功打破30亿。而以陈冠希为代表的明星潮流个性地图则不断扩展，更衍生出innersect等极具影响力的潮流展会。

无论是规划师品牌，仍是途径和买手店，他们无一不想复制Comme des Garçons和Dover Street Market的成功。

川久保玲在将Comme des Garçons打造为最颠覆性的时装品牌后，开端转向规划师品牌孵化，打造了全球最成功的买手店Dover Street Market，其对规划性和商业性的统筹简直成为全球服饰品牌的抱负形状。

得益于Comme des Garçons 上一年推出的Met Gala主题，Dover Street Market上一年整体赢利增幅达35%，其间银座和伦敦店增速最快，而纽约门店仅用了三年时刻便完成盈余。上一年全年，Comme des Garçons 销售额同比大涨30%至3亿美元。数据显现，Dover Street Market于2004年开业，投资为100万英镑，年销售额在500万英镑左右。

24年前，当浙江大学化学系结业的李琳在从杭州四季青批发商场的服装店起步，与老公吴健创建江南布衣时，服饰作为一门品牌生意在我国才刚刚萌发。先是90年代中期杭派女装鼓起，而后2000年左右，杭州市政府大力扶持女装工业，江南布衣榜首批响应号召。

现在人们用从一家街边小店到市值超50亿的上市集团描述江南布衣的成功，回顾过去的20年，江南布衣简直抓住了每一个关键时刻节点，最早地具有品牌意识，推出多品牌矩阵，最早进入海外商场，最早开端接触资本，很大程度上开拓了国内服饰品牌兴起的明晰路径。

据安福相册获悉，截至本年6月30日的财年内，江南布衣集团总收入同比大涨22.8%至28.64亿元，净赢利增加23.8%至4.1亿元，期内江南布衣活跃会员账户数超越36万个，期内由会员贡献的零售额占总零售额的68.5%，其间线下零售额到达19.2亿元，贡献了超越四成线下途径零售总额。集团现在在全球共具有1831个销售点，其间有80个分布在海外商场。

服饰生意到达一定规模的江南布衣走上多品牌和多业态的道路简直是必定。但后来者江南布衣需求谨记的是，其所进入的并非一个空白商场，而是一个现已极度饱和、竞赛剧烈的商场。保持特别，建立信赖，是品牌常青所无法绕过的应战。

如果说中心女装JNBY是保持集团稳定增加的A方案，那么规划师品牌调集店就是江南布衣通过沉淀和堆集后的B方案。毕竟，无论哪个职业都必须让自己具有更多的时机，只考虑A方案，说不定哪一天就被人替代了