茵曼线下店模式 新零售改造了什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月16日

咱们首要来看一张图：


据安福相册了解，经过这张图，咱们可以明晰地看到，随着消费局势、平台开展的改变，由淘宝生长起来的“淘品牌”们，在传统品牌入驻、海外品牌入驻的浪潮中，受到了不小的冲刷。

这种状况下，淘品牌出路安在?作为著名的淘品牌，茵曼，给咱们供给了一条探究之路。

由线上到线下，方建华以为，“两条腿”走路，才是未来开展方向。

以下文字整合自方建华的屡次揭露讲演内容。(有删省)

我国的电子商务最重要的是用互联网的方法进步了商业功率。并不是简略的产品和途径就等于新零售，要加上互联网，用互联网的方法来进步各行各业的商业功率。

那关于茵曼来说，新零售毕竟改造了什么呢?

完成柔性供应链

茵曼，线下运营了两年的时刻，又用互联网的方法完成柔性供应链，咱们现在现已做到了5：5的份额。

传统的服装企业更多是靠订购制、加盟商，但假如服装企业现在仍是这种订购形式，把库存的危险转移给加盟商，我以为是不靠谱、不持久的。

据安福相册得悉，茵曼是用互联网的方法来完成首单份额，做到50%。也就是说这个时节我要卖200万衣服，我的首单做50%，还有50%是依据线上线下数据的状况完成快速的返单，驱动咱们的柔性供应链。

在未来两年，我以为首单的份额咱们要控制到30%，返单的份额要做到70%。

完成门店自主调拨

据安福相册得知，现在线下400多家门店可以完成高功率的调拨，每一个店的库存在200件左右。

在这么浅的库存之下，要保证一个店是够卖的，一定要完成全国一切的门店可以快速的调拨，每一个门店之间货能流转起来，降低门店的库存和品牌商的库存，以最浅的库存来支撑更大的出售。

RFID的使用

现在咱们看到国际品牌都在用，国内服装品牌用RFID的还不多。

本来供应商送货到库房，需求一件件扫描，这样功率很低，装置RFID后，过通道机就可以了，所以RFID技能节省了货品盘点时刻;

另外，它关于试穿衣服的消费者数量，关于试穿衣服后，为什么顾客没有买，为什么转化率不高级是可以完成的。

茵曼的线下开店形式

咱们打造了一套共同的茵曼开店形式，来对传统的零售店肆运营方法进行“从头结构”。

首要，咱们一切体会店都不需求店肆订购，只要样衣和少数各种尺码的现货，顾客买走某个尺码之后，在茵曼的体系里，店里缺什么能马上表现出来，然后体系会主动补货，加盟商也可以选货，茵曼总仓每天都会发快递补货。

这样加盟店的店东只用1/3的投入资金，就能开好茵曼的体会店，也处理了库存问题。

第二，用柔性化的供应链，对好销的货进行快速返单。

第三，茵曼开发了一个全网打通的会员体系，可以把握一切用户的信息和订单。

在线下门店注册的会员(以初始注册门店为准)，假如在天猫等平台发生购买行为，线下门店也能共享收益，大概是线下服务费的一半，10%〜15%。并且咱们线上线下的产品都是同款同价，这就完成了线上和线下的利益一致性，把品牌的利益和体会店加盟商的利益绑缚在一起了，门店就会更积极地开发新会员。

这个重构的实质就是在进步商业功率，进步零售功率，进步消费体会。

这也是咱们在这个阶段大规模开实体店的原因。

茵曼的探究，为淘品牌的未来供给了新的思路，同时也对新零售的远景进行了新的测验。

其初衷，正如方建华说：“未来并不是传统的大牌要不要做线上，线上的企业要不要做线下，我以为线上线下好比一个人的两条腿，假如咱们只要线上一条腿，走路毕竟不会快，假如只要线下的一条腿，也走不快。只要线上线下两条腿才可以跑得更快、更远。”