运动内衣市场：群虎环伺，谁能突出重围？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月23日

据安福相册了解，十月是各大品牌极为看重的黄金营销时刻，各家因而都使出了浑身本领，或经过传统电视投放广告，或商场货台打折促销。正所谓八仙过海，各显神通。不过，外行看热闹，熟行看门路。不同营销方法的背面其实蕴含着不少学识。以女子运动服饰品牌Yvette薏凡特为例，这家运动内衣新秀主打新媒体营销道路。最近，一组有关“女子运动家”的视频和以“生来非凡”为主题的海报，一再呈现在微博大V、微信大号上。短短两周内，“生来非凡”视频在各大平台上播放量已过百万，主题海报也逾越了万条转发、谈论和点赞;多位微信大V亲自测评Yvette薏凡特运动配备，文章累积阅览量到达10w+。

与此一起，在Yvette薏凡特官方微信上建议的#生来非凡，七日新生#打卡活动，也有逾越万人参加。Yvette薏凡特何以对新媒体营销如此情有独钟呢?这还要从其职业布景说起。

女人运动：“大”有“大”的难处

据安福相册获悉，近年来，跟着生活水平的进步及健身认识的增强，健身房与运动场上的女人身影越来越多。不过，热心运动的女人却平添了一层男性没有的烦恼：剧烈运动的一起怎么安慰胸前那对抖动不断的大白兔，一直是困扰妹子们的难题。英国朴茨茅斯大学的研讨发现，女人每跑步1英里(1609米)，胸部上下摇摆经过的间隔就有135米。这意味着，每跑1英里，胸部划过了约1/3个操场的间隔。因为女人胸部没有肌肉，主要是由脂肪、乳腺及结缔组织构成，剧烈摇摆会使韧带组织长时刻拉长绷紧，因而伤及乳房内的弹性纤维组织，并导致松懈下垂变形。假如妹子胸小，做的又是不那么剧烈的运动，情况还好;假如妹子是个大胸，做的又是跑步打球之类的剧烈运动，那感觉可就不爽了。《红楼梦》中王熙凤说贾府“大有大的难处”，这句话用在女人运动时的胸部感触上，倒也非常贴合。

正因为如此，专事维护女人胸部的运动内衣，近年来受到越来越多女人的喜爱。与欧美比较，运动内衣在我国的呈现要晚得多，但近年来却以几何级数的增速迅速推行开来。据国家体育总局的计算，2016年我国常常体育锻炼的人数到达4.3亿以上，估计2025年将逾越5亿。这其间，女人人口将占40%、总人数达2亿以上。依据全球企业增加咨询公司Frost & Sullivan 的数据，我国运动内衣2014年的产值为8亿元人民币，而同期美国运动内衣的工业规划近3亿美元。考虑到我国是美国人口规划的6倍多，我国运动内衣的商场潜力无疑是巨大的。专业从事女子运动服饰规划出产的Yvette薏凡特总裁Julia Liu曾对记者标明，我国女人关于运动内衣的概念还非常落后，“我观察到运动的女生，穿运动内衣的也就非常之三左右。而在这些穿运动内衣的人里边，穿戴适宜内衣的也就一半。”明显，我国运动内衣商场的大头还在后边。商场研讨公司欧睿世界则猜测，运动服饰商场每年将以两位数的百分比增加，至2020年将逾越奢侈品商场，总量到达2808亿元左右。这无疑是块尚待开发的商场膏壤。

据安福相册了解，从年纪上看，90后、00后新人是运动内衣的干流消费集体。相关数据标明，这个集体占了顾客总数的一半左右。与此一起，新新人类们也是网络与交际媒体的干流用户。既然如此，作为运动内衣品牌的Yvette薏凡特把网络与交际媒体作为营销的主战场，也就顺理成章了。

蛋糕很大，但群虎环伺

尽管我国运动内衣商场的潜力和开展的大头还在后边，商场竞赛却也非常剧烈，用“蛋糕很大，群虎环伺”来描述这个情况，一点也不夸张。这些群虎都有哪些呢?

就现在来看，女人运动内衣商场主要由欧美品牌主导，国产品牌虽有必定比例，但难与世界巨子们抗衡。欧美巨子们大致可分为两类，一类是传统的运动服饰品牌，如Nike、Adidas等，它们原先都是专业的运动配备制造商，运动内衣则是后来衍生出来的一条出产线。因为这样的布景，他们的产品运动特点居多，内衣特点偏少，大多挑选不同的色彩调配罢了，对女人的内衣穿戴心思研讨不到位。第二类则与此相反，它们原本是女人内衣出产商，如倾慕、华歌尔、维多利亚的隐秘等，运动内衣则是从中衍生出的一个分支。它们的利益在于了解女人胸部，可是对运动的掌握程度不够——华歌尔的运动内衣样式有限，简略并且强度一般;倾慕样式稍多，但强度以低强度为主，受众面偏窄;维密则一直走性感道路，运动内衣规划得很美，可是实用性没有那么强。所以，这些品牌做运动内衣，总给人以“半路出家”的感觉。

比较之下，近年来锋芒毕露、专业从事女人运动内衣出产的Yvette薏凡特，则显得根正苗红。自2014年进入我国商场以来，短短几年已有逾越上百万名顾客成为Yvette薏凡特的粉丝。这个数字尽管肯定量看起来不算大，但相关数据标明，其均匀复购率却高达40%。回头率高标明Yvette薏凡特赢得了顾客的认可，意味着质量卓越，远景光亮。

锋芒毕露，Yvette薏凡特靠的是看家本事

当然，要在群虎环伺的运动内衣商场中分得一块重量足够的蛋糕，不经历一番打磨也是不可能的。现在，业界巨子们都在跃跃欲试，使出各自本领。上一年4月，女子内衣王牌制造商维密宣告，将砍掉泳装事务，全力开展运动内衣，风格也愈加年轻化和个性化;全球电商老迈亚马逊则宣告，将在其美国网站销售自有品牌女人内衣，亚马逊一起发布招聘启事，寻觅了解运动服范畴的专业人士，亚马逊由此被以为将致力于运动内衣出产;威望运动服饰品牌耐克，则在2017年2 月宣告和我国闻名网球运动员李娜合作，推出了李娜女子健身运动服装系列，意在利用网球巨星的人气争夺国内商场。

面临巨子们的磨刀霍霍，作为新秀的Yvette薏凡特也拿出了看家本事。规划上，考虑到亚洲女人身材与欧美有异，Yvette薏凡特适应亚洲商场，为亚洲女人因地制宜，打造契合亚洲女人特征需求的运动内衣。因为运动内衣对贴合度要求较高，一般品牌却只有S、M和L三个类别的尺码，许多顾客反映“时尚的不舒适，舒适的不时尚，舒适又时尚却又不合身”。鉴于此，Yvette薏凡特推出了多尺码运动内衣，其间一款的尺码多达67个。这就比如考试成绩，人家都是打出优、良、及格等几个等级，而Yvette薏凡特则给出了详细分数。工作量是大了许多，但与顾客的身体与心思贴合度却大大进步了。

作为新式品牌，Yvette薏凡特在营销方面也舍得大投入，且营销手腕颇具自家特征。2017年Yvette薏凡特经过自媒体运营、赛事资助、大型展会、跑团和运动集体的资助等方式，营销战略可谓全面开花。现在，公司已资助上海浦东世界女子半程马拉松、悦跑圈的女子粉红闺蜜跑，一起有计划地进驻健身房和商场途径。2016年12月15日，Yvette薏凡特在南京德基广场开幕了第一家线下体会店，使线上选购与线下体会相互促进。除了国内商场，Yvette薏凡特的世界战略也在进一步提升之中，诞生于欧洲的Yvette薏凡特在国外攻城掠地也是驾轻就熟。2017年，公司在欧洲商场已设立德国、芬兰分公司;在亚洲，品牌也预备进军日本、我国台湾及香港、新加坡等地。

常言道：江海横流，方显英雄本色。在竞赛日趋剧烈的运动内衣商场，终究谁是明日的风流人物，业界正拭目而待。