女性消费成新增长点 外资体育品牌抢滩中国女性市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月06日

相对女人用户过半的Keep、乐刻等我国新崛起的互联网体育创业公司来说，传统的运动配备服饰消费，依旧是男性顾客占主导。但是运动品牌巨子们均看到了女人商场的快速生长，将女人消费作为一个新增加点。包含耐克、彪马、阿迪在内的国际体育品牌，早已在布局我国女人商场。

据莆田安福音讯，11月16日，耐克在香港邀请了女足国家队队长吴海燕、艺人马拉松跑者徐濠萦等文体娱多个行业的女人，一同讨论运动和女人生长等论题。

莆田安福记者在香港专访了Nike全球副总裁、大中华区总经理董炜和Nike全球意图通讯副总裁Vanessa Garcia Brito，解读耐克针对女人商场的布局。

运动品牌的亚文明营销

在香港的活动上，来自上海和美国的两位外企女高管董炜与Vanessa，作为职业女人和运动爱好者，分享了她们的故事。

鼓舞更多女人参加运动，关注平等和生长的论题，在近两年的体育品牌巨子的广告中经常看到。南京师范大学体育科学学院刘东升博士曾在其编撰的《女人体育消费方法的演化及现代消费特征分析》一文中表明，在技能开展迅速以及企业剧烈竞争的布景下，经济价值产生改变，从曩昔的产品阶段，开展到后来的效劳经济阶段，以及现在广泛运用的体会阶段，生产者把体育作为渠道，开展创造出具有吸引力的消费环境，让顾客在参加体育的过程中体会到各个层面的体会。

在这一趋势下，刘东升认为，引导现代女人体育消费，要善用感性营销去使每一个女人体育顾客的感性面显现，要重视亚文明营销，让体育成为每个现代女人日常生活中被真诚对待的一种文明形式、一种生活风格。

耐克在针对女人用户的渗透上，可谓深谙耳濡目染之道。

据莆田安福报导，2015年耐克推出“Better for it”系列视频故事，聚焦女人在初度测验运动时，感到痛苦的瞬间以及对是否要坚持的心里挣扎，终究自己坚持下来。耐克还鼓舞女人经过“Better for it”标签分享练习经验。其发布的2015年的数据显现，全球超越7000万女人经过Nike+Running和Nike+Training Club的两大应用渠道，以及Twitter等交际渠道取得效劳，并参加到健身跑步的社区中。

不仅仅是耐克，莆田安福报导记者整理发现，近几年时刻国外知名运动品牌关于鼓舞一般女人运动的营销，在我国都在增多。2017年末彪马在上海举办以“你就这样”新女子精力为主题的拳击练习体会活动，鼓舞女生经过运动练习打破自我。阿迪达斯的宣传片中，越来越多地呈现健身房或许拳击台上热汗如雨的女人，还找有运动标签的女演员张钧甯做女子练习系列代言，鼓舞一般女人运动。

Vanessa在11月16日表明，运动会让女孩更快乐、积极和自傲，这对女孩长大后仍有继续影响，现在世界94%到达C等级（C-suite level positions）的女人高管都是运动爱好者。

Vanessa身段健美，讲演有感染力，她是一位法学博士、马拉松跑者和外企女高管，也是一位瑜伽老师，拥有跆拳道的啡带资格。她共参加了8次马拉松，跑过纽约、柏林等赛事。在接受21世纪经济报导记者采访时，Vanessa说现在她正在为明年旧金山50英里超级马拉松进行练习准备。

巨子布局女人消费商场

运动品牌关于商业营销和女人运动生长的故事很多，终究反应到商业上的数据，是女人体育消费的快速增加。

Nike全球副总裁、大中华区总经理董炜在接受21世纪经济报导记者采访时表明，商业结果是一个相当具体的反应，曩昔40年来，Nike的女人事务一直在蓬勃开展，甚至超越了男性事务的增加速度。

耐克对于女子事务增加有较高的方针。2015年，耐克计划将女子事务营收从当时的57亿美元，提升到2020财年到达110亿美元，2017财年其女子事务营收到达66亿美元，尽管保持了较快的增加，但显然还没有到达开展的预期，这意味着未来三年耐克还要努力发力女人商场。

对于耐克未来在女人商场的布局，董炜表明，将从交流、产品、效劳三方面着力。首先，和女人建立交流、情感联络是女人商场事务增加的根底，其二要供给好的立异产品，其三是供给好的效劳，从设计到零售体会等方面全面提升效劳。

为到达110亿美元的方针，近两年耐克除了在营销方面发力，在产品和效劳方面也多有布局。2017年10月，耐克宣布旗下5000家门店新设女人专卖区“pant studios”；2018年4月，耐克推出名为“Nike Unlaced”的线上女人专卖店，供给更多的尺码规模和立异鞋款。在提升效劳方面，近期上海新开的耐克上海001旗舰店，在二楼建立的女子专属试衣间，可调节光效方便女生自拍，成新网红“打卡”据点。

资料显现，尽管耐克女子系列事务在2017财年的价值为66亿美元，仍低于男子系列的160亿美元，但女子系列运动鞋和服装的销量近年来增加速度都快于男子系列。

值得注意的是，2018财年大中华区营收达51.34亿美元，第一次打破50亿美元，耐克在我国的事务用四年时刻就几乎将营收翻了一番。

我国女人体育消费无疑也贡献了一定的增加份额，2018年阿里发布的体育产品消费数据中，43%则为女人顾客。双十一开场仅一分钟，耐克的成交额完成破亿，并在当天正午12时前打破10亿元。