真维斯落幕：曾冠名清华一栋楼 如今却在内地惨败

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月19日

据莆田运动鞋音讯，　近来，真维斯入驻拼多多，并以超低价开端促销。一件T恤价格仅为29元，一起还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。入驻口碑并不怎样好的拼多多，并以超低价促销，这背面是真维斯长期的低迷。

据莆田运动鞋得悉，　8月27日，旭日企业发布了离别真维斯后的首份半年报。其上半年营收13.73亿元，同比下降2.33%。中零售事务收入7.08亿元，同比下降8.64%，净亏本3.54亿元。

财报中特别提到了真维斯，“全体体现令人绝望”。依据新近布告，真维斯在2018年前五个月亏本了4594.2万港元，2017年全年亏本4509.6万港元，2016年盈余6674.7万港元（税后）。

财报称，真维斯一向仰仗的“物超所值”已不足以作为招徕。因而，集团被逼出售真维斯的内地零售品牌事务止血。

有意思的是，接盘的正是真维斯的贵人，旭日集团创始人杨钊、杨勋兄弟。1990年，杨氏兄弟收买了澳大利亚品牌JEANSWEST，并引入东南亚和我国内地。

最光辉时，真维斯年出售额50亿元，声称五年内破百亿。现在，它却累计裁人6000人，关店1300家。一代人的回想云消雾散。

二十岁的我国裤王

杨钊1947年出生于广东惠州。十九岁时，他正赶上政治风云，为了活命赤膊游到香港。在制衣厂作业了近十年后，1974年，他和朋友凑了五万元积储，成立“旭日制衣厂”。这即是旭日集团的源头。

旭日有蓬蓬勃勃，前途光亮之意。还有说法是，旭日即“一个星期有九霄”，每天都在跟时刻赛跑。杨钊做的是赢利低、作业苦的贴牌代工生意。但他很快就迎来了翻盘时机。

其时，有一单方格牛仔裤的大生意，报价高达500港元/打。但由于无人会缝制，居然找不到人接活。杨钊创造出一种东西，能在布料上固定格子，顺利交货。一年内，他就拿到10万打订单，工厂面积从600平方米扩大到10000平方米。“裤子大王”名声鹊起。

但彼时香港实行出口配额制，各家为了一点配额打得头破血流。杨钊了解到，菲律宾和印尼的出口不要配额，甚至还有补贴。他很快在东南亚树立起生产基地。1978年，我国首提改革敞开政策，旭日作为第一批港资厂商，在内地树立制衣厂，并第一家拿到ISO9002证书。

1990年，旭日不甘再做代工，反客为主收买了澳大利亚品牌JEANSWEST（真维斯）。真维斯主打牛仔裤，一条上百元，以高端定位在我国内地打开了市场。青岛第一家店开业时，真维斯请来几十个保安维持秩序，当天便卖出12万元。而杨钊最初估计的是4000元。

看到内地的需求，1995年，杨氏兄弟爽性把工厂搬到广东惠州，并在内地开出170家门店。它还与日本I.T协作，将潮流板服Quiksilver引入内地。一时刻，真维斯与班尼路、佐丹奴、ESPRIT等港资品牌一道，成了高端、潮流的代名词。

1996年，旭日企业在香港联交所上市，超量认购236倍，创下其时记录。志足意满的杨钊在内地大建书院，为惠州大学、上海纺织大学各捐献了1000万港元。他还为公益捐款上亿元，三度取得中华慈悲奖，与王健林等人并排。

真维斯也在内地高奏欢歌。它具有其时内地最大的服装出售网络，2004年提出，要在三个五年内出售额破百亿港元。2013年，真维斯在全国已具有2500家门店，出售额挨近50亿港元。杨钊还中选香港中华总商会会长，成了香港和内地企业沟通的重要桥梁。

他好像离自己做“我国GAP”的愿望越来越近。

港资品牌的内地惨败

杨钊年少成名，二十多岁财物破2亿，留下了“钱都不知道怎样花”的金句。清华教学楼的命名风云，则将他的满意展示得酣畅淋漓。

2011年5月，清华学生发现，自己的第四教学楼被命名为“真维斯楼”。这引起了轩然大波。虽然有“真理维护者居于斯楼”的糟糕解释，“杜蕾斯楼”、“班尼路楼”的戏弄仍是不绝于耳。杨钊很愤慨，我们冠名华东、贵州都没问题，怎样清华就不可呢？他反过来责备清华学子缺少感恩之心，做人太理想化。

当杨钊享受着财富，刷榜新闻时，真维斯在内地却节节败退。2013年，真维斯在内地有46.8亿港元出售额，直营店面积121.1万平方尺，售货员人数6684名。到了2017年，真维斯年出售额只剩16.1亿港元，为巅峰时的1/4。其直营店面积缩水到1/3，售货员裁人近5000名，只有当年零头。

在财报中，真维斯的衰落被归咎为电商：电商配合内地的廉价物流效劳，对实体店冲击巨大。真维斯供认，只有使用大数据，完全改变设计理念和运营形式，方能打开销路。但在巨大危险和资金投入面前，旭日企业选择直接出售真维斯止血，而非奋力一搏。

高端做不成，低端打不过，已成为港资品牌的一起遭受。

2003年进驻内地的班尼路，曾连零售之王优衣库也百般无奈。但是最近6年，其累计关店3000多家，被母公司德永佳集团以2.5亿元出售，内地工厂也在2018年封闭。

1992年进驻内地的佐丹奴，相同瞄准“亚洲GAP”，门店最高达2671家。但是冲击高端失败后，其一边向三四线城市撤退，一边投靠天猫补偿线下亏本。至今，其二十年树立的高端品牌已化为乌有。

相同1992年进入内地的Esprit，被认为是大陆人的时髦启蒙书：林青霞是活招牌，范冰冰、任贤齐带着警卫去扫货。2013年，Esprit迎来首个财年亏本。2017年，其封闭全球681家直营门店中的122家。

据莆田运动鞋了解，港资品牌的内地溃败，勾勒出一道明晰的道路：随改革敞开进入内地，被寻求高端、潮流的年轻人所追捧。但是数十年来版型缺少改变，面对GAP和H&M这样的挑战者，毫无快速反应才能。终究，港资品牌不敢推出新品，只能固守寥寥几个经典款，沦为“廉价打折”的代名词。

归根结底，港资品牌从未树立起“快速供应链”。时髦服装是一个瞬息万变的职业，没有人能预知趋势。GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放门店，快速搜集反应，然后反哺工厂下大订单。其门店、网店形成了高效的反应系统。

而真维斯等老品牌，仍在以港资代工厂的发家经验做服装。其在内地的出售暴涨，来自90年代内地贫穷落后与香港敞开繁华的审美落差。一旦这种落差消失，这些品牌并无才能捕捉新的风向。至今，班尼路背面的德永佳集团，便又回到了给GAP、NIKE代工的老路上。

正如杨钊本人所说，那时180块钱牛仔裤也有人抢破头。“现在90元一条的休闲裤，样式和用料也比那时好了。”

不过，就像当初发现了内地和香港的审美落差，杨钊兄弟并不缺少低买高卖的眼光。自1985年起，杨钊与杨勋就先后买下香港九龙尖沙咀的星光行、钟意商场、交易广场、北京道一号等，累计获利上百亿港元。其在广州惠州建成的住所“城市花园”，也曾获国家建设部奖项。仅仅这部分事务在非上市的旭日集团旗下，因而价值难以估计。