潮牌兴起后 香港T.T集团将面临新对手？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年05月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年05月08日

曾几何时，香港一向是我国内地承受潮流文明的窗口，I.T集团则是其中的佼佼者。

但跟着香港零售业疲软，我国内地消费者关于新鲜事物的承受度激增，潮流生意也现已从边际小众化开端走向中心，以时髦杂志发家的YOHO!在曩昔10年中正逐渐显露自已的野心。

据莆田安福报导，4月29日，YOHO!在南京总部举行了“YO!100自有一套”春夏潮流趋势发布展。该项目每年两季，由潮流修改、有货买手、规划师以及品牌主办人等联乘策划，每年依据秀场、品牌订货会和电商消费数据等，推出春夏和秋冬潮流趋势等消费参阅。

与其它潮流媒体单纯地发布趋势陈述不同，YOHO!此次采取展览的方式，邀请了余文乐、郭俊辰、彭昱畅、周雨彤以及主办人担任YO!100项意图模特拍照，为消费者展现5种风格中的100套日常造型，让新一季产品、出售端、全球四大时装周和消费趋势等大数据更直观生动地出现。

最令业界关注的是，创始人兼CEO梁超在展览上正式向群众介绍已试运行近4个月的线下实体新零售门店YOHO!STORE。

据莆田安福资料闪现，坐落南京的YOHO!STORE由日本闻名规划师片山正通操刀规划，占地面积5000多平米。出现形式参阅了美国的Urban Outfitters，并在其根底上进行了归纳晋级，装备了智能试衣镜、RFID互动选衣屏等设备。除卖货外，该店新零售体会还包含咖啡、画廊以及行将推出的潮流造型等生活效劳。

据莆田安福得悉，YOHO!零售事务有专门的大数据和人工智能的技能部门，线下店所用的智能设备均是自行开发。经过会员、库存、价格、出售、结算以及售后效劳的“六个一致”，YOHO!STORE用技能赋能，为消费者提供不断晋级的零售、效劳体会，真实完结线上线下一体化。

YOHO!未来的开店扩张凶狠。

梁超对记者表明，目标是3年内在国内所有一二级城市都开设一间至少5000平米的巨型店肆。至此，YOHO!早已不再是开端成立时的一家潮流杂志那么简单，而是旗下拥有三大不同板块事务的归纳性潮流集团，也意味着YOHO!要开端侵略I.T的潮流零售商场。

站在潮流生意迸发的风口

作为我国乃至全球极具影响力的潮流文明传达的倡导者，诞生于2005年的YOHO!虽非零售发家，却在13年间成功打造出了包含媒体、线上线下零售、活动，以及延展出的品牌孵化所构成的共同我国潮流文明帝国。

现在，YOHO!公司旗下的媒体事务别离为《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!NOW APP以及新推出的潮童杂志《YO!LITTLE》，零售事务则分为YOHO!BUY有货和南京线下店YOHO!STOR，一起还运营着由YOHOOD、YOHOPE和潮流生活方式app mars组成的活动板块。

有业界人士认为，像YOHO!这样共同的商业形式在我国得以生计的背面离不开潮流品牌的鼓起。

虽然现在业界对潮流品牌并没有严厉的界说，只是一个相对概念，但与群众品牌比较，极具特性和情绪的潮流品牌愈加符合当下年青消费者对共同性的表达诉求。

而跟着互联网的普及，现在早已不再是有必要经过潮流杂志获取二手潮流资讯的时代，现在的我国年青消费者不仅可以与欧美潮流文明同步，以95后为主的潮流人群正在改动人们的知道，他们拥有了话语权和购买潮流产品的经济实力，潮流生意正迎来消费者老练的机遇。

2005年，80后梁超带着没有任何杂志经历的10人团队完结了《YOHO!潮流志》的创刊。12年后，他打造的潮流帝国已具有相当规划

得益于此，依据多方数据闪现，2011年全球潮牌服饰商场规划600亿美金，但2017年已达2000多亿美金，逐年保持高两位数增加趋势，可以必定的是，潮牌的背面，是下一个万亿级商场。

据莆田安福数据，YOHO!上一年出售额较2016年猛涨50%至30亿元，其中有95%的收入来自电商事务“Yoho!Buy有货”有货网，另外5%的收入则来自公司的媒体事务。

据梁超介绍，有货网在售的潮流品牌共分为三种类型：

榜首类是世界上的干流潮牌，例如日本的UNDERCOVER、美国的Stussy等，这类品牌极具特性，从不容易开店或入驻第三方电商途径;

第二类是商业品牌，首要为群众消费者在一般商场就能触摸到的商业品牌，例如VANS和CONVERSE等，这些品牌在有货网上出售的产品线会与天猫等一般电商途径会做不同的区隔;

第三类是国内原创品牌，也是有货网最首要的品牌构成之一，占比达50%。

梁超强通知时髦头条网，虽然我国潮流文明近几年才开端起步，但从全球商场来看，国内本乡潮牌在当地商场上均占有一个肯定的商场份额，因为这个跟当地的潮流文明和产品定位有很大的联系。

实际上，从YOHO!的事务组成来看，国内潮流品牌占有有货网多半江山并非无迹可寻。

2012年，梁超为让更多年青人知道YOHO!这个潮流媒体品牌，一起为有货网导流，便创建了YOHOOD嘉年华活动。同样从零开端的梁超深谙创业的困难，而在YOHOOD和“YOHOPE孵化方案”等项意图支持下，国内规划师在专心于构思的一起，也可以取得运营办理方面的辅导。

数据闪现，2016年的嘉年华活动招引了近8万人次进场观赏，该数字每年只增不减。现在的YOHOOD终究是什么，现已很难一言蔽之。但可以断定的是，它现已成为我国潮流购物的风向标。有业内人士乃至指出，YOHOOD对亚洲潮流圈的影响，就像四大时装周之于时髦圈。

YOHO!的存在也无意中推动了国内潮流生意加快增加。

据天风海外4000多份查询问卷成果闪现，国内年青消费者的特性化意识也在逐渐提高，三四线城市居民消费才干和理念逐渐向一二线城市居民靠拢。消费者的心理正在从根底消费向价值消费、特性消费转型晋级，曩昔一年购买规划师品牌服装的消费金额1000元以上的占比达55%。

在一二线城市消费者置办服装偏心的品牌种类中，潮流品牌的占比达21%，已超越奢侈品牌的12%仅次于快时髦，而三四线城市居民中，偏心潮流品牌的消费者也高达20%。

另据榜首财经商业数据中心CBNData发布的陈述闪现，跟着消费不断晋级，90后00后消费者对世界品牌的爱好逐渐下降，正将注意力转向国货。

陈述还指出，年青一代对标准化产品正在失掉爱好，看起来异乎寻常变得比看起来很贵更重要，归根到底是因为年青消费者的价值观发生了剧变，“酷”这一象征符号在年青人中的位置被抬到了史无前例的高位，巴望触摸新信息的年青一代更享受探索小众品牌的进程。

如此看来，旗下潮流品牌已超越1400个的YOHO!在我国商场将拥有很大商场潜力。

潮流帝国是怎么炼成的?

因为起源于潮流媒体的特别特点，YOHO!自创建以来就与传统媒体和零售业走的道路彻底悬殊。

从2005年推出榜首本《YOHO!潮流志》，2007年推出潮流社区，2008年推出电商有货网，再到上一年年末开出榜首家线下店，YOHO!每走一步好像都看到了年青人喜爱的改动，从单一业态到潮流生态圈，完结了一次又一次蜕变。

梁超曾泄漏，有货网的推出彻底是在杂志的根底上衍生出的一个事务，有需求就有商场，这也让YOHO!的零售之路走的更平稳。

现在，有货网出售的潮牌面向的用户首要为16岁至28岁的年青人。“咱们内部计算过，55%的新用户来自于朋友间一对一的传达”，YOHO!副总裁钮丛笑曾对媒体泄漏，现在月活泼用户超越1500万，客单价400元左右。

不过，在实体零售不断走下坡路的当下，梁超决议扩张线下商场的行动仍是让业界感到讶异。但他着重，YOHO!做此决议并非没有自己的考量。

与传统零售不同，YOHO! 彻底没有因库存积压而导致的现金流压力。经过多年与品牌构成的默契，YOHO!的营销形式早已从传统的经销转为70%以上代销。

梁超表明，“店”在我国消费者的心目中有一个根深柢固的形象，就是卖东西的地方，而YOHO!真实想做的是要打造潮流内容、潮流人群和潮流文明集合的一个社区，经过“场景+效能”重构新零售。

面对业界人士对单店面积超越5000平米是否太大的质疑，他着重，进行线下布局的意图是关于本乡潮流文明的推行，“5000平米关于咱们的需求而言一点都不大。”

除了卖货外，YOHO!STORE还将成为YOHO!线下活动的举行场所，以近期在北京及南京举行的“YO100!自有一套“线下活动为例，梁超估计今后每年在YOHO!STORE店内举行的潮流活动将超越200多场。

据悉，YOHO!未来的开店方案迅猛，第二家实体店将于今年年末前开设。依照梁超“一城市一个潮流中心”的想象，YOHO!三年内将开设超越20家YOHO!STORE。

谈及现在拓展线下事务所面对的最大困难，梁超坦承资金并不是首要问题。在资金方面，现已进行四轮融资的YOHO!会继续凭借本钱的力气对线下店肆的开设及扩张。据悉，E轮融资将于2018年内完结。

2006年12月取得鼎辉出资百万美元A轮融资;

2012年6月的B轮融资出资方阵型为贝塔斯曼亚洲出资基金、祥峰出资和鼎辉出资;

2014年1月取得塞富3000万美元的C轮融资;

2015年7月的D轮融资近1亿美元，出资阵型为深圳达晨创投领投、CMC华人文明基金、远镜本钱及原股东塞富基金、祥峰出资跟投;

2018年末，估计完结新一轮融资。

梁超表明，现在其面对的两个难题是“选人+择址”，只需处理这两个难题，迅速在全国大面积仿制开店关于YOHO!而言毫无压力。虽然已下定决心要进军线下零售商场，但关于上一年全年GMV到达30亿，且99%来自零售的YOHO!而言，未来几年的首要收入仍然会来自于线上。

I.T的新对手?

现在，YOHO! “媒体+新零售”的潮流帝国局面现已初见端倪，立异的商业形式确实可认为内容工业变现开展提供新思路，但与传统零售发家的I.T比较，到底谁可以取得我国内地潮流品牌的最大利益还不得而知。

和YOHO!半路出家不同，创建于1988年的I.T是国内最具规划的多品牌零售店之一，现在代理超越300个世界品牌及自有品牌，是我国最早的规划化潮流买手店，也一向是国内时髦追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。

区别于YOHO!以国内原创潮流品牌为主的品牌矩阵，I.T集团分为I.T和i.t，前者包含Comme des Garcons、Alexander McQueen、Balenciaga、3.1 Phillip Lim等世界时装品牌，后者则包含Stylenanda、izzue和b+ab等平价潮牌。

I.T集团在事务构成上也和YOHO!恰恰相反，其首要收入来自香港、内地以及日本三大线下商场，在线事务是其短板，直到上一年9月，I.T集团才在上海新天地旗舰店重装上线其全新电商途径ITeSHOP，企图打破线上线下的壁垒。据悉，ITeSHOP香港版与世界版也在同期筹备中，别离于2017年末及2018年上线。

除潮牌生意外，I.T集团还代理了法国老佛爷百货在我国商场的事务，并收买了著名甜点品牌SIFT，方案将韩国和日本的餐饮品牌经过快闪店引入香港。

据数据，I.T在2016年时年收入初次打破80亿港元，毛利率为61.6%，其在我国内地的收入已超越香港。而在到上一年8月底的上半财年内，I.T出售额增加0.2%至36.52亿元，净利润同比猛涨54.7%至5975.4万元，显然，改动该集团的成绩动力来自内地，特别是二三线城市。

相较之下，YOHO!在体量方面好像暂时与I.T不行同日而语，但有观念指出，YOHO!以媒体为依托的共同商业形式和社群或将成为其弯道超车的打破点。

梁超在承受36Kr采访时曾表明，媒体曩昔是，将来也一向会是YOHO!不行放弃的事务线，以媒体为抓手，YOHO!才干找到那些对潮流感爱好的年青人们，再将它们引流到电商途径和线下店里，这也意味着年青人社群力气有望进一步迸发。

而在媒体资源支持下的背面，YOHO!比I.T更胜一筹的是其手中丰厚的年青明星资源。有业界人士表明，几乎没有一个国家的时髦商业商场像我国这样依赖明星。

跟着移动互联网的开展，现在的消费者对明星的好奇心早已不仅仅停留在文娱新闻，聚光灯下明星的一举一动都有跟随者紧随其后，而这种跟随成果了规划巨大的“粉丝经济”。

伴跟着上一年我国时髦零售行业回暖，以及街头潮流等节意图走红，在吴亦凡等明星的带领下，潮流文明开端在年青集体中加快鼓起，而早在商场迸发之前，YOHO!就签了吴亦凡为代言人。

此外，五月天阿信的品牌STAYREAL、余文乐的MADNESS、林俊杰的SMG等由明星主导的时装品牌均已入驻有货网，这意味着明星自身就已堆集的巨大流量将随之涌向有货网。据时髦头条网计算，仅上述三位明星在社交媒体微博上的粉丝总数就到达了7305万。

有剖析指出，明星自创潮牌的去明星化趋势正在逐渐闪现，更多的明星以规划师、主办人的身份参与到品牌运作之中，并倾向于将运营办理交给更专业的公司化担任，这也使得出资人对非标项意图慎重情绪有所改动，也令潮牌与本钱的接轨加快了脚步。

面对当时炙手可热的世界潮流趋势，当自带流量与内容的YOHO!开端在线下进行广泛布局，I.T这位业界元老好像感到了压力。

上一年末，I.T俄然宣布录用吴亦凡为全球首位代言人，一起继续引入Off-White等全球潮流品牌扩张我国商场，并方案于今年末在上海陆家嘴新开设一家老佛爷百货商店。有剖析指出，现已30岁的I.T在抢夺新一代年青消费者的竞赛中或许有点被迫。

不过，在潮流新零售这一领域，无论是准备从线上走到线下的YOHO!仍是刚方才向线上发力的I.T，现在仍处于同一起跑线。面对对特性化益发挑剔的年青消费者，要怎么完结商业化和差异化的平衡成为二者共同面对的应战。

“咱们不是电商，也不是技能驱动型公司，咱们是潮流文明公司。”梁超着重。据悉，YOHO!将在两三年内上市，而在上市前，YOHO!需求先完结一件大事，那就是在首要大城市开巨型实体店，这也意味着YOHO!早晚跟I.T有一场潮流抢夺战。