售价999元的回力 能否重塑品牌？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年05月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年05月25日

据安福相册音讯，　5月20日，老牌国货回力正式出售新鞋“回天之力”，价格999元，5月20日至5月25日每天10点开抢，定量发行520双。

这款520定量版由美国定制团队The Remade与我国艺术家K.Yee一起打造，在回力天猫旗舰店上，它的销量现在是270双。



“回天之力”定量款

比较回力当时价格89元的经典款，“回天之力”的价格是前者的11.22倍。

那么，这个价格合理吗?

据安福相册了解，从外观上来看，“回天之力”分为红黑两种配色的logo，内侧是通明的logo塑料装饰，左右鞋头别离印着拼音【zuo】、【you】，鞋底外侧印有“硫化胶底”，两只脚的后跟别离有“回天”和“之力”字样，鞋内则是这次联名的英文阐明。

鞋身的原料上也有所晋级，采用了牛巴戈原料，也就是磨面牛皮，皮身经过打磨，还有一层荔枝纹。



“回天之力”规划细节

据安福相册了解，从产品本身来说，这款“回天之力”定量版确有多方晋级，但关于这双定价999元的球鞋营销仍然不乏负面反应。首先在规划上，不少网友表示在这款鞋子上看到了Virgil Abloh x Nike的“解构”规划的影子，鞋盒的规划也不乏吐槽。在产品质量方面，一位消费者则反映鞋垫上面沾有胶水。总归，比较经典款在天猫上4.7分的产品描述点评，“回天之力”只得到了3.7分。

这好像与回力的原意南辕北辙。

定量款、联名款是当下不少品牌的营销方法，因洛阳纸贵，一般价格较高，可是本身产品十倍以上的定价并不多见。

比方安踏最近为问候NASA建立60周年发布的两双跑鞋和一款篮球鞋，其间一款名为零界的跑鞋价格699元，安踏跑鞋的一般定价则在400元上下。

“回天之力”本身并非专业运动鞋，缺少功能性带来的高溢价，11倍的溢价好像是无法承受之重。

在曩昔两年，回力的复苏正得益于老牌国货的“人设”和极高的性价比，但当回力产品的价格不再亲民，规划上缺少对国货精力的提炼，最大的优势怕是化为乌有。

消费者情愿花上89元买一双回力鞋怀旧，但999元的价格明显需求更多东西支撑，一起，情怀也无法确保复购率。

从另一方面看，回力的这次主动出击或许反映了其略显为难的处境。前一阵在微博上，几张回力新鞋发布会的图片引来不少唏嘘感叹，其样式规划上多了许多“了解”的元素。



这儿的原因有许多，作为老牌国企，陈旧的安排结构或许是一大原因。此外，咱们曾在去年年底的文章中剖析过，回力未来有四大待解难题：

1、全品类覆盖的品牌定位不明晰;

2、出售过于依赖经典款产品，规划与研制投入缺乏;

3、途径管控有待加强;

4、品牌的世界影响力有限。

在“回力之天”身上，咱们差不多能够看到这悉数四个问题的影子。

当下，回力官网关于品牌的论说仍然是：以技术创新为中心，在活跃开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的一起，还着力研制具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、野外健身运动鞋，尽力为进步我国竞技体育及全民健身运动作贡献;还以品牌运作、技术管理的方法拓宽了各种简便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。


回力需求愈加聚集

这是一个鞋类集市般的产品线，而不像是一个能够在当下商场竞争中占有一席之地的运动品牌。回力或许更应该在产品线上做很多减法，聚集复古时尚运动的定位，让与之不匹配的产品品类脱离品牌家族。这也是不少国产运动品牌在曩昔几年尽力的方向。

作为非专业运动品牌，回力现在的品牌溢价的天花板很低。2018年，回力经典款价格从去年的79元提升到了89元，如果没有明显改动，未来明显也不具备大幅度涨价的商场条件。

潮流永远在变，但美能够经过环绕潮流做纤细改变来完成。曩昔几年的Gucci就很好诠释了这一点，以经典样式立足的回力具备这个潜力。

在途径方面，回力没有进入一线城市的干流商圈。虽然客单价不高，但在一众运动品牌中，回力具有本身的稀缺性和独特性，经过高质量的营销内容，回力能够有时机取得更好的途径和流量。

经历过沉浮的回力，深知品牌衰败的苦涩。现在处在上升通道，手握一手好牌的这个品牌，还是应该在坚持自己中心优势的前提下，开辟一条品牌晋级的新路。