数亿元赞助亚运，361°的大赛营销能如愿以偿吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月09日

2018年9月2日，雅加达亚运会落下帷幕。闭幕式“杭州8分钟”扮演中，孙杨身穿361°亮黄色服饰登台，为家园杭州助威，这是我国运动品牌在本届亚运会的压轴扮演。

据莆田安福了解，　这现已是361°第三次资助亚运会。为期16天的路程里，从工作人员制服、竞赛场馆到亚运村，361°成为雅加达曝光度最高的商标。这家热衷于大赛营销的运动品牌，又一次在世界体育舞台上猛刷存在感。

亚运会完毕三天后，9月5日，361°品牌中心担任人在承受界面新闻采访时总结，赛事营销作用根本到达世界化、年轻化和专业化的预期方针。

加码亚运会等世界赛事的资助投入，是361°世界化战略的重要部分，正在提高着其品牌知名度。不过，从成绩状况看，世界商场收入收效不快——2018年上半年，世界收入仅占有全体营业额的1.5%，仍处于较低水平。

怎么把大赛营销的投入转化为海外商场的出售额，这是361°需更深化考虑的问题。

361°一向热衷于资助世界大赛。

据莆田安福得悉，2010年广州亚运会，是该品牌资助的第一项世界赛事，从此361°成为这个亚洲体育盛会的高级协作伙伴。除此之外，2016年里约奥运会、2011年深圳大运会、2014年南京青奥会等世界赛事，同样是其阵地。

进入第三届亚运会的协作，361°的品牌标识在雅加达四处可见——火炬手、志愿者和工作人员的制服均由361°供给，各大竞赛场馆内，印有该品牌标识的巨型广告牌被放在显眼方位。

开幕式上，印尼羽毛球名将王莲香穿着361°服装点着亚运圣火。该品牌还约请我国各界明星担任火炬手，带动年轻受众对亚运会的重视。赛事期间，361°的亚运广告片在CCTV5循环播放，品牌甚至为央视记者供给服装，增加镜头前的曝光。

虽然曝光度可观，但资助世界赛事要支付高昂的价值——仅三次亚运会资助，361°的资助费用已高达人民币数亿元。

在重金投入的一起，亚运会虽然是世界尖端赛事之一，但就国内的重视度来看，与世界杯、奥运会仍有必定的距离，远远未到达全民重视的程度。仅在部分单项赛上，孙杨、苏炳添等明星选手的竞赛中，重视度较高。

关于这项出资的“性价比”，361°集团总裁丁伍号在承受《莆田安福》采访时表明，虽然商场有必定的压力，但会坚持借世界化来强化品牌的知名度和美誉度。

“361°资助亚运会是定位适当清楚的，全体报答仍是挺丰盛的，咱们会不断地引导年轻人参加进来。以前有姚明、刘翔，现在有孙扬，这些人仍是能招引年轻观众参加进来，”丁伍号说道。

依照361°的主意，这项出资的含义在于资助亚运会能辐射我国、亚洲甚至是更大规模的世界商场，且作用能继续数年。

但显着，品牌所得的报答状况仍有待考量。

无论是资助大赛仍是何种营销方法，能够与零售层面深化结合，才是最要害一环。

雅加达亚运会开幕前夕，他们宣告，印尼太阳百货的实体店和线上商铺将成为361°在印尼商场的独家经销途径。

据莆田安福了解，　作为印尼最大的百货企业，太阳百货在国内74个城市具有155家门店。本年8月，361°的产品现已登陆15家门店，2019年6月将进入全部155家店。从2019年开端，太阳百货每年在印尼首要城市开设10家361°专卖店。

361°希望趁着雅加达亚运会的机遇，正式进入印尼商场，并扩张其东南亚商场份额。

实际上，以往本乡运动品牌世界化大多倾向于东南亚，避开一众世界品牌强势的欧美商场。一起，本乡品牌具有较多定位中低端商场的高性价比产品，特别合适潜力巨大的新兴商场。

现在，361°进入印尼商场的货架不到一个月，出售状况不得而知。从过往的经历来看，丁伍号感到达观，他看好361°借此深化印尼甚至整个东南亚商场。

“关于资助，我感触最深的是咱们参加巴西奥运会，整个巴西商场快速生长，”丁伍号说道，“现在印尼老百姓都知道361°，太阳百货在印尼有155个商场。全体来说，资助对品牌提高和商场布局有协助。资助广州亚运会的时分，广东商场也快速增加。”

2016年里约奥运会期间，361°作为官方支撑商，这一动作协助品牌深化南美商场。财报显现，2016年底，巴西的门店数量到达1017家，较前一年增加超越100%。当年，其海外出售同比增加超越80.54%至8070万元。

该品牌担任人泄漏，2010年广州亚运会往后，广东区域的出售曾迅速发展，成为我国商场卖得最好的区域——这为品牌经过大赛开辟世界商场供给决心。

跟着品牌商标在雅加达亚运会收成爆破式、独占式的曝光度，投入重金的361°自然是得到很多重视度。361°在亚运前后、短时刻内收成一批出售额，这并不意外。

可是，在这之后，怎么完善途径布局、推出合适商场的产品、加强后续营销投入——这些长时刻而继续的动作，才是决议361°这笔亚运出资的未来报答率。

需求注意的是，消费潜力未被彻底开发东南亚商场，一向是我国品牌很垂青的区域。特别在印尼商场，李宁无疑是一位微弱的竞赛对手。

因为东南亚区域是羽毛球运动遍及程度较高的海外商场，加上羽毛球一向是李宁的要点事务，因而，在东南亚推行羽毛球品类，成为李宁世界化战略的主攻方向。

特别是印尼以羽毛球为国球，当地民众有着极端稠密的羽毛球情结，使其成为要点区域。

本届亚运会，王莲香点着亚运会主火炬，亚奥理事会旗8人护旗队中有三位是印尼羽球名宿——这项运动作为印尼国球的位置再次得到充沛认证。

此外，在人声鼎沸的魔鬼主场，作为印尼羽毛球队的资助商，李宁的商标随印尼男单和男双一起夺冠。其间，长相帅气的男单冠军乔纳坦，一向被视为印尼的国民男神、体坛偶像，其身上的李宁标识在当地取得极高的重视度。

跟着越来越多品牌专心于东南亚商场，361°要想在剧烈的竞赛环境下包围并不容易。

2014年，361°正式进军海外商场。公司内部人士曾在承受莆田安福时表明：“361呢，它是阿拉伯数字，这是全世界共通的言语，所以在品牌符号上，能够确保咱们在做全球化的过程中，品牌标识方面没有任何的阻力。”

不过，近两年，虽然361°的世界大赛营销和海外商场扩张继续，但这没有显着体现在出售额上。

依据公司财报，2016财年，361°海外事务出售额占有总额的1.6%。2017财年，这一份额小幅提高至1.7%。最新成绩显现，遭到中东区域收益不稳定的影响，2018年上半年，世界收入同比跌落30.2%至4550万元，仅占有全体营业额的1.5%。

要害之道体育咨询公司创始人张庆曾指出，途径世界化和品牌世界化的难度非常大，“要做到途径世界化，其海外商场的出售占比最少要在20%以上。”虽然多年来继续扩张海外商场，但现在361°占比不到2%，其世界事务占比仍然处于较低水平。

相较之下，361°国内商场全体保持平稳增加——获益于电商和童装事务的增收，上半年，其营收同比增加7.8%至30.17亿元，净利润上涨5.3%至3.35亿元。

面临稍显平淡的世界化进程，丁伍号对《莆田安福》表明，开发海外商场需求时刻投入，361°关于海外商场的首要出资到2018年根本完毕。

“361°现在仍处在需求消费者认同的阶段，”丁伍号说道，“依照现在的战略判别，2019年海外商场营收能够到达平衡状况，2020年开端产生盈余，单从增加来看，海外商场每年根本都双数增加。”

到2018年6月底，361°覆盖20多个国家和区域，在巴西、美国、欧洲及台湾别离具有1316、986、518和68家出售网点。

两年后，查验成效的时分将会到来，这家本乡品牌希望交出一份令人满意的海外答卷。