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快时尚品牌想要长足发展 要抓住“Z世代”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年05月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年05月11日

日前，一则韩都衣舍将与Gucci规划总监协作的音讯刷爆朋友圈。韩都衣舍方面并未正面回应《安福相册》记者关于这则音讯真伪的采访，可是这则音讯所折射出的是韩都衣舍期望品牌晋级的决心。

据莆田运动鞋报导，在唯快不破的快时髦范畴，我国本乡快时髦品牌逐步兴起，让这个范畴的竞赛越来越剧烈，跟着消费者对服装的要求逐步从功用需求向审美寻求改动，从群众时髦向小众精品改动，快时髦们也在跟从消费者的脚步，不断地进行品牌晋级。值得注意的是，我国成为H&M集团上一年销售额增加最为显着的商场，录得3%的上涨至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。


我国现已成为快时髦品牌重要的商场。在这个商场，快时髦品牌想要长足开展，做对哪些工作？

品牌打造要捉住年青人

电商不仅仅给企业带来较大的改动，也让消费者的消费行为发作改动。根据天猫服饰的数据显现，在天猫开设的旗舰店品牌，消费者年纪层次结构远远低于线下。跟着年青一代步入社会，他们的消吃力在增强，品牌晋级，需求捉住年青人的眼球。

互联网身世的快时髦品牌韩都衣舍，每天更新速度到达100款。可是2016年韩都衣舍签约17次登上纽约时装周的规划师崔范锡后，更新速度显着放缓，这位韩国规划师用一整年的时刻为韩都衣舍研制规划产品。韩都衣舍相关担任人在回应《莆田运动鞋》记者采访时标明，签约崔范锡是韩都衣舍品牌晋级的重要一环。

韩都衣舍称，期望经过崔范锡来捉住年青人的消费需求，为我国年青消费者供给与世界接轨的纯正韩风时髦。相关产品上架后很快售罄验证了韩都衣舍这一决议计划的正确性。

在韩都衣舍看来，快时髦的要害中心是“时髦”。而快时髦的“快”只能作为一种优势，并非中心的竞赛力。韩都衣舍以为以消费者需求为中心来驱动品牌的开展，才干让品牌更为广泛地让受众所接受。

H&M人力资源总监Anna Rathsmann在接受《莆田运动鞋》记者采访时标明，为了捉住更多的年青人，H&M2018年计划在我国大陆招聘6000名员工。H&M在招聘上将目光瞄准于更年青的Z代代，主要是指1996到2010年间出世的一代人。Anna以为H&M与Z代代的价值观非常符合。在外部，H&M经过延聘王源成为H&M我国区新生代形象代言人来招引更年青的消费者。这样做的作用很显着，2018年3月在H&M天猫旗舰店开幕当日到店访问量超过300万。

快时髦向高端转型

跟着中等收入人群的不断扩大，我国年青的消费者不再满足于廉价的快时髦带来的时间短愉悦，开端对过多的消费品进行“断舍离”，挑选“小而精”。越来越多的快时髦，在品牌刻画时开端弱化“快时髦”转而着重“生活方法”的品牌调性。无论是H&M的旗下COS的极简规划，仍是优衣库的Lifewear，都在向消费者传递自己品牌的价值观。向高端转型，是快时髦们开端走的一条转型之道。

韩都衣舍的品牌晋级，是从将粉丝化、文娱化、IP化作为品牌的长时间运营思路之后开端的，签约崔范锡正是品牌晋级中的重要一环。2017年热播的《蓝色大海传说》、《鬼魅》中男主造型均由崔范锡打造，许多关注联名款的粉丝也是慕名而来。因而，文娱化的品牌战略，就是衔接顶尖时髦和一般群众需求的重要桥梁。韩都衣舍以为与崔范锡的协作能够为快时髦注入更多顶尖时髦基因，同时为韩都衣舍品牌晋级供给了更多的可能。

COS作为H&M的高端品牌，以其极简的风格，招引了许多年青人的目光。数据显现，COS现已成为H&M集团新的增加点。财报显现，从2009年到2017年的6年间，COS的销售额从1.32亿美元增至6.25亿美元。2017年8月H&M正式发布旗下全新品牌ARKET,其定位与COS相似。在COS现已成功的布景下，H&M为什么再造一个高端品牌？在业内人士看来，COS的成功，证明中等收入人群的潜力尚未被彻底发掘，商场潜力巨大，经过扩大高端品牌能够丰厚自己的品牌矩阵。

如果说H&M的转型是经过再造一个高端品牌，韩都衣舍的高端进阶之路则是经过挑选高端规划师与品牌代言人。2017年，娜扎、Soojoopark签约韩都衣舍。韩都衣舍通知莆田运动鞋记者，签约超模SooJooPark的战略意图与签约规划师崔范锡有着共通的当地，差异在于崔范锡着重于发明产品本身，而SooJooPark则是视觉系统带来的精神传达。用时髦大片来标明品牌情绪，这是传统高端奢侈品大牌在拍照时髦大片时的常见思路，但韩都衣舍相信，这种方法彻底适用于受众集体更广泛的快时髦品牌。

自2016年起，韩都衣舍与世界级时髦集团“时髦芭莎”一同走进米兰、纽约、首尔、巴黎等时髦高地。经过一系列的世界活动，韩都衣舍期望改动本来的“淘”品牌定位。

品牌晋级需求线上线下的打通

天猫服饰事业群总裁刘秀云曾揭露标明，服装品牌在面临品牌晋级时通常有四类难点：品牌定位不明晰；企划才干跟不上品牌定位；品牌力弱，议价才干低；线上线下没有打通。

据莆田运动鞋了解，　2018年跟着新零售浪潮来袭，线上线下流量结合是必定的开展趋势。韩都衣舍开端测验在线下布局智慧快闪店，打通线上线下途径，从纯互联网品牌向“新零售”品牌转型。H&M则挑选与天猫协作，2018年3月H&M携手H&M HOME全体入驻天猫。这是对我国商场电商地图的进一步拓宽，会持续加深关于数字化、交际化营销战略的探究。H&M天猫旗舰店的开业是品牌呼应阿里巴巴集团新零售策略，进一步投合我国消费者数字化转型，打通线上、线下购物体会与CRM系统的立异行动。

韩都衣舍称，在新零售浪潮影响下，消费者对体会的需求逐步高于对产品的需求，在此前提下怎么实现线上线下的全途径获客与表现，是未来韩都衣舍品牌开展的工作重点。

在阿里巴巴2018年全域运营商大会上，刘秀云标明天猫服饰在2018将从资源、数据赋能、产品运营、新零售、服务五大方面进行晋级，助推品牌进行数字化晋级。

消费晋级的布景下，单纯的线上或许线下现已不再习惯日益增加的消费需求，快时髦们需求拥抱趋势，做好品牌晋级才干招引更多的年青人。




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